Кейс выкуп авто яндекс директ
Кейс срочный выкуп авто
Кейс срочный выкуп авто в Туле: Как не надо делать, но получилось
Клиент хотел сайт, чтобы просто “был”, информация о успехах конкурентов именно в этом регионе, именно таким способом – подтолкнуло к созданию сайта.
Клиент выбрал меня исходя из цены, 5000 рублей 1 страница на платформе с уникальным дизайном и формой обратной связи. Не планировалось проведение каких либо работ по его наполнению или оптимизации.
Сложность была в том, чтобы убедить клиента, что трафик на сайт ни откуда не берется. И что надо хотя бы провести первоначальную SEO оптимизацию страницы. А еще лучше включить контекстную рекламу.
Проблему решили постоплатой предварительной оптимизации 1 страницы, которая через 1 месяца уже была в топ-3 Яндекса из-за низкой конкуренции.
Один из самых успешных кейсов, стартовавших именно с SEO, только потом подключили Директ:
Создание landing page
Короче. Все начиналось как очень не долгосрочный проект с непонятных выхлопом. Одна страница на platformalp
кейс срочный выкуп авто
В целом типичный одностраничный сайт с подерганных картинок понравившихся конкурентов и других конструкторов.
SEO оптимизация одностраничника
В те времена, я только начинал познавать SEO оптимизации и хотя бы писал теги в Title и Дескрипшен. И по всей видимости мала конкуренция, региональность и адаптивность сыграли свою роль. Сайт через пару недель(!) был в топе по горячим ключевым запросам типа срочный выкуп авто.
Сказать что это мастерство – враньё. Но в целом получилось. Так звезды совпали. Так поведенческие факторы сыграли. Хз. Но есть!
Создание мультилендинга
Тогда мультилендинги только появлялись на platformalp.
Я просто хотел попробовать как это делается по человечески, чтобы работало. Но задача от клиента стояла таким вот образом: сделать страницу на каждый город в Тульской области. Я чуть с дуба не рухнул. Когда ходил по золотой цепи на дубе том. Короче сделал по факту. А в реальности гемороя себе нажил, потому как если потом что-то надо было менять – то по 30 раз.
Расширение географии работы
Хорошее надо приумножать. Поэтому создали страниц на срочный выкуп авто на 3 поддоменах
Естественно надо было со всеми городами области каждого субъекта сделать мультилендинг. Короче было весело.
Подключение Яндекс Директ
Ну тут все просто было те времена, когда не было CarPrice. В целом люди готовы были расстаться со своим авто быстро. Маржа была хорошая, стоимость привлечения клиента колебалась в районе 200-300 рублей + SEO помогало.
Мега оптимизация только по супер горячим и целевым запросам, закончила эту историю, потому как стало ясно где стоит тратить деньги, а где нет. Походу эта одна из историй, где SEO победило зло Яндекс.Директ.
Выкуп авто как продвигать? Кейс создание сайта + Яндекс Директ. Заявки по 60-150 рублей!
Обратился клиент с нишей выкуп авто. До этого был обычный сайт и настроенная реклама в Яндекс Директе, результаты не устраивали, дневной бюджет 2000-4000 рублей, при этом обращений 4-6 в день.
Что было сделано:
Решили создать квиз, так как лендинг клиент плохо конвертировал в заявки. Как выглядит квиз можете видеть тут:
При нажатии на кнопку предлагалось ответить на 5 вопросов в стиле: Какого года авто? Какая мара? И так далее. После чего была форма заявки, чтобы узнать цену выкупа человек оставляет номер телефона. В качестве платформы для создания квиза выбрали — Флексби
Забегая вперед могу сказать, что конверсия лендинга составила 5-12%, стоимость заявки колебалась в районе 60-150 рублей.
Настройка рекламы:
В качестве источника трафика был использован Яндекс Директ. Собрали семантику, настроили поиск и рся.
Статистика рся:
За два дня 15 заявок, стоимость заявки средняя 92 рубля.
Статистика поисковой кампании:
5 заявок за два дня, средняя цена конверсии 123 рубля.
Конверсия посадочной страницы 25% – круто? Еще как! Несмотря на это эксперт по платному трафику Кирилл Манджи решил от неё избавиться и сделать новый лендинг. В чем причина и какие результаты получились в итоге – в этой статье.
Исходные данные
Пару лет назад я начал работать с компанией по выкупу автомобилей в Москве. Сделал им лендинг на Тильде, запустил кампании на поиске Яндекса. С одной стороны результаты замечательные. Конверсия в заявку >25%.
Вот статистика за июнь 2020 года:
А это первый экран страницы:
Особенность тематики такова, что тут «горячий» спрос и конверсия 25% в заявку – норма, если стоишь в спецразмещении (верхний рекламный блок Яндекса). Как только вылетаешь в нижний блок, конверсия падает вдвое, до 12%.
По сравнению с конкурентами сайт проигрывал в солидности, скажем так, ибо мы его делали по сути «на коленке», без углубления в специфику рынка и проработку ЦА. Заявки-то он собирал, но не того уровня, что хотелось бы (марки авто эконом-класса в основном). Клиент решил сосредоточиться на более дорогих машинах.
Не могу сказать что сейчас только премиум-марки оставляют в заявках. Нет, оставляют все, при этом от заказчика часто слышу, что посетитель смотрит сразу несколько сайтов, но оставляет на нашем, так как наш вызывает доверие. Одним словом, качество лидов заметно выросло. Однако, я забежал немного вперед:)
Что сделано
Оценив прошлые результаты, мы решили с нуля разработать новый сайт и для этого подготовили новую стратегию, о которой сейчас расскажу.
Анализ рынка и конкурентов
Начал я с того, что «прошерстил» сайты всех рекламодателей в Яндексе и Google по Москве, заодно по Питеру, чтобы четко понимать, на что делают ставку в этой нише. Всё оказалось достаточно печально и однотипно – это было нам на руку. Данные анализа я занес в сводную таблицу.
Кейс Таргет. Как я получили лид в автосалон по 135р. при средне-отраслевой в 1000р
«Чтобы что-то продать, нужно что-то купить!»
Именно с такой формулировкой ко мне обратился автосалон с названием «Фаворит Авто» для увеличения кол-ва трафика на выкуп автомобилей при помощи таргетированной рекламы.
Компания 6 лет на рынке, есть своя-огромная клиентская база. Находится на первой линии, что дает огромные плюсы, но нет дилерства, а значит нет трафика от trade-in, это огромный минус по сравнению с конкурентами. Занимаются только б/у автомобилями. Остается один вопрос, где брать трафик на выкуп?
Начали с того, что у клиента не подтвержден домен в РК, не настроена UTM-метка, и нет возможности аналитики от рекламной кампании.
Были кратковременные запуски рекламы, которые не приносили результата.
1. Не приносили они из-за маленького бюджета в 100-300р в день
2. Компания работает с CRM системой, в которой считается трафик и в нем не наблюдается трафик с инстаграм.
3. Происходит слив бюджета в пустую. А если даже с рекламы приходит трафик на сайт, то он не отслеживается.
4. Не было никакой стратегии продвижения
5. О таких вещах как УТП, предыдущий подрядчик по всей видимости даже не слышал. Ну или например можно было провести брифинг для ясности картины, чего тоже не было сделано.
Был подтвержден домен, на это ушло не более двух дней.
Так же моментально была настроена UTM-метка на нужное нам событие на сайте
После договоренностей, основной задачей является результат для клиента, результат- целевые заявки на оценку автомобиля на через их сайт.
Была написана стратегия продвижения, прикладываю скрин.
Так как нет смм-менеджера, за короткий срок времени мною были сделаны 6 креативов.
Запуск рекламы был запланирован в 2 этапа.
Уникальным предложением исходя из конкурентов, мы выбрали:
Примеры креативов, которые принесли результат.
Рекламных кампаний (1), групп (6) и объявлений (36) было создано много исходя из брифинга. И после всех тестов, остались в работе аудитории, которые показали лучший результат. Выделять одну не было смысла, так как цена за лид и их количество полностью устраивала и заказчиков и меня.
на пробные сеансы было получено 90 заявок по 199 р
на полных сеансах было получено 220 заявок по 135.7 р
На тест аудитории было потрачено 18 тысяч и уже на этом этапе я получил отличный результат в 199 рублей за заявку на сайте, далее только лишь оптимизировали рк.
Всего за 1.5 месяца продвижения я потратил 51000 р. Получил 310 заявок по средней цене 165р., напомню средне-отраслевая цена за лид 1000р. Так как клиент не давал согласие на разглашение некоторой информации, могу сообщить только о том, что выкуп от рк в инстаграм вырос с 0 до 7 авто. Прибыль относительно затрат на рекламу выросла в 7 раз.
Клиент сказал наймет смм менеджера, который подготовит креативы, так как я не занимаюсь креативами, только таргетом и аналитикой. Я уверен на 100%, что тогда цена за лид станет еще ниже.
Клиент продолжает сотрудничество со мной, что очень приятно и показатель моей-отлично выполненной работы.
Если вы хотите, чтобы я занялся вашей таргетированной рекламой в инстаграм, ссылка для связи ниже.
Выкуп автомобилей: 667 лидов по 744 рубля
*картинка олицетворяет моё представление о настоящем перекупе
В один прекрасный момент ко мне обратились парни, которые занимаются выкупом автомобилей. Рекламу нужно было сделать в одном из регионов РФ, при этом захватив два крупных города и практически всю область, за исключением северных районов.
Первым делом начал проводить аудит сайта и подсказал ошибки, которые я увидел. Все стандартно: проблемы с первым экраном, трудности с восприятием информации, а местами не хватало элементов доверия. Сайт был на вордпрессе, который я немного знаю, поэтому помог парням подправить некоторые моменты.
Из интересного, снова сделал динамический заголовок на странице, чтобы он подстраивался под ключ. Человек искал «выкуп авто после ДТП» и получает на лендинге первый экран с заголовком про выкуп после ДТП. Релевантность наше всё!
Подход
Тема не самая сложная, но есть свои подводные камни.
На поиске берем строго целевые ключи, связанные с нашей темой. Собираем маски, парсим, чистим. Пишем объявления на каждый ключ, заливаем, назначаем ставки. Немного терпения и магии чтобы все заработало.
У меня в данном проекте ключи с названием городов приносят большую часть конверсий, учитывайте.
Головой я понимаю, что выкуп автомобилей — это тема только поисковых кампаний и РСЯ тут не подходит. Но кто я такой, чтобы не протестировать рекламу в сетях? О результатах ниже.
Результаты и выводы
Были месяца получше, были месяца похуже, но за год свои 604 конверсий я принес. Столкнулся прям с больной конкуренцией, когда скликивали рекламу и оставляли кривые заявки с сайта. Плюс, какие-то странные ситуации на поиске, когда у двух практически одинаковых ключей, но с разными городами, CTR отличается почти в 5(. ) раз. И это при однотипных объявлениях и одинаковой позиции.
Я уже писал, что РСЯ тут особо не уместна, но нужно попробовать. За 12 тысяч получили 63 конверсии по 190 рублей и отключили РСЯ к чертям, потому что лиды слишком холодные. Люди просто звонят узнать примерную стоимость своего автомобиля, но прямо сейчас они его продавать не готовы и не хотят.
РСЯ лютует
Заключение
По моему мнению, это совершенно несложная тема для продвижения в директе, особенно в регионах. В Москве готовьтесь к КОСМИЧЕСКИМ ценам за клик. Многое зависит от сайта, но бизнес-модель простая, т.к. сделка совершается относительно быстро, поэтому ничего сложного тут нет.
Если у вас уже есть сайт и реклама по этой тематике, я бы рекомендовал сделать еще несколько сайтов и занять всю рекламную выдачу (еще и сеошка подтянется со временем).
Вот такой вот небольшой кейс, длиною в один год. Работаю с заказчиком до сих пор.
Чем я могу вам помочь?
Бесплатно рассказываю о настройке Яндекс Директ, сайтах и интернет-маркетинге
Паблик с короткими заметками из практики. Можно позадавать вопросы.
Герой войны за трафик, специалист с пятилетним опытом и 150+ проектами за плечами.