Как рекламировать натяжные потолки
Кейс таргет: Натяжные потолки
Привет всем, дорогие друзья! Сегодня с вами снова я — Владимир и сегодня я подготовил для вас кейс по настройке и ведению рекламной кампании во Вконтакте: Натяжные потолки.
Дано: упакованная и хорошо оформленная группа, готовая к приему трафика. Контент в группе тематический, чаще всего выкладывали результаты работ. В закрепе продающий пост.
Заказчик: Руководитель частной фирмы по продаже и установке натяжных потолков, с опытом работы более 10 лет. Хорошо умеет закрывать лиды на продажу.
Цель: Создать поток заявок на замер помещения для натяжных потолков.
Бюджет: 5000 рублей в месяц (в среднем).
Срок работы: с 1 июня 2019 года по 31 марта 2020 года.
После мозгового штурма с заказчиком, прописали УТП, основные выгоды, лёгкие точки входа, которые будем использовать и я принялся за работу.
Для начала определил, какую целевую аудиторию протестировать, какие форматы объявлений использовать. Вот что получилось:
Возраст и пол: мужчины и женщины от 21 до 65 лет.
ГЕО: Самара и область. И отдельно настройка на Жилые комплексы по Самаре.
Форматы объявлений:
Текст и креативы что были протестированы в самом начале:
Использовал изображение и название знакомого места, чтобы зацепить внимание, в тексте лид-магнит, оффер, выгоды, гарантии, дедлайн и призыв к действию.
Клики были очень вялые, даже упало 8 заявок на момент тестов. Но не то, мало лидов и вышли дорогими. Надо тестировать дальше и искать ту связку что будет работать лучше всего.
Креативов протестировано было очень много. В процессе работы, результат, картинки с юмором, котики, космос, сцены из фильмов, были даже лютые варианты, что-то вроде такого:
В нише натяжных потолков, нет место юмору 🙂 Потому что такие креативы не работают.
Тесты на то и тесты, чтобы выявить рабочие связки и получать лиды дешевле.
Перейдем уже к тому что сработало лучше всего.
Сделал пост закреп с призывом к действию, поставить + в комментарии, чтобы записаться на бесплатный замер.
Пустил трафик и получил очень хорошие результаты. Помимо формы лидов и сообщений в сообществе, заявки оставляли к посту-закрепу.
Вот пару примеров таких постов:
Теперь перейдем к ЦА которая дала лучшие результаты:
С остальных сегментов приходили заявки очень редко и дорого. Решено было отключить и не заниматься ими.
Возраст и пол: сузил до мужчины и женщины от 30 до 55 лет.
ГЕО: только Самара.
Форматы объявлений:
Лучшие объявления:
Но самая лучшая связка, это:
Теперь о цифрах
Работали с 1 июня 2019 года по 31 марта 2020 года.
Бюджет: 5000 рублей на месяц, бывало конечно и 2000 на месяц, но в среднем 5000.
Всего затрачено: 40 127 рублей.
Показов: 360 394
Кликов: 4 384
CTR: 1.216%
Заявок: 274 (+ были звонки на личный номер, количество отследить не удалось)
Средняя цена заявки: 146р.
eCPC: 9.15р.
eCPM: 111.34р.
На данный момент все кампании остановлены. Эпидемия коронавируса очень сильно пошатнула бизнес и заказчик взял перерыв.
Как увеличить продажи натяжных потолков: 5 советов
Запуск бизнеса по продаже натяжных потолков не требует много усилий: заключаете договор с поставщиком полотна, закупаете инструменты, нанимаете мастеров, ищете клиентов. Последний пункт обычно вызывает большего всего вопросов. Мы собрали пять рекомендаций, которые помогут заявить о своей компании и повысить продажи.
Используйте сайт как витрину
В бизнесе натяжных потолков важна визуализация — покупатель заранее хочет видеть, какой результат он получит. Разместите на сайте фотографии со своими работами, дополните их кратким описанием — что было сделано, какие материалы использованы, какая площадь покрыта, сколько это стоило. Выигрышно будут смотреться фотографии до и после — они показывают вашу ценность, как специалиста.
На сайте должны быть размещены подробные условия работы: как сделать заказ, как вызвать замерщика, сколько стоят услуги, какие возможны скидки. Поддерживайте актуальность промоакций, сделайте альбом с фотографиями полотен разного цвета и фактуры, регулярно обновляйте портфолио, публикуйте отзывы — это вызывает доверие клиентов.
Покупайте контекстную рекламу
Сотрудничайте с ремонтными бригадами
Установка потолков требует хорошей практики. Не все ремонтные бригады готовы браться за это самостоятельно, им проще отдать работу на аутсорс. Предлагайте сотрудничество небольшим фирмам, которые занимаются отделкой. Рекомендуйте друг друга клиентам — это увеличит количество заявок для обеих сторон.
Если ресурсы вашей компании позволяют брать крупные проекты, то ищите выход на застройщиков. Выезжайте на строящиеся объекты, общайтесь с прорабами, ищите контакты управленческой верхушки. Так вы сможете занять нишу установки потолков в новых квартирах.
Давайте экспертные рекомендации
Увеличение продаж натяжных потолков зависит от способа общения ваших продавцов. Они не должны ограничиваться консультацией по материалам и ценам или записью на замер. Важно узнать проблему клиента, чтобы предложить варианты решения. Вы покажете, что ваша цель — помочь заказчику, а не получить от него больше денег. В перспективе такая репутация приведет вам новых покупателей самым дешевым способом — по сарафанному радио.
Напоминайте о себе
Каждый из этих советов поможет вам увеличить количество продаж — привлечь новых заказчиков или довести до покупки старых. Сохраните себе краткую памятку с инструментами и регулярно к ней возвращайтесь:
Как найти клиентов на натяжные потолки
С чего начать рекламу натяжных потолков в интернете?
Если у Вас еще нет сайта, есть три варианта:
Как привлечь посетителей на сайт по натяжным потолкам?
В общем существует много способов привлечения целевых посетителей на сайт, основные из них:
Поисковое продвижение
Контекстная реклама в сфере натяжных потолков
Как бы странно это не звучало, но чем более правильно настроена контекстная реклама, чем более высокие у нее показатели конверсии и кликов, тем меньше средняя стоимость клика.
Реклама в социальных сетях
Системы ретаргетинга
Еще одним интересным вариантом ретаргетинга является возможность повторных продаж, используя контакты клиентов. В базы ретаргетинга можно помещать пользователей, которые уже оставляли заявки на сайте или осуществляли заказы не через сайт. Например, всем, кто заказывал у Вас натяжной потолок, можно предложить сервисное обслуживания или «помыть» потолок.
Итоги и выводы
Итак, чтобы получать клиентов из интернета, необходимо сделать сайт и запустить рекламу. Чем правильнее и активнее работает реклама, тем больше клиентов можно получить. Не забывайте, что все вышеописанное влияет не только на быстрые продажи, но и на общее развитие компании, на развитие брэнда и поготовку пользователей к отложенным продажам.
Конечно, в статье не все перечислено, да и не все описано максимально подробно. Описать в двух словах и тезисно многонедельную работу нескольких специалистов достаточно сложно, но концепция задана.
Как написать текст для рекламы натяжных потолков с примерами
Нужен хороший контент для продвижения, а копирайтер не понимает специфики Вашей ниши? Создайте креативный текст для рекламы натяжных потолков самостоятельно.
Скорее всего Вы замечали, что объявления успешных конкурентов похожи друг на друга структурой и смыслом. Почему они пишут по одному шаблону? Потому что это работает! Разберем, как правильно написать текст рекламы натяжных потолков.
Каналы привлечения клиентов для установки натяжных потолков
С чего начать привлечение целевой аудитории? Определите, где и как клиенты покупают.
Исходя из этого, можно выделить несколько основных каналов привлечения:
Структура продающего текста натяжных потолков
Некоторые сайты и газеты предоставляют готовые образцы или устанавливают допустимое количество знаков. Тем не менее, структура текста для рекламы натяжных потолков не меняется.
Заголовок
Это 50% работы. Если Вы не сумели привлечь внимание читателей, остальное не имеет смысла. Правильный заголовок вызывает интерес и отражает УТП.
Плохо: Натяжные потолки Екатеринбург
Хорошо: 3D натяжные потолки в Екатеринбурге в рассрочку
Не перегружайте заголовок знаками препинания и не пишите слишком много. Если не получилось уместить все необходимое, перенесите это в подзаголовок.
Плохо: Фактурные натяжные потолки от шведского производителя с установкой, низкая цена в Москве
Хорошо: Фактурные натяжные потолки в Москве
Официальный дилер шведского производителя. Система скидок
Вступление
Вступление должно содержать краткое описание услуг. После этих строк читатель должен понять, подходит ли ему Ваше объявление.
Вскрывайте проблему клиента. Подумайте, для чего ему Ваш товар, чем он недоволен в работе конкурентов. Используйте вопросительные предложения в меру.
Плохо: Хотите натяжной потолок? Нужна рассрочка? Боитесь оформляться в банке? Где гарантии?
Хорошо: Не хотите оформлять банковский кредит на ремонт? Мы предлагаем рассрочку без привлечения банка на Ваших условиях.
Оффер
Оффер – это торговое предложение. Здесь Вы раскрываете суть и уникальность услуги и выгоду для клиента.
Как сделать рекламу максимально полезной?
Плохо: Только у нас самые низкие цены и качественные потолки!
Хорошо: Сэкономьте 50% стоимости. Распродажа глянцевых натяжных потолков до 31 мая. Производство Бельгии.
Обработка возражений
Как писать убедительно? Исключите возможные причины отказа еще до их появления в голове клиента.
Если у Вас высокие цены, сделайте так, чтобы польза перевесила любые цифры. Используйте специальные предложения, накопительные бонусы и пр. Если цены средние и низкие, приводите конкретные цифры.
Раз человек читает объявление, значит старый потолок его не устраивает. Возможно он провис или порвался. Тогда пишите на перспективу, не готовы купить сегодня – купят завтра.
Возвращаемся к пункту о срочности.
Если говорите о широком ассортименте, предлагайте консультацию менеджера.
Плохо: У нас огромный выбор потолков всевозможных цветов и фактур, выбирайте на свой вкус.
Хорошо: Предлагаем широкий ассортимент одноуровневых потолков. Поможем подобрать подходящий вариант для уюта в Вашем доме.
Призыв к действию
Самый эффективный текст для рекламы любых товаров, в т.ч. натяжных потолков, не просто привлекает, а вызывает желание совершить покупку. Призывайте к действию.
Плохо: У нас Вы можете приобрести недорогой потолок.
Хорошо: Закажите натяжной потолок со скидкой 20% до конца августа и получите подарок на выбор.
Примеры написания текстов
Подведем итог и приведем еще несколько примеров.
Плохо: Продаем красивые потолки.
Хорошо: Устанавливаем потолки со светодиодной лентой по периметру.
Плохо: Мы очень любим наших клиентов.
Хорошо: Всем клиентам мы предлагаем накопительную карту и скидку на первую покупку.
Плохо: Благодаря микроперфорации, текстильный потолок пропускает через себя звуки…
Хорошо: Акустический потолок устраняет звуковое эхо, поэтому Вы можете наслаждаться чистотой звучания музыки.
Плохо: Мы давно работаем, поэтому уверены, что Вы будете довольны установкой. Кроме того, мы даем гарантию…
— Более 15 лет на рынке
Плохо: На вкус и цвет товарищей нет.
Хорошо: Подберем потолок для пары или семьи.
Плохо: Влюбленные часто ссорятся из-за бытовых проблем, не могут выбрать дизайн кухни и гостиной. А дети…
Хорошо: Получите консультацию по телефону, и мы поможем найти решение для всей семьи.
Где рекламировать натяжные потолки
Как привлечь клиентов на услуги установки натяжных потолков
Компании, которые оказывают услуги по монтажу натяжных потолков сталкиваются с огромной конкуренцией. Те, кто работает на рынке уже давно и хорошо себя зарекомендовал как правило стабильно получают заказы, а вот те, кто начал предоставлять такие услуги недавно или совсем маленькие фирмы очень часто испытывают дефицит заказов на установку натяжных потолков.
— Что такое натяжные потолки
— Виды натяжных потолков
— Преимущества натяжных потолков
— Как и где рекламировать натяжные потолки
— Как найти клиентов на натяжные потолки
— Какие бывают сайты для рекламы
— Где подать объявления
Что такое натяжные потолки
Натяжной потолок — это конструкция из полотнища, закреплённая на металлическом (алюминиевом) или пластиковом профиле (багете) под основным потолком.
Натяжные потолки завоевали популярность среди владельцев квартир и частных домов. Пленка из ПВХ — простой способ сделать свое жилище привлекательным. Кроме того, натяжной потолок не требует особого ухода, что делает данный строительный материал весьма востребованным. Потолки из ПВХ представлены на рынке широким ассортиментом цветов и фактур. Для каждого стиля можно подобрать свой тип потолка.
Виды натяжных потолков
Выделяют следующие виды натяжных потолков по типу фактуры:
1. Глянцевые потолки отлично отражают свет, создавая зеркальный эффект. Однако и пылевые разводы на таком полотне хорошо заметны. Впрочем, лаковый потолок визуально увеличивает пространство.
2. Матовый потолок мягко рассеивает световой поток, напоминая внешне хорошо обработанный штукатуркой потолок. Поверхность легко моется, не привлекает лишнего внимания.
3. Сатиновые потолки имитируют эффект ткани, создавая мягкий глянцевый блеск.
4. Перфорированные потолочные покрытия обработаны таким образом, что сквозь их отверстия видна другая ткань или необычный светильник. Перфорированные потолки создают декоративный эффект.
5. Полупрозрачные потолки прекрасно пропускают свет. Служат для создания эффекта солнечного света, когда между основным полотном и полупрозрачным встраивают лампочки. Полупрозрачная ткань мягко рассеивает световой поток по поверхности.
6. Текстурные полотна могут имитировать ткань, создавать эффект перламутра или металлического блеска.
Преимущества натяжных потолков
Натяжные потолки обладают рядом преимуществ перед традиционными методиками обработки потолков. Штукатурка и выравнивание потолка — достаточно трудоемкий процесс, требующий определенных навыков, груды строительных смесей и многочасового труда. Натянуть пленку из ПВХ гораздо проще. При этом смотреться потолок будет просто замечательно. Заказчик выбирает цвет и фактуру потолка, получая легкое и прочное покрытие всего за несколько часов.
Ширина ПВХ-пленки достигает 5 м, что позволяет практически на любой территории создавать бесшовные натяжные композиции. Потолки создаются из экологически чистого материала, не вызывая аллергии и появление неприятного запаха в помещении при нагреве поверхности потолка солнцем.
ПВХ-пленка выдерживает потоп, физическое воздействие (до определенного предела), перепады температур. Натяжной потолок легко поддается ремонту и повторному натяжению. ПВХ-пленка служит дополнительным слоем теплоизоляции, способствует снижению уровня шума. За покрытием легко ухаживать: достаточно протирать потолок влажной тряпочкой.
Для заказа натяжных потолков достаточно обратиться к профессионалам, способным составить дизайн-проект и превратить унылый потолок с изъянами в произведение искусства.
Как и где рекламировать натяжные потолки
Если компания хорошо раскручена и востребована на рынке строительно-ремонтных работ, то почти всегда имеет рекламный бюджет для продвижения своих услуг. Самые популярные и актуальные способы — это печатная рекламная продукция, реклама в строительных магазинах, рекламные баннеры и щиты (наружная реклама) разного формата и расположения. Также компании, которые имеют финансовую возможность заказывают рекламу на региональном телевидении радио и СМИ.
Как найти клиентов на натяжные потолки
У многих компаний в интернете есть сайты, на которых представлены все их услуги, но к сожалению не все сайты посещают те, кто ищет где заказать натяжные потолки. Как правило первые места в поисковых системах занимают сайты тех компаний кто заказывает контекстную рекламу им собственно и достаются все клиенты.
Что можно сказать про контекстную рекламу? Удовольствие это не из дешёвых в некоторых регионах клик по такой рекламе стоит довольно дорого и поэтому этот вариант мы тоже пока трогать не будем. К тому же как показывает практика у четверти всех тех, кто оказывает услуги по установке потолков сайта вообще нет. Например, это могут быть совсем маленькие конторы, ремонтные бригады и частные мастера по ремонту квартир. А каким же способом они тогда находят себе клиентов спросите вы. Ответ очень простой вы и сами его знаете. Это бесплатная реклама своих услуг с помощью тематических сайтов.
Какие бывают сайты для рекламы
На всех этих сайтах можно эффективно рекламировать услуги по монтажу навесных потолков. Да это совсем не те способы что были описаны выше, но они работают, и они бесплатны!
Все перечисленные способы продвижения будут эффективными, если правильно их использовать. Не обязательно тратить большие бюджеты на то, чтобы найти клиентов.
Где подать объявления
На нашем сайте есть множество возможностей для подачи рекламных объявлений о продаже натяжных потолков. Вы можете разместить свои предложения на Общетематической доске объявлений.
В категории Ремонт квартир можно зарегистрироваться как компания, бригада или частный мастер по установке потолков.
Если вы предоставляете услуги по монтажу и установке, то можно подать объявления на Сайт услуг. Строительные услуги >> Ремонт и отделка >> Полы, стены, потолки.