Как рекламировать пожарное оборудование
Кейс про пожарную сигнализацию, установку видеонаблюдения и огнезащитную обработку
Вводные данные
Регион: Краснодарский край
1-е правило: Если вы занимаетесь сразу несколькими тематиками, как мой клиент, то лучше сделайте на каждую тематику отдельный лендинг. (для старта контекстной рекламы) Распишите преимущества каждой услуги и сделайте хорошее UTP.
Именно так и сделал мой клиент. Я кратко распишу его лендинги, чтобы было более понятно. Может для владельцев бизнеса это натолкнет на какую-то мысль или сделает вывод.
Пожарная сигнализация: сайт: firealarm.diproject.ru
На первом слайде указана цена. Многие владельцы бизнеса делают кнопку «узнай цену», но не многие посетители будут оставлять заявку, чтобы только узнать цену. Что же это за секрет такой, что нельзя указать цену ОТ?
Принцип работы расписан в «шуточно-серьезном виде». Для клиента это действительно важно было, чтобы посетитель не пропускал такие моменты и расписал принцип работы не так как все его конкуренты.
На многих слайдах они делают акцент, что гарантируют проверку с 1-го раза. Видимо это действительно является большим плюсом для посетителей сайта.
На сайте есть лицензии и сертификаты.
Еще у них на сайте было указано, что их расчетом будет заниматься непосредственно главный инженер по пожарной безопасности, но потом они это убрали.
Системы видеонаблюдения: video.diproject.ru
Так же на 1-м слайде указана цена от 🙂
Бонусы и преимущества идут сразу на 2-м слайде.
Я считаю, что бонусы и преимущества действительно выгодно отличались от конкурентов в этом регионе.
На сайт добавлен on-line калькулятор. Хочу добавить, что именно с калькулятора многие оставляли заявку. Не поленитесь и добавьте его на сайт! В этой тематике это работает.
Огнезащитная обработка: fireprotect.diproject.ru
Здесь все наверное достаточно стандартно, как делают многие.
Есть цена, преимущества, схема работы. Так же есть UTP на 1-м слайде. 
Есть такая форма заявки:
Добавлены отзывы от организаций.
Все сайты адаптированы к мобильным устройствам.
Нюансы настройки контекстной рекламы
! Следите за ключевыми словами и отключайте те, которые не приносят результата.
Будьте всегда в спецразмещении в таких ключевых запросах:
Почему я должен быть в спецразмещении по этим запросам? Это же очень дорого. Да, иногда клик превышает и 150 рублей, не скрою. Но они приносят основные лиды и окупятся. Мы тестировали и были в гарантии, звонки моментально прекращались в эти дни.
Если вам нужны клиенты не физические лица, а именно организации. Укажите это в тексте объявления. Конечно клики тоже будут от тех, кто хочет купить видеонаблюдение для квартиры, но таких значительно станет меньше.
У нашего клиента были заявки из Москвы по запросам «пожарная сигнализация Краснодар». Может в вашем регионе у них есть филиалы.
Статистика рекламы
Период 16.01.2017 – 14.02.2017
Яндекс директ:
Заявки с сайта с 16.01-14.02
Со слов клиента у них из 45 обращений – 37 лояльных клиентов, которые заключили договор или находятся на этапе заключения договора. За этот период работы клиент остался очень доволен и я была довольна тоже.
Как в следующем месяце клиент не продал НИЧЕГО
Вот вообще ничего. При том, что клики к человеку шли целевые. Тексты не менялись и условия работы тоже.
Анализ конкурентов
Я анализировала всю выдачу часов 7. Делала пометки. Работала с этой кампанией как никогда тщательно. Меняла тексты, стратегию показов, отключала и включала рекламу в определенное время била в бубен и анализировала заходы.
Но анализ конкурентов не показал никаких снижения цен и мега акций
Кто-то звонил (со слов клиента), но заявок стало в 7 раз меньше и никто из них не заключил договор.
Что повлияло на эту нишу я не знаю. Может кто-то еще работал и может подсказать в чем может быть дело. Или у вас все было хорошо и вы молодцы. Тогда тоже покажите какие тексты в этой тематике работают и что дает звонки и заявки.
Мы все привыкли читать только клевые и полезные кейсы, а неудачными цифрами мы обычно не делимся. Я делюсь с вами не только самым удачным опытом.
Клуб Продажников
Вход на сайт
Клубный магазин
Последние комментарии
Новые темы форума
Статьи по категориям
Новые записи в блогах
Новые вакансии
Ближайшие события
Ближайший вебинар
Следите за нами
Пользовательские теги
Продажа пожарного оборудования
Приветствую народ!С завтрашнего дня мне нужно приступать к поиску клиентов.А где их искать не знаю.
Посоветуйте пожалуйста где можно искать клиентов под такой товар?Заранее благодарю за помощь.
Заходите к инспекторам пожарной безопасности, заносите на лапу, рассказываете о доле, даёте пачку визиток. Они ходят, выявляют нарушения, ненароком оставляют рядом с протоколом вашу визитку. Напуганный руководитель слепо следует такой вот прозрачной рекомендации, сбываете, делитесь. Без этой схемы выйти на хороший оборот практически невозможно.
Алина, знает, что говорит!
Аха))) Как раз та cool story))
Да-да! Именно про нее я и вспомнил)
Алина, снимаю шляпу и стоя аплодирую!
Сохраняйте тонкую грань между «удержать покупателя» и «прогнуться под покупателя»
Вообще у нас ОПТ, но и в розницу мы тоже продаем. Мы официальные дилеры производителей. Честно говоря метод предложенный Алиной Кузнецовой мне не подходит, может Вы посоветуете что-то дельное.
Ищите среди информации о погорельцах, здесь много тепленьких клиентов
1. Присоединяюсь к вопросу Антона: опт или розница, от этого танцевать.
Спасибо за отклики народ. Антон,Денис опт,у нас оптовая компания.
Кстати, вот еще вариант: не как основной, но как дополнительный для расширения возможностей поиска новых клиентов вполне подойдет. Попробуйте искать рынки сбыта для своей продукции не только находясь на рабочем месте, но и просто в повседневной жизни: это, конечно, поначалу немного напрягает, но привыкнув, вы уже не будете этого замечать. Зато обнаружить можно немало интересного: например, неработающую пожарную сигнализацию в супермаркете (который наверняка является частью сети, и не только в нем одном такая проблема), планирующуюся к открытию кальянную за углом (а им понадобится система дымоудаления) и все такое прочее.
Как открыть магазин по продаже пожарного оборудования
На сегодняшний день пожарное оборудование весьма востребовано на рынке. И в этом нет ничего удивительного, поскольку требования пожарной безопасности постоянно повышаются. Таким образом, многие начинающие предприниматели, выбирая вид деятельности, останавливают свой выбор на продажах такого товара.
Пожары происходят без предупреждения. Они возникают в любое время и при различных условиях. Поэтому продажа такого оборудования всегда пользуется спросом. По статистике, ежегодно от пожаров умирает много людей со всего мира. Чтобы этого не случилось, необходимо знать общие правила пожарной безопасности и приобрести соответствующие товары для защиты.
Целевой рынок
К преимуществам такого пожарного бизнеса относится универсальность. Клиентами владельца магазина будут частные и юридические лица. Органы борьбы с огнем требуют от организаций приобретения соответствующего оборудования. В противном случае компаниям грозят суровые наказания в виде штрафов, вплоть до закрытия бизнеса.
Виды оборудования
Прежде всего, необходимо выяснить, какие виды товаров существуют на рынке, какова их цена. Это позволит определиться со стратегией дальнейших шагов. Кроме того, необходимо изучить товары конкурентов, а также стоимость на них. Если установить завышенные цены, скорее всего, бизнес окажется убыточным. Чтобы заполучить больше клиентов, чем у конкурентов, необходимо сделать лучшее предложение.
Магазин специализированного оборудования должен иметь в своем ассортименте товары, которые распределены по двум группам:
К первой группе относится дымовая пожарная сигнализация. Такое устройство способно срабатывать тогда, когда обнаруживается дым. Существует два вида пожарных дымовых сигнализаций: устройства ионизации и фотоэлектрические. Кроме того, к оборудованию для обнаружения огня относится внутренняя спринклерная система.
К противопожарным устройствам относятся химические огнетушители, которые используются в случае возгораний. Существует несколько их классов, в зависимости от масштабов огня.
Помимо этого, магазин специализированного оборудования должен иметь в продаже:
Требования к персоналу
В магазине пожарного оснащения должны работать продавцы, которые разбираются в данном виде товаров. Покупателю следует оказать квалифицированную помощь, проконсультировать по всем интересующим его вопросам. Продавец должен без труда определить, какой огнетушитель нужен клиенту, посоветовать лучший вариант. Таким образом, подбору персонала следует уделить особое внимание.
Регистрация бизнеса
Если принято решение открыть магазин по продаже пожарного оснащения, необходимо помнить об обязательной регистрации собственного бизнеса. Для этого придется посетить налоговые органы. Когда предприниматель только начинает свою деятельность, открывает бизнес с нуля, ему достаточно зарегистрироваться ИП. Благодаря такой форме собственности открывается масса преимуществ. Например, упрощается ведение бухгалтерского учета, минимизируются формальности с оформлением документации. К тому же регистрации ИП происходит быстрее и легче, чем ООО. Стоит отметить, что в качестве смежной деятельности можно выбрать не только продажи пожарного оснащения, но и, к примеру, перезарядку огнетушителей. Так можно рассчитывать на более высокий доход.
Поиск поставщиков
Необходимо наладить связи с ответственными и проверенными поставщиками, которые будут обеспечивать лавку пожарного инвентаря качественным товаром. Внимание стоит уделить и стоимости, установленной на оборудование. Но это не означает, что нужно гнаться за дешевизной. В конце концов, она может соответствовать качеству. В таком случае успешность бизнеса будет на грани срыва. Желательно провести тщательный поиск, найдя поставщиков, товар которых отличается выгодным соотношением «цена − качество». Идеальным вариантом будет выйти не на перекупщиков, а на производителей.
Аренда помещения под магазин и другие затраты
При поиске помещения стоит учитывать необходимость в отдельной комнате, предназначенной для хранения товара. Кроме того, кроме аренды, придется потратиться на покупку мебели. На первых этапах развития бизнеса ее не нужно приобретать в большом количестве. Достаточно купить только самое необходимое.
Кроме оплаты аренды, зарплаты рабочим и прочих растрат, не стоит забывать о рекламе. Чтобы о магазине узнало как можно больше людей, необходимо сообщить о предоставлении своих услуг.
Для размещения рекламы существует несколько способов. Это могут быть объявления в печатных изданиях, публикации в интернете (социальных сетях). Для более развитой компании подойдут визитки, календари и прочее. Успешность бизнеса в целом напрямую зависит от количества клиентов.
Выгодные предложения
Привлечь клиента, значит, сделать только половину дела. Его еще нужно суметь удержать, чтобы он не перешел к конкурентам. Для этого нужно предложить ему более выгодные условия покупки. Например, регулярно проводить акции, организовывать скидки. Качество сервиса также зависит от возможности доставки. Желательно вести не только розничную, но и оптовую торговлю. Это позволит приобрести крупных покупателей. Идеальный вариант – предложить оптовым покупателям скидки. Заинтересовав клиентов, можно получить их благосклонность, увеличив собственный доход.
В конце стоит отметить, что лавка по продажам пожарного инвентаря обязательно должна иметь сертификаты на свою продукцию. Придерживаясь всех правил и условий, вы быстро добьетесь того, чтобы бизнес шел в гору и будете получать хорошую прибыль.
Продажа пожарного оборудования: открываем магазин
Продажа пожарного оборудования может стать выгодным делом даже в период кризиса экономики. Ваши усилия не пропадут, так как пожары происходят независимо от времени года и погодных условий, а потому люди поняли, что лучше это стихийное бедствие предупредить.
Большую работу проводят сотрудники МЧС по просвещению населения, рассказывая о случаях, связанных с пожарами в вашей местности. И население все больше склоняется к тому, чтобы предпринять все меры противопожарной безопасности у себя в домах. Вот потому ваша точка реализации пожарного оборудования будет вполне уместна и станет приносить прибыль. Для начала вам следует изучить рынок и узнать, какие типы пожарного оборудования доступны в вашей местности, и какова цена на эти продукты. Эта информация поможет вам выработать стратегию по составлению бизнес-плана.
Вы должны найти способ оптимизации пожарного бизнеса, разработать поставку оборудования лучшего качества и предложить более дешевую альтернативу тому, что в настоящее время предлагается потребителям.
Сами вы должны ознакомиться с продаваемой в будущем продукцией на профессиональном уровне. Оборудование по пожарной безопасности сгруппировано в два типа.
Оборудование, предназначенное для обнаружения огня
Самый распространенный аппарат в этой категории — дымовая пожарная сигнализация. Такой аппарат должен быть в каждом доме. Оно подает сигнал, как только в помещении появился дым. В свою очередь, среди дымовых пожарных извещателей существуют несколько типов типа:
Противопожарное оборудование
К нему относятся химические огнетушители. Это самое распространенное и доступное для населения противопожарное оборудование. Химические огнетушители помогут для небольших огней, возникающих в помещениях. В резервуаре находится один килограмм сухого химиката. Одним огнетушителем можно пользоваться около десяти секунд. Продавать в своем магазине вы сможете четыре вида огнетушителей. Различают их по функциональности, то есть, какой вид огня смогут погасить.
С основными товарами вашего будущего магазина пожарного оборудования мы познакомились. А сейчас надо изучить вопрос, об открытии бизнеса.
Хороша ли идея – открыть специализированный магазин по продаже пожарного оборудования? Думается, что да, в этом есть свои плюсы. Для реализации ограниченного ассортимента товаров не требуется просторных помещений, следовательно, траты на аренду не будут высоки. Не стоит думать, что узкая специализация породит узость выбора товаров для потребителя. Это вовсе не так. Ассортимент, которым будет обладать магазин, может и должен быть разнообразным.
План по открытию магазина
Решив все эти вопросы, вы грамотно подойдете к открытию магазина пожарного оборудования, а, значит, вас ждет успех!
Пожарно-техническое оборудование
По ГОСТ 12.2.047-86 так называют комплектацию пожарных автомашин в зависимости от различного назначения, в которую входят пожарное, спасательное оборудование, устройства индивидуальной защиты, ручной инвентарь и механизированный инструмент.
Аварийно-спасательное оборудование – это стандартный набор из ручных лестниц, канатно-спусковых устройств, веревок, пожарных поясов с карабинами, а также натяжных полотен, пневматических прыжковых устройств для спасения людей из высотных строений.
К пожарному оборудованию относят коммуникации для тушения пожаров – рукавные линии, разветвления, а также средства для технического сервиса такого оборудования.
Пожарно-техническое вооружение состоит из следующих групп оборудования предназначенных для защиты пожарных и спасателей в ходе разведки, ликвидации очагов пожара, спасения людей из зданий в т. ч. высотных, а так же проведения аварийных работ в опасных условиях:
В такой комплект входят различные виды расширителей с гидроприводом, комбинированных ножниц, челюстных резаков, гидравлические домкраты, необходимые для резки листов металла, проволоки, прутков арматуры, труб, уголков, других металлических строительных элементов; поднятия, перемещения плит, конструкций из железобетона, автотранспорта, а также вспомогательный гидравлический инструмент для проведения других операций, например, отрывания навесов, петель ворот, дверей.
Виды, количество ПТВ, предназначенного для каждого конкретного пожарного автомобиля зависит от его назначения, пожарной нагрузки, технологических процессов, ведомственной принадлежности объектов защиты на охраняемой подразделением, пожарным формированием территории; а также от грузоподъемности, вместимости отсеков.
Испытания пожарно-технического вооружения ведутся регулярно на основании требований нормативных документов, приказов, наставлений, заводских инструкций компаний изготовителей. Ознакомьтесь с материалами представленными ниже.