Как рекламировать детский клуб
Как рекламировать детский клуб
В начале пути очень много денег уходит на ремонт, закуп методического материала и привлечение клиентов. Большинство начинающих бизнесменов разделяются на 2 категории:
1. Придерживаются мнения: «Чем больше денег мы вложим в рекламу, тем больше получим клиентов». Средства заканчиваются очень быстро, далее владелец бизнеса либо влезает в долги, либо сразу закрывается. Как бороться с этим, мы обсудим подробно в отдельной теме.
2. Придерживаются мнения: «Мы открылись, вывеска есть, сейчас люди пойдут. » В этом случае последние заначки съедает аренда и з/п педагогов (если она фиксированная).
В России вообще люди любят кидаться из крайности в крайность, не думая о последствиях. Но сейчас мы не об этом.
Поэтому я выделила 10 способов бесплатного привлечения клиентов в детский клуб, которые можно успешно сочетать и с платными средствами рекламы.
Подробнее в постах ниже.
Лень читать? Закажи бесплатный аудиоматериал!
1. ВКонтакте. Если Ваша ЦА моложе 35-40 лет, вам непременно нужно рекламироваться в этой соц. сети. По статистике молодежь проводит в соц. сетях не менее 4 часов в день, а самой популярной в России является вконтакте. Для начала необходимо создать страничку. Если вы являетесь лицом своей компании (продукта который продаете), прежде всего создайте личную страничку.
Аватарка должна полностью соответствовать вашей деятельности. Если вы – директор детского сада или центра, не размещайте картинку, скаченную с просторов интернета или фото любимого попугайчика. Покажите, что главное для вас – дети, семья. Это может быть фотография вас с любимым мужем и ребенком. Или фото с выпускного детей из вашего садика с вами в центре. Не подходят также «приколюшные» фотографии с высунутыми языками, рожками и прочее. Покажите всю свою серьезность по отношению к работе и подписчикам.
Бывают люди, которые принципиально не хотят показывать свое фото по разным причинам. Сделайте тогда групповое фото воспитанников на фоне логотипа, фото с занятия или просто забавную фотографию ребенка (опять-таки не скаченную с интернета). Скаченные фотографии сразу напоминают странички совместных закупок, что лично меня отталкивает.
Размещайте ежедневно посты на 3 темы: жизнь вашего центра или садика (или его подготовка к открытию), сюда же продажи и акции, полезность для мамочек (вопросы воспитания, развития, полезные советы) и интересные и необычные сюжеты вашей жизни (как эксперта).
Далее вам необходимо создать группу по интересам. Она уже не будет касаться вашей личной жизни. Здесь люди смогут общаться, узнать расписание занятий и цены, посмотреть фотоальбом и видеозаписи с уроков и праздников.
Группа нужна для того, чтобы люди сами могли вас находить. Ее нужно раскручивать, приглашать людей. Чем больше будет репостов (размещение поста читателем на своей страничке), тем больше людей будет просматривать и вступать в группу. Поэтому посты на стене должны быть интересными и полезными. Они также делятся по тематикам: фото и видеоотчеты с занятий и праздников, полезные советы (желательно от педагогов и воспитателей вашего центра), конкурсы.
Конкурсы – это отдельная большая тема. Вкратце скажу, что обязательными условиями являются: вступление в группу, репост и наличие действительно ценного приза. За бесплатное занятие или набор пластилина сейчас никто напрягаться не будет.
Если ваша группа будет активна, через какое-то время она начнет наполняться людьми с рекордной скоростью от 100 человек в день и больше.
2. Одноклассники. Эта сеть для более старшего поколения – от 35-40 лет.
Преимущественно – аудитория женская. Но здесь не будут работать те же приемы, что и в Контакте. В одноклассниках очень сложно пополнять базу, люди крайне не доверчивы, в друзья не добавляются, если вас не знают лично. Самый простой способ – реклама среди друзей и просьба рассказать о группе или страничке своим друзьям. Если вы за это дадите какой-то бонус, то люди с большей вероятностью вам помогут.
Требования к аватарке такие же, как и в других соц. сетях. Не должно быть воды. Размещаем фотографию с детьми, с семьей, можно добавить фото с праздника, чтобы показать какая теплая и дружественная атмосфера у вас в клубе.
В группе должно быть больше полезного контента: проблемы воспитания, выбор и адаптация к садику, вопросы здоровья, мини-уроки в домашних условиях. Внимание и доверие аудитории нужно завоевать. Продажи и спец. предложения вводите постепенно и только вместе с полезностью. Обязательно нужно использовать многоступенчатые продажи. Например, пишите небольшой пост о профилактике сколиоза для младших школьников, в конце предлагаете мамам посетить бесплатный практический семинар на эту тему. И уже на семинаре можете предлагать непосредственно занятия для детей.
Также хорошо работают детские праздники. Если они бесплатные, можете открыто рекламировать. Но не забывайте добавлять фотографии с ваших реальных живых мероприятий.
Безусловно, люди любят просматривать качественные фотографии. Это может быть поделка: 1 фото – делаем вот так, 2 фото – приделываем вот это, 3 фото – красим тут и т.д. Некая пошаговая инструкция в картинках. Также это может быть детская костюмированная вечеринка или просто яркие фотографии с праздника или открытого урока.
Еще одним плюсом является видео. Не обязательно, чтобы оно было высокого качества. Снимите 1 урок или его часть и выложите. Если мамочкам понравится, они как минимум поставят плюсик в голове для вашего центра, как максимум поделятся с подругами.
Аудитория в одноклассниках однозначно хороша – если вы смогли заинтересовать маму, пригласить к себе и сделать ее постоянным клиентом, об этом будут знать все ее знакомые (в 80-90% случаев).
Ну и конечно, не забывайте своевременно обновлять информацию в группе и на страничке. Добавляйте свой адрес, телефон для связи и ссылки на другие соц. сети, статьи о вашем центре и др. Мамочки это оценят.
3. Инстаграм. Самая молодая, но самая популярная сеть среди молодежи. Если ваша аудитория – школьники или молодые мамочки, добро пожаловать в мир фотографий.
Суть заключается в том, что вы ежедневно (и не по одному разу в день) выкладываете фотографии всего происходящего. Это как реалити-шоу: нельзя упустить ни одного интересного момента.
В инстаграм нет прямой рекламы, именно поэтому работает в разы лучше. Приходят только заинтересованные люди.
Ваша задача запечатлеть казусные, смешные моменты, чтобы посторонним людям было интересно смотреть и лайкать. Чем больше лайков вы соберете, тем больше о вас будут узнавать.
Самый эффективный, но и самый затратный вариант – печать большого баннера с необычной картинкой с отверстием для головы для фотосъемки на память. Как правило, такие фотографии получаются довольно забавными, дети любят позировать. Главное, не забыть достаточно крупно вставить логотип.
Также это могут быть воздушные шары или флажки с логотипом центра.
Конечно, вы можете протестировать и другие соц. сети. Возможно, ваше предложение сможет «зацепить» аудиторию твиттера или фейсбука. Главное, что нужно знать – это какая аудитория вас будет читать и что они вообще хотят. Кому-то нужны только «бесплатности», а кто-то месяцами подбирает детский центр и педагогов для своего любимого чада. Исходя из этого, и ценности у них будут разные. Определить это можно только с помощью тестирования. Пробуйте разные варианты и фиксируйте, от чего было больше откликов. Если вы не будете вести учет, откуда у вас приходят клиенты и какие продукты они приобретают, вы никогда не узнаете какие продажи вам нужно увеличивать, что дорабатывать, сколько тратить на рекламу, а главное, где именно давать рекламу.
4. Ютуб. Очень не многие его используют, хотя это лучшая реклама – когда вы показываете результат своей работы.
Сложность только одна – если вы еще не открылись или набираете свои первые группы, результата еще нет. Тут можно поступить так:
1). Ваши педагоги явно где-то работали раньше (или работают по совместительству). Попросите их дать вам видео с уроков. Проследите, чтобы не мелькал логотип или какие-то узнаваемые части другого центра, в котором проходил урок.
2). Если такого видео нет, можно его снять. Соберите 2-4 детей своих знакомых, предложите им бесплатный урок. Они с удовольствием примут участие. Есть явный плюс этого варианта – урок будет проходить уже в вашем помещении и с положительно настроенными детьми. Украсьте кабинет перед съемкой, поставьте баннер с логотипом на фоне. Создайте уютную атмосферу, чтобы к вам хотелось придти.
3). Еще один проверенный способ – в соц. сетях пустите клич, что будет проходить бесплатный открытый урок. Желающие быстро наберутся. Условием участия будет являться видеосъемка. Как правило, мамы вам еще спасибо скажут, что вы их чадо отсняли и дали видео на память. Это же ваши потенциальные клиенты, которые впоследствии могут приобрести абонемент и остаться с вами надолго.
Видео готово. Что дальше?
Нужно зарегистрироваться на ютубе, открыть свой канал. Если у вас возникнут с этим сложности, мы разберем подробно на тренинге.
Желательно сделать качественный трейлер (но это позже) – небольшой ролик от 30 сек. до 1 минуты, где будет краткая, но полезная информация о клубе, педагогах и программах.
Каждое видео нужно называть так, как его будут искать в поиске, например, Занятия для детей 3 лет или Подготовка к школе. Ну и главный залог успеха – теги. Это ключевые слова, по которым также могут искать люди. Детский центр, занятия для малышей, раннее развитие и т.д. У каждого центра и у каждого города свои ключевые запросы. Есть полезный сервис у яндекса – Вордстат. Вбиваете слова и словосочетания, выбираете свой регион. Яндекс покажет ежемесячное количество запросов, а также похожие слова, которые часто запрашивают люди. Вы выбираете самые популярные и добавляете их под видео в нужном окне, которое так и называется «Теги».
Еще маленькое отступление – в видео обязательно приглашайте людей подписываться на ваш канал или вступать в группу в соц. сетях. Не каждый догадается сам вбить ваш центр в поисковике и перейти по ссылке. Большинство просто поленится. А вот после приглашения, более 50% зрителей смотрят, что же там у вас такого интересного. Далее переходим к предыдущим пунктам и размещаем нужный нам контент.
Для начала этого достаточно. У вас будут первые просмотры, первые клиенты.
У первых 4 способов привлечения клиентов есть большой-большой плюс – делается это все очень быстро, а работает долгие годы.
Успехов вам и процветания!
32 самых лучших инструмента по привлечению клиентов в детский образовательный центр
32 самых лучших инструмента по привлечению клиентов в детский образовательный центр
32 самых лучших инструмента по привлечению клиентов в детский образовательный центрИнтервью с руководителем отдела франчайзинга международной школы лидерства «Звезды» — Георгием Карташевым.
Основа успеха – преподаватели
Важно донести до преподавателей, что Ваш центр не просто занимается один или два раза в неделю с детьми, а Вы работаете над тем, чтобы дети и подростки изменились в лучшую сторону благодаря Вашей деятельности. Поэтому нужно еженедельно собираться всей командой и обсуждать учеников, их результаты и проблемы.
До и после проведения занятий преподавателям обязательно нужно общаться с родителями. После занятия следует выходить к родителям и давать обратную связь по их ребенку. Также можно спросить: как дела в школе, какая ситуация на других занятиях, чем он еще занимается, какие у них проблемы.
Работа с входящими заявками
В целом, концепция работы с клиентами строится на том основании, что Вы продаете не курсы, а заботу о детях. Поэтому никогда не удаляйте клиентов из CRM системы, обязательно подробно описывайте ситуацию и ставьте дату следующего звонка. Возможно, клиенту нужно будет позвонить через полгода или год. Очень важно записывать все, что можно взять из разговора, в том числе и эмоциональную составляющую.
Это поможет при следующей коммуникации с клиентом. Нужно прислушиваться к проблемам и потребностям каждого ребенка и родителя и стараться им помочь. Помните, что Вы работаете с живыми людьми, у которых есть свои особенности и предпочтения. Нужно разговаривать с клиентом не только по скрипту продаж, но и с целью понять его проблему и постараться помочь ее решить.
Способы продвижения
На старте очень важно как можно больше общаться с вашими потенциальными клиентами и получать от них обратную связь. Пообщайтесь со знакомыми и друзьями у которых есть дети, узнайте интересно было бы им прийти на курсы, если да или нет, то почему. Пробуйте разные виды рекламы, не тратьте много бюджета, но важно на старте попробовать различные варианты.
Зачастую в Интернете продажа «в лоб» не получается, лиды дорогие и заинтересованность в объявлениях тоже низкая. Поэтому нужно заходить с позиции проблем и болей нашей целевой аудитории (а не рекламы курсов), делать какой-то лид-магнит (бесплатную полезность, например, про воспитание детей) в обмен на подписку рассылки или контактные данные.
После того, как человек подписался на нашу рассылку, начинайте его «прогревать» полезными статьями, контентом, рассказывайте о компании, заинтересовывайте и повышайте уровень доверия. И только потом приглашайте посетить бесплатное занятие, когда он уже доверяет Вам и уверен, что это поможет его ребенку.
Работа с клиентами в вашем районе
1. Ваша аудитория – это мамы с детьми, которые живут с Вами в одном районе. Поэтому обязательно нужно сделать вывеску Вашему центру, чтобы привлекать самых «горячих» клиентов.
2. Расклейка афиш по подъездам малоэффективна. Если соберетесь их клеить – то делайте это после 12:00 и будьте готовы к тому, что на следующее утро их уже уберут.
Реклама в интернете
4. Таргетированная реклама в социальных сетях. ВКонтакте много целевой аудитории детских центров, в Инстаграме уже меньше. Одноклассники работают, если у Вас уже есть фотографии с занятий.
5. Розыгрыши и марафоны (через Инстаграм и ВКонтакте).
Можете вместе с партнерами собрать сертификаты на разные занятия или абонементы и написать общую сумму этих призов. Также можно запустить конкурс на несколько бесплатных мест на любые курсы для тех, кто соберет больше всего лайков, репостнув запись во ВКонтакте. В этом же посте разместите информацию о всех курсах. Закрепите его сверху новостной ленты в группе.
Никогда не делайте материальные подарки, например, в виде телефонов или планшетов т.к. Вы привлечете не Вашу целевую аудиторию, а любителей халявы.
Пример условий конкурса: нужно сделать репост записи, в комментариях указать порядковый номер и вступить в Вашу группу (также можно в комментарии указать кого-то из ваших друзей или подписчиков). Со всеми, кто оставил комментарии – после розыгрыша нужно обязательно связаться и предложить им скидку на ваши курсы или депозит, например, на 1000 руб. на любые наши курсы, которые можно использовать в течение месяца (или же передать его другому).
Марафон – в течение недели, каждый день включаете на 10 минут прямой эфир в Инстаграме и даете очень полезные знания по работе с детьми и потом задания на день. После того, как люди отчитываются – вы их вознаграждаете.
6. Выдаете какую-то пользу в момент регистрации – например – сразу после оставления заявки на почту или в контакт – приходит три коротких видео по Вашей тематике или отправляете документы (например, по развитию интеллекта ребенка), то, что будет максимально полезно для родителей детей.
Это могут быть: три упражнения для гибкости ума или трехминутная гимнастика против сколиоза. Нужно, чтобы этот материал или видео можно было просмотреть за 3 – 5 минут. Если клиент получил пользу – то включается триггер взаимности. А также Вы показываете свою экспертность. Материалы должны быть брендированы.
Также не забудьте сделать offer и затем предложить человеку позвонить, написать или оставить комментарий. В конце попросите всех поделиться этим постом, а в обмен предложите тот подарок, о котором писали в начале. И не забудьте прикрепить к посту свою фотографию.
9. Личный бренд. Искренне рассказывайте о себе и о Вашем центре в Ваших социальных сетях.
10. Обязательно нужно разместить свой центр на Яндекс и Гугл картах. А также в 2Гисе.
11. Для набора детей на летние смены обязательно используйте Яндекс. Директ и Google Adwords, именно там родители ищут, куда отдать своих детей.
12. Фотографии детей. Снимайте детей и отправляйте их фотографии родителем в тот же день после занятия. Родители в своих социальных сетях будут выкладывать своих детей и запускать сарафанное радио. Для этого можно периодически заказывать фотографа или делать фотографии самостоятельно.
13. Активно наполняйте все Ваши социальные сети контентом: рассказывайте о преподавателях, устраивайте розыгрыши, публикуйте полезные статьи, устраивайте опросы и т.д. Это очень важно, т.к. формируется интерес и доверие к вашему центру.
Рекомендуем ежедневно выкладывать «полезнопост», который строится в таком формате: вначале идет новость (вы запускаете новый курс, у вас прошел интересный мастер-класс, ребята сделали необычный проект), затем полезная информация для родителей, желательно как-то связанная с тематикой новости, и в конце задавайте вопрос или просите поделиться вашим мнением или опытом по этой теме. Не забывайте ставить геолокацию и хештеги.
14. Заведите темы на форумах, где сидят мамы Вашего города.
15.Разместите афиши о Ваших курсах на информационных порталах вашего города и в группах социальных сетей.
16. Попросите друзей сделать репосты Вашего поста о конкурсе из группы ВКонтакте.
17. Попробуйте рекламу в школьных электронных дневниках.
18. Также полезно будет снять видео с личным обращением франчайзи на одну минуту для рекламы в социальных сетях и размещения на сайте.
19. Используйте сервисы для автоматизации маркетинга.
Работа с садиками и школами
20. Приходите к директорам и скажите, что Вы готовы выступать спонсорами их мероприятий и дарить им сертификаты на Ваши курсы.
Выступайте спонсорами в олимпиадах (спортивных мероприятиях, конференциях и вообще везде, где можно вручать ваши сертификаты). Придите в Департамент образования и предложите сотрудничество.
Вы можете прийти также на предприятия и предложить программу лояльности – дети лучших сотрудников или те, кто победит в конкурсе, могут участвовать бесплатно, а все остальные получают большую скидку.
21. Родительские собрания. Важно отличаться от всех, кто делает презентации, и необходимо эмоционально привязать к себе родителей. Также Вам нужны брошюры, чтобы раздать родителям.
Выступления перед детьми почти не работают. Афиши в школах вешать нужно, но большого эффекта от этого не ожидайте.
Работа на мероприятиях и с партнёрами
22. Работа на мероприятиях (день города, день района, праздники, квизы, интеллектуальные игры, «что, где, когда» и т.д.).
Свяжитесь с организаторами и сообщите, что хотите быть их партнерами. Денег нет, но есть призы (Ваши сертификаты на бесплатное обучение в центре).
А также есть интересный конкурс: ведущий на мероприятии просит всех родителей, у которых есть дети (возраст которых подходит для обучения на курсах в Вашем центре) достать мобильный телефон и далее в загадках, которые Вы ему предварительно предоставляете диктует номер телефона (пример загадки: сколько богатырей фигурировало в русской народной сказке, т.е простые и понятные вопросы, на которые все смогут ответить).
Можно проводить промо – мероприятия, например, раздавать с утра кофе и при этом рассказывать про Ваш центр.
26. Раздаточные материалы. Лучше раздавать брошюры или сертификаты на бесплатное занятие. Можно договариваться с теми компаниями, которые уже раздают свои материалы, например, в торговых центрах, доплачивать им (например, 30р./час), чтобы они целевой аудитории, которая подходит Вам, давали брошюру или сертификат центра.
27. Реклама в маршрутках. Зачастую это может привести Вам клиентов, но они могут быть неплатежеспособными.
28. Партнерство с профильными школьными проектами и мероприятиями, например, юниор-лига КВН, конференции, форумы, выставки.
29. Реклама на радио малоэффективна и достаточно дорогая.
30. Активно выступайте в качестве спикера на мероприятиях, форумах и не только по своей профильной теме, но и в целом по развитию бизнеса. В конце, на заключительном слайде или после презентации во время общения, предложите подарок – при отправке на Ваш номер телефона имени и почты – Вы в ответ вышлете книгу по этой тематике или подборку полезных материалов. Или предложите потенциальному клиенту перейти по ссылке и оставить свои контакты и также получить подарок. Таким образом, Вы соберете клиентов.
31. Можно заводить партнеров из другой сферы деятельности и разместить там свои информационные буклеты (в спортзалах, кафе и других местах где большой поток людей), а они могут размещать свои информационные материалы у Вас.
32. Во время всех промо мероприятий выдавайте не листовки, а сертификаты на первое бесплатное занятие. Листовку выкинут, а сертификат на одно бесплатное занятие на любой курс по выбору оставят.
Эффективная реклама детского развивающего центра
На сегодняшний день услуги детских центров, делающих ставку на разностороннее развитие малышей и их подготовку к школе, становятся все более популярными. Однако если вы не знаете, как рекламировать детский развивающий центр, даже высокий спрос не гарантирует вам успех в данном бизнесе. Помните, правильная маркетинговая стратегия может помочь вам сделать учреждение прибыльным уже на ранних сроках деятельности, тогда как неправильный выбор способов продвижения может привести к краху даже эффективной бизнес-концепции. В данной статье описываются самые правильные и целесообразные методы рекламирования детских центров, а также упоминаются бесполезные способы, от которых необходимо отказаться.
Оформление точки
Фасад
Оформление фасада имеет огромное значение для продвижения детского центра. Традиционно, на стенах здания присутствуют рисунки с детской тематикой, стены красятся в яркие цвета, то есть делается все, чтобы внешнее оформление было привлекательным для детей и сигнализировало о профиле деятельности учреждения. Даже если ваше помещение слишком велико для того, чтобы вы могли позволить себе покрасить стены в яркие цвета или закрыть их яркими рекламными баннерами, вы можете добавить яркие детали, к примеру, выкрасить оконные рамы в яркие и веселые цвета. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.
Вывеска
В целом, требования к вывескам детских развивающих центров предельно просты – они должны быть большими и тематическими. По сути, вам даже не обязательно заказывать более дорогие, светодиодные вывески, ведь вы открываете не аптеку и не круглосуточный продуктовый. Главное, помните о том, что это один из важнейших элементов внешнего оформления, который также должен быть выполнен в «детской» стилистике – на вывеске могут присутствовать изображения солнышка, цветов, радуги, персонажей из детских сказок, буквы должны быть яркими, а шрифт максимально «веселым», неофициальным.
Входная группа
Входная группа – это комплексный вид вашего помещения и зоны перед ним. Старайтесь, чтобы все элементы наружной рекламы выглядели гармонично и привлекательно, ведь это производит самое благоприятное впечатление на клиентов. Если у вас есть возможность разбить симпатичный газон перед входом, оборудовать сам вход, поместить лавочки и несколько качелей – непременно сделайте это. На праздник открытия фасад можно украсить яркими шарами, пригласить несколько аниматоров. Подобные меры не будут стоить вам состояния, но позволят привлечь немало число клиентов.
Наружная реклама
Рекламные щиты
Размещение своих рекламных плакатов на билбордах является отличным способом громко заявить о себе. Однако размещать их нужно с умом. Подумайте, на какие именно районы нацелено ваше учреждение, и разместите рекламные щиты в местах с наибольшей проходимостью. Помните, подобная реклама стоит немало, и если вы не продумаете вопрос размещения, она будет попросту неэффективной.
Растяжки и баннеры
Рекламные баннеры и растяжки можно размещать как и неподалеку от детского развивающего центра, так и в местах большого скопления людей. Позаботьтесь о том, чтобы подобные плакаты были максимально яркими, завлекающими, а их оформление соответствовало детской тематике.
Штендеры
Если вы хотите привлечь внимание прохожих к своему детскому центру, для этого прекрасно подойдут штендеры. На них можно указать основные услуги, предоставляемые в вашем учреждении – благодаря этому, человек сможет узнать немного больше и заинтересоваться вами, даже не заходя в само помещение центра.
Реклама в лифтах
Вы также можете заказать рекламу в лифтах домов близлежащих районов. Главным ее преимуществом будет то, что она будет нацелена конкретно на вашу потенциальную клиентскую аудиторию. Помните, нужно постараться сделать так, чтобы ваше объявление было хорошо заметно на фоне других рекламных плакатов.
Интернет-реклама
Наличие собственного сайта станет большим плюсом для любого детского развивающего центра. Вопрос лишь в том, сколько именно денег и усилий необходимо в него вкладывать. Так, если вы находитесь в небольшом городе, и открываете не сеть, а один центр, достаточно будет сайта-визитки, на который родители смогут перейти, получив ваш буклет. Однако если вы открываете сеть подобных учреждений или крупный центр в большом городе, вам нужно будет продвигать свой сайт. Ведь если родитель введет в поиске «детский развивающий центр (район города)», без продвижения он, вероятнее всего, увидит страницы ваших конкурентов и станет их клиентом. Именно поэтому если вашей целью является не сбор детей из близлежащего района небольшого города, вам необходимо будет оптимизировать свой сайт под поисковые запросы.
Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:
Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.
Таргетированная реклама
Контекстная реклама вашего сайта хороша тем, что она показывается заинтересованным людям. Сузить же географию и нацелиться на конкретный населенный пункт поможет таргетирование, способное сузить и оптимизировать направленность рекламы. Также вы можете использовать таргетирование для сужения временного диапазона, к примеру, чтобы вашу рекламу видели с 10.00 до 2.00, ведь вряд ли родители будут искать детский центр в 2 часа ночи.
Группы в соцсетях
Обязательно создайте группы в крупнейших социальных сетях – Вконтакте, Одноклассниках, Фейсбуке. Подобная опция является бесплатной и позволяет активно продвигать детский развивающий центр в сети. Однако не стоит думать, что это пассивная реклама – вам регулярно нужно будет заполнять страницу интересным, познавательным и полезным контентом. Не фокусируйтесь исключительно на собственном продвижении, старайтесь сделать так, чтобы родителям было интересно состоять в вашей группе. Публикуйте смешные фото, полезную информацию для мам и пап, фото с праздничных мероприятий вашего центра, данные исследований. Можно также прорекламировать сообщество в более крупных группах вашего города – подобная реклама стоит недорого, но приведет к вам заинтересованных подписчиков.
Объявления на сайтах объявлений
Постарайтесь использовать возможности мировой паутины на максимум. Изучите все сайты объявлений в вашем городе, и разместите там информацию о себе. Подобные объявления бесплатны, но могут привести к вам немало клиентов. Также стоит зарегистрироваться на форумах города, и оставить замаскированные рекламные объявления. Вероятнее всего, они будут зачищены модератором, однако это произойдет не скоро, а значит, люди все же прочтут о вас.
Печатная реклама
Листовки
Обязательно закажите большую партию листовок и распространите их перед открытием вашего детского центра. Можно устроить раздачу в руки, а также оставить листовки в почтовых ящиках домов, расположенных неподалеку от вашего учреждения. Обязательно проанонсируйте близящееся открытие – праздник станет отличным поводом посетить ваш центр, узнать о нем как можно больше и, конечно, приятно провести время.
Визитки
Обязательно раздавайте визитки всем посетителям вашего детского развивающего центра. На них должен быть указан адрес, телефон, сайт, и конечно должна быть изложена лаконичная информация о вашем учреждении. Визитки станут материальным напоминанием о вас, более того, родители, ставшие вашими клиентами, смогут дать их своим заинтересованным друзьям, родственникам и знакомым.
Буклеты
В целом, буклеты выполняют ту же роль, что и листовки, с той разницей, что первые содержат более подробную информацию о предоставляемых услугах. Их также можно распространять по почтовым ящикам, также не лишним будет оставить ваши буклеты в близлежащих детских магазинах.
Прочее
Проведение мероприятий
Проводите праздничные и тематические мероприятия для детей и их родителей. Анонсировать подобные события необходимо максимально широко, ведь при должной рекламе посетить их могут не только ваши маленькие воспитанники, но и дети, которые еще не ходят в ваш детский центр. Также следует периодически организовывать образовательные мероприятия – это значительно повысит ваш авторитет в глазах родителей и только подтвердит, что они не ошиблись в выборе центра.
Регистрация в электронных справочниках
Обязательно разместите информацию о себе на таких ресурсах, как 2Гис и 2Гео. Подобная услуга бесплатна, но она может принести существенную пользу вашему бизнесу. Однако помните, не стоит оплачивать рекламу в справочниках, ведь она редко бывает эффективной.