Как расценить секонд хенд
Секреты и приемы расценки товара в магазине секонд-хенд
С чего начать расценку.
Получив товар и разобрав его, посчитав количество единиц (вещей), вы уже понимаете их количество и качество. Сразу посчитайте 2 показателя: закупочная себестоимость вещи и себестоимость с учетом расходов магазина.
Эти расчеты выполняются довольно просто.
Закупочная себестоимость= стоимость мешка/количество вещей в мешке
Вы купили мешок одежды секонд-хенд за 12 800р.В мешке 20 кг одежды и всего 120 вещей.
Закупочная себестоимость кг из этого мешка = 12 800/20 = 640руб
Закупочная с-сть вещи = 12 800/120 = 106руб.
Себестоимость с затратами = (общая стоимость закупки в месяц+постоянные расходы в месяц)/ количество вещей в закупке в месяц
В месяц вы закупили 10 мешков на общую сумму 128 000руб., В каждом мешке по 120 вещей, всего вам пришло 1200 вещей. Постоянные расходы вашего магазина состоят из аренды, зарплаты сотрудников и налогов, общая сумма постоянных расходов 250 000 рублей.
Себестоимость с затратами = (128 000 +250 000)/1200 = 219 рублей.
Себестоимость вещи с затратами – важный показатель для контроля. Опуститься ниже этой цены вещи — означает торговать «в минус», то есть заранее приносить убытки, торговать ниже допустимой цены. Обратите внимание, что расходы и закупка берутся за эквивалентный период. Если расходы за месяц, то и сумма закупки нужно взять за месяц. Если вы закупаете каждые 2 недели, то расходы берите ровно за этот период.
Таким образом, если вы продадите все вещи из поставки по средней цене 219руб. вы окупите поставку и постоянные расходы, но не заработаете денег.
Нужно сделать наценку на вещи, чтобы заработать. Наценка чаще всего от 300% на вещь, но каждый магазин определяет ее сам.
Для расчета мы взяли достаточно дорогую категорию секонд-хенда. Больше о категориях читайте в статье здесь. Стоимость товара разных категорий секонд-хенда может располагаться в диапазоне от 40 руб. до 750 руб. за кг.
Всегда принимайте по внимание сезонность, ведь летние вещи весят меньше, их больше в 1 кг веса.
Переходим к практическим советам по расценке.
Существует 2 основных метода расценки товара секонд-хенд
Первый метод — на килограмм, если торговля идет на вес одежды. Здесь нет особенных хитростей, поскольку вес одежды определяет её стоимость. Чем тяжелее вещь, тем она дороже и для вас, и для покупателя. Фактически вы просто нацениваете от 300% на кг и получаете пропорциональную прибыль. Но, у данной схемы наценки есть минусы, главный из которых — это риск остаться с тяжелым и дорогим товаром, который придется сбывать ниже себестоимости, поскольку розничный покупатель просто не сможет купить за объявленную цену тяжелую вещь. Например, при таком методе шорты будут стоить 60руб., а куртка – 4500руб. При этом качество вещи не учитывается, а ведь куртка может прийти со следами износа и продать её за 4500р. будет нереально. Тогда как шорты вполне можно было продать не за 60р, а за 250р. Будьте внимательны с заказом товара при использовании такого метода, дифференцируйте цены. А еще лучше – сочетайте расценку за кг со вторым методом, чтобы выровнять ситуацию и продать выгоднее.
Второй метод — расценка каждой вещи. При такой торговле на каждой вещи указана своя цена на ценнике.
Этот метод требует внимательного подхода и скрупулёзного выполнения, но при грамотном выполнении приносит больше прибыли.
Итак, после того, как вы определили себестоимость вещи в мешке, а также себестоимость вещи с расходами необходимо определить стоимость каждой вещи.
Вот несколько работающих приемов, как сделать выгодную расценку в магазине секонд-хенда при расценки каждой вещи.
Несколько важных секретов, которые вам никто не расскажет:
Акции, которые помогают продавать
Акции и скидки в магазинах секонд-хенда – обязательная составляющая торговли. Работать в секонд-хенде без акций невозможно, это уже доказано.
Чаще всего практикуют календари скидок, которые помогают покупателям ориентироваться в скидках и приходить вовремя, при этом календарь скидок задает ритмичность продажам, прививает привычку покупателю и создает некий ритуал продаж. Покупатель может не помнить даты скидок, но зная периодичность скидок высчитает нужную дату сам. Очень удобно.
Но есть еще некоторые акции, которые реально помогают продавать, но редко используются.
Вещь за 100р.
Акция актуальная в период без скидок, когда выгода очевидна, ведь стоимость вещи в магазине составляет далеко не 100руб. Контраст цены побуждает покупать. В такую акцию можно отправить вещи с браком, дефектом, заношенные или неликвидные.
Почему это выгодная акция для магазина:
3 вещи по цене 2.
Краткий вывод из вышеизложенной статьи следующий: считайте расходы и закупку, считайте себестоимость и остатки товара, применяйте календарь скидок и распродажи, которые приносят вам деньги.
Подходите к расценке товара с умом, тогда вы всегда сможете управлять своими продажами и получать большую прибыль.
Как устроена работа секонд-хенда
Узнали, где секонды покупают одежду, кто и как ее обрабатывает, каких вещей нет у поставщиков и правда ли, что в одежде из секонд-хенда можно найти 100 евро.
Мечтали с мужем открыть кафе, но открыли секонд
Мы с мужем всегда хотели кафе или пекарню — что-то в сфере общепита, а секонд открыли, чтобы протестировать себя как предпринимателей. Эта сфера проще общепита, и здесь легче начинать. Кафе у нас пока нет, а секонд-хенд работает уже полгода.
Секонд-хенд — это бизнес, который помогает заботиться об экологии. Я не люблю, когда что-то выбрасывают, например еду, если приготовили слишком много. Мне хочется всё использовать максимально правильно. При этом не могу сказать что я на 100% экочеловек, но мы в семье стараемся: сортируем и сдаем на переработку мусор, покупаем местные продукты, бережно относимся к вещам.
Секонды помогают экономить и продлевают жизнь вещам. Например, возьмем детские вещи. Дети быстро растут, особенно в первый год: купили одежду, а через месяц нужен другой размер. И получается, что вещи надевают 1-5 раз, а потом отправляют на свалку и покупают новые.
Секонды — это спасение для родителей. Если в семье двое-трое детей, секонды позволяют покупать всем стильные вещи европейского качества и не тратить много денег. Но, правда, родителям девочек повезло больше: вещи на них в секондах встречаются чаще, чем на мальчиков.
Я часто посещала разные секонды, но мне не нравилось, как всё организовано: огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся. Но неудобства компенсируются интересными вещами и известными марками по низкой цене.
Огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся
Я посещала секонды в разных странах. Например, в Японии такие магазины называются recycle shops, по-русски звучит как «ресайкл». Ресайклы — это что-то вроде наших секондов, но с более разнообразным ассортиментом. В них люди сдают ненужные вещи, потому что просто выбрасывать их в мусорку нельзя — за это можно получить штраф.
В ресайклы сдают всё: одежду, удочки, мебель, алкоголь, посуду, книги. Многие вещи новые: например, человеку подарили пиджак, а он предпочитает спортивный стиль. Тогда он сдает его в ресайкл, получает немного денег, а другой человек покупает пиджак дешевле, чем в магазине.
В японских ресайклах много горнолыжной одежды, сноубордов, книг, красивой посуды, например, можно найти посуду Тиффани и Булгари. Есть двухэтажные ресайклы: на первом этаже книги, а на втором — всё остальное.
А в Америке секонды похожи на крупные магазины вроде нашей Фамилии. Довольно скучно, и, чтобы найти что-то интересное, нужно пересмотреть много вещей.
В России секонд-хенды тоже скучноватые, поэтому мы хотели, чтобы у нас была не только выгодная по цене одежда и интересные бренды, но и приятная атмосфера, легкая музыка, красивые примерочные — это нестандартный подход к секонд-хендам в России.
Регистрация ИП за час
В начале 2020 я оформила ИП, а магазин мы открыли в июле 2020 года. Сначала я сама пробовала открыть ИП, но мне пришел отказ из-за каких-то ошибок. Тогда я не нашла простого алгоритма, который объяснял бы, как открыть ИП, поэтому пошла на консультацию к бухгалтеру. Она помогла мне составить заявление, открыть ИП и расчетный счет.
Популярность секондов растет
Если не брать в расчет ситуацию с пандемией, популярность секондов растет. Люди задумываются о разумном потреблении, в том числе одежды и обуви. И чтобы не выбрасывать вещи и не тратить много денег на новые, выбирают ходить в секонды.
Покупателей в секондах можно условно разделить на три категории:
Еще к экспертам можно отнести компании подростков, которые охотятся за определенными вещами: ретроветровки Адидаса, джинсы, толстовки, брендовые рубашки — они приходят и перелистывают все-все вешалки с одеждой. Ходят слухи, что они перепродают брендовую одежду из секондов на Авито и в соцсетях.
Одежду закупаем мешками по 25-100 килограммов
Одежду можно закупать напрямую у европейских складов, но для этого нужен опыт и знания. Владельцы небольших секондов обычно сотрудничают с российскими крупными компаниями, а те — с европейскими.
Я закупаюсь на двух крупных складах в Подмосковье. Один из них — Глобатекс, находится в Домодедове, у них современный удобный склад. Сначала покупатель поднимается в офис, затем в помещение с огромными стеллажами, между которыми ездят специальные машины — они снимают мешки с одеждой. Здесь же стоят столы, на которых можно разложить и рассмотреть одежду из мешков.
В мешках вещи отсортированы по стране, категории и полу, например:
Цена зависит от категории одежды, страны и спроса. Например, одежда больших размеров пользуется спросом, но у поставщиков ее мало, поэтому цена выше. Одежда категории «пересортица» всегда дешевле, чем cream или люкс — это лучшие вещи известных брендов. А детская и мужская обычно дороже женской.
Когда я приезжаю на склад, например за миксом мужской брендовой одежды, мне дают два-три мешка с одеждой этой категории, и я могу посмотреть, что внутри. Можно открыть мешок, выложить вещи на стол, рассмотреть, но нельзя взять 30% из одного мешка, а 70% из другого. Только купить мешок целиком.
Можно открыть мешок, выложить вещи на стол, рассмотреть, но нельзя взять 30% из одного мешка, а 70% из другого
Я смотрю, одежда в каком мешке мне больше нравится, и беру его. Если нравится больше половины, можно брать, а если около трети или меньше, не стоит.
Эксперты говорят, что нужно ориентироваться на спрос: смотреть, какую одежду у вас чаще всего покупают, и выбирать такую же на складах. Но я выбираю на свой вкус. Может, это неправильно, но мой вкус совпадает с предпочтениями покупателей: они говорят, что одежда у нас классная, хорошая подборка.
На складе можно заказать доставку, но мы возим сами, потому что у нас небольшой магазин.
На складах продают уже продезинфицированную одежду, хотя с точки зрения закона это перестало быть обязательным. Но если попросить, склад выдаст сертификат о дезинфекции, он выглядит так:
Иногда покупатели спрашивают, обработана ли одежда. Тогда мы показываем сертификаты — это вызывает больше доверия, чем ответ без документов.
Самое сложное — развесить вещи
Момент, когда нужно развешивать вещи, — самый тяжелый и трудозатратный. Одному человеку, чтобы развесить 200 килограммов одежды, нужно 10-12 часов. Поэтому крупные секонды в день привоза и развески нанимают фрилансеров — людей, которые приходят на один день подработки и помогают развешивать одежду.
Процесс обычно такой: приходит новая партия одежды, всю старую снимают с вешалок, новую вскрывают, достают, сортируют по категориям и развешивают. Смотреть надо внимательно, потому что может попасться брак, плюс какие-то вещи нужно гладить.
Когда открывались, я не думала, что развешивание вещей будет занимать столько времени.
Все знают эту историю: человек пошел в секонд-хенд, купил джинсы и принес их домой. Когда мерил перед зеркалом, залез в маленький кармашек и нашел купюру в 100 долларов. Видимо, обрадовался и рассказал об этом всем своим друзьям, а они — своим, и так далее. Больше похоже на городскую легенду.
Но в нашем секонде было нечто подобное: моя помощница купила у нас куртку и нашла в кармане евро-монетки. Так что, в одежде из секонда и правда можно найти деньги.
В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза
Почти все секонды используют одну схему ценообразования: в день привоза ставят самую высокую цену, а затем постепенно снижают. Например, мы начинаем с 2190 рублей за килограмм — это средняя цена для секондов Москвы и Подмосковья, затем снижаем до 1690, 1190 и 590 рублей. В конце иногда даем дополнительные скидки.
В секондах правило такое: чем дальше от привоза, тем ниже цена.
Цену секонды могут ставить за килограмм или за отдельную вещь. Чаще считают килограммами, это удобнее: не нужно принимать решение по каждой вещи, клеить штрихкоды и вести подробный учет. В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза за килограмм, например, покупают за 455 рублей, а продают за 1820 рублей.
В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза за килограмм, например, покупают за 455 рублей, а продают за 1820 рублей
Мы ставим цену за килограмм, но при этом мы выделяем отдельную категорию, например бренды, вещи с бирками или в отличном состоянии и делаем на них фиксированную цену. Это для покупателей, которые хотят покупать именно вещи с бирками или бренды, и не хотят искать их на стеллажах.
При расчете фиксированной цены отталкиваемся от закупочной. Например, купили мешок с одеждой категории бренд: 20 кг за 200 евро. Значит, килограмм стоит 10 евро. Мы берем вещь, взвешиваем — допустим, получается 200 граммов. И считаем себестоимость:
10 евро / 1000 граммов = 0,01 евро
0,01 евро * 200 граммов = 2 евро.
Затем делаем наценку от 200% и выше, в зависимости от состояния и модели. В примере получается 4 евро, или 365 рублей. Считаем в евро, потому что склады указывают цены в валюте.
Если вещь весит мало, но дорогая по определению, например блузка Эскада из 100%-ного шелка, считаем цену не по весу, а примерно, относительно других вещей.
Обычно мужская одежда дороже женской, потому что ее меньше у поставщиков. Видимо, мужчины дольше носят и реже сдают вещи, особенно джинсы и футболки. А детская немного дороже мужской.
Есть еще один вариант ценообразования, который я встречала только раз. Секонд привозит новые вещи в начале недели и ставит самую высокую цену, а потом постепенно снижает до 100-150 рублей за вещь. В конце недели закрываются, развешивают новые вещи, а то, что сняли, продают перекупщикам. Но чтобы так работать, нужно быть матерым спецом.
Больше всего денег уходит на аренду и закупку одежды
Каждый месяц тратим около 250 000 рублей — это расходы на аренду, налоги, закупку товара, рекламу и прочие.
Аренда. У нас помещение в спальном районе, не первая линия, но недалеко от метро Медведково. Нам нравится, что есть отдельный вход, а рядом несколько таких же помещений. Плюс это не подвал и не полуподвал — не хотелось проводить всё рабочее время в помещении без окон.
За 70 м² мы платим 85 000 рублей в месяц плюс 2500 рублей за коммуналку.
Зарплаты. Мы работаем вместе с мужем. Я занимаюсь закупкой, продажей вещей, интерьером, а муж отвечает за техническую часть. Еще есть помощница, которую я иногда вызываю на подработку. Ей я плачу 2000 рублей за смену, но коллеги говорят, что можно платить и 1500 рублей.
Налоги. Первые полгода мы работали на патенте, заплатили за него 84 000 рублей. Сейчас перешли на упрощенку «доходы минус расходы», посмотрим, как будет выгоднее.
Закупка вещей. В среднем на закупку уходит от 100 000 рублей в месяц. Расходы зависят от нескольких факторов:
Например, к Новому году нужны наряды, и цены на них выше, чем на повседневную одежду. Таких нюансов много, но в среднем закупки выходят минимум на 100 000 рублей.
Реклама. У нас есть инстаграм — его ведет моя сестра, она смм-специалист. Ей я плачу 7000 рублей в месяц — это по-семейному, а так цены выше за такие услуги.
Еще раз в месяц делаем рекламу в паблике «Северное Медведково» в инстаграме. Пост и сторис обходятся в 7000 рублей, но дают хороший отклик. А из бесплатных инструментов работают Яндекс-карты.
Другие расходы. Еще 9000 рублей тратим на вывоз мусора, обработку помещения по нормам санэпидемстанции, мобильную связь и интернет — для ИП он стоит дороже, чем домашний.
Ценообразование в магазинах секонд хенд
Что влияет на цену секонда?
Ношенные вещи не попадают к нам напрямую от предыдущего владельца. Благотворительные организации занимаются сбором вещей от населения, а затем продают их компаниям-сортировщикам. Деньги, полученные от продажи направляются на благотворительность.
Как установить наценку в розничном магазине
С оптовых баз СПб одежда приходит в больших мешках. Перед продажей внимательно осмотрите каждую вещь: ищите потертости, дырочки, пятна, другие дефекты. Это позволит оценить, насколько вещь будет привлекательна для покупателя и установить соответствующий ценник.
Если вы закупили партию модной одежду оптом в идеальном состоянии или с бирками, наценка на такой товар достигнет 500%. Б/у вещи с незаметным износом продаются с наценкой до 250%. Немодная одежда с дырками, заметными пятнами обычно реализуется по себестоимости. Непригодную для дальнейшей носки ветошь обычно продают по цене ниже закупки, чтобы освободить торговое помещение для нового завоза.
Расценка и уценка
Эксклюзивные модели, одежду в новом состоянии, а также брендовый сток выгоднее продавать по установленной цене за каждую вещь. На легкие предметы гардероба, такие как шифоновые платья, невесомые блузки и майки тоже лучше устанавливать индивидуальный ценник. Продажа на вес идеально подойдет для вещей с легким износом, тяжелых позиций.
Помните, чем качественней товар вы закупите, тем большую наценку можно будет установить.
Hugo Boss не в почете, ищут Nike и Stone Island. Узнали, какую одежду молодежь покупает в секондах и сколько тратит на нее
Еще лет 15 назад многие посматривали на секонд-хенды брезгливо — как на прибежище бедных и малоимущих, тех, кто не может позволить себе купить новую одежду. Но время все поменяло. Теперь в секонды в поисках сокровищ приходят модницы и стилисты, а некоторые парни и девушки целенаправленно стараются одеваться только в подобных магазинах. Мы попытались разобраться в корнях тренда, узнали, от каких брендов фанатеет молодежь и сколько можно потратить на подобных шопингах.
Набеги на секонд-хенд и охота за брендами
Этими магазинами уже никого не удивишь. Они давно прописались во всех белорусских городах и даже небольших поселках. В Минске наиболее популярным считается трио секонд-сетей «Мода Макс», «Адзенне» и «Эконом-Сити». В основном там представлен масс-маркет, привезенный из Великобритании. На полках легко наткнешься на рубашки и майки от крупнейшего британского производителя одежды Marks & Spencer и на одежду от F&F, River Island, H&M и Superdry. А если повезет, можно найти качественные вещи от известных брендов типа Hugo Boss или Ralph Lauren, которые стоят в секондах в десятки раз дешевле, нежели в фирменных магазинах. Неудивительно, что привоз нового товара практически всегда сопровождается ажиотажем.
Пару лет назад в интернете появился эпичный ролик, как десятки людей штурмовали один из витебских секонд-хендов, едва не устроив там давку. В этот день был завоз нового товара и еще до открытия магазина у дверей собралась солидная очередь. Когда двери открылись, толпа буквально влетела в магазин и ринулась к мужским и женским отделам. Как оказалось, подобные набеги покупателей (среди них преимущественно парни) до сих пор не редкость и происходят едва ли не каждую неделю.
Признаюсь, сам время от времени захожу в секонд-хенды и нередко по утрам видел большие очереди у одного из магазинов на Каменной Горке, но ни разу не наблюдал за тем, как ведут себя эти покупатели. 20 ноября в этом магазине был очередной привоз. Подойдя за пять минут до открытия, оказался в самом конце толпы из 20 человек. Передо мной стояли обычные покупатели, а к двери буквально прилипла группа тинейджеров, высматривавших что-то через стекло.
Как только двери открылись, они побежали к мужскому отделу, начали «перелистывать» майки, куртки, рубашки, просматривая бирки с названием брендов. Чуть позже они собрались у примерочных, показывая друг другу свой улов: спортивные штаны, кроссовки и свитшоты. Если что-то не подходило, возвращали на место. Буквально через час после открытия магазина парни, оставив после себя немного поредевшие отделы с майками и кофтами, ушли. Как считают некоторые шопоголики, искать после них хорошую вещь в секонд-хенде нет смысла: все самое качественное быстро разбирается.
Сотрудница одного из столичных секондов, расположенного в районе Зеленого Луга, рассказала, что многих постоянных клиентов знает в лицо и даже может с уверенностью сказать, по каким дням они приходят в магазин.
Некоторые из них в день завоза появляются у дверей магазина за полтора часа до открытия, чтобы занять очередь.
Это в основном молодежь. Ее интересует преимущественно спортивная и уличная одежда. В день обновок в сети «Мода Макс» за килограмм вещей вы отдадите около 50 рублей, а в фирменных магазинах всего одна вещь будет стоить гораздо дороже.
«Многие гонятся за модой и хотят выглядеть так, как люди с обложек»
Один из тех, кто не прочь приодеться в секонд-хендах, — минчанин Валентин Кобяков. Ему 20 лет, в этом году он окончил колледж и в свободное время снимает для своего YouTube-канала видео о походах по секондам. Самый популярный ролик Кобякова собрал 87 тысяч просмотров: в нем рассказывается, как покупатель за одно посещение секонда нашел кофту и куртку от Stone Island — одного из самых дорогих и почитаемых среди молодежи брендов. В Минске пуховики этого производителя продаются за тысячу долларов, а рюкзак можно приобрести за 406 у. е.
Мы встречаемся с Валентином недалеко от станции метро «Институт культуры». Его сегодняшний прикид практически полностью состоит из вещей, купленных в секонд-хенде. За куртку Berghaus парень выложил порядка 35 рублей, кроссовки Nike Air Force обошлись ему в 95 рублей, а найковская байка — всего в 20. Как говорит Валентин, практически на каждой вещи он сэкономил примерно в 10 раз. Особой разницы, где покупать вещи в хорошем состоянии — в фирменном магазине либо в секонде, он не видит.
— По детству я, скажем так, не очень хорошо относился к секонд-хенду, когда мне что-то такое предлагала мама. Но со временем все переросло в нормальное отношение. А почему нет? Вместе с друзьями стали искать для себя в секондах недорогие брендовые вещи или просто что-то прикольное, — начинает разговор Валентин. — Потом все это вылилось в хобби. Я снимаю видео о том, что покупаю, как это у нас происходит и в какую стоимость все обходится. Одни ребята против моего увлечения, не хотят, чтобы их снимали в магазине, но большинство ничего против того, что я делаю, не имеют. Они с этим уже свыклись.
— Почему многие тинейджеры одеваются в секондах?
— Гонятся за модой и брендами, хотят выглядеть так, как люди с обложек. Они смотрят, как другие одеваются, поэтому такие вещи сами ищут и покупают. Меня это не так интересует. Хочу приятно выглядеть, и необязательно вещь должна относиться к какому-то известному бренду.
Как говорит Валентин, многие новички совершают одну большую ошибку — скупают вещи брендов, которые не особо ценятся в молодежной среде и достаточно часто попадаются в минских секонд-хендах. К таким собеседник относит практически весь масс-маркет и даже Ralph Lauren, Hugo Boss, Lacoste и Calvin Kleine.
— Причем вещи оригинальные, могут быть в очень хорошем состоянии, а некоторые даже висят с бирками. Мы не купим, но их потом возьмут люди постарше. Они любят такую одежду, а среди нас она не ценится. Что котируется? Сейчас пошел большой спрос на Nike. Активно берут вещи от дорогостоящих The North Face, C. P. Company, Stone Island, за которым все гонятся, Off-White, Napapijri, Supreme, хотя последний встречается редко. У нас даже этот бренд не представлен своим магазином. Кроме того, нам интересны винтажные вещи из 1990-х — олимпийки и ветровки, — но они не так часто встречаются. Важно, чтобы они были оригинальными, и мы обращаем внимание на бирки и материал, из которого эти вещи произведены.
Поиск вещей иногда напоминает азартную охоту, и шопоголики из секондов нередко в интернете делятся между собой трофеями. Для этого во «ВКонтакте» существуют специальные паблики, куда сбрасываются находки. Из свежего: буквально на днях в Витебске кто-то вернулся домой с двумя куртками Stone Island, а в Пинске в секонде нашли ботинки Dr.Martens. Такие в минских магазинах меньше чем за 470 рублей вряд ли купишь.
Кобяков признается, что его самый солидный чек в секонд-хенде составил 150 рублей. Эту сумму он потратил на пять вещей. По его словам, в фирменных магазинах они стоили бы гораздо дороже. К слову, покупатели в секондах иногда вместе с вещами находят мелочь, которая осталась в карманах от прежних хозяев. В основном это монеты, салфетки и чеки. А однажды Валентин нашел в кармане железнодорожный билет из Уэльса.
На перепродаже вещей особо не заработаешь
Еще одна категория молодых клиентов секондов — ресейлеры. Они покупают одежду в магазинах, а потом сбывают на различных площадках в интернете, завышая цену в несколько раз. Мы связались с некоторыми из них, но практически все отказались разговаривать с нами под запись даже на условиях анонимности. Однако кое-что узнать удалось.
Подобным делом занимаются в основном подростки либо студенты. Именно они стоят в очередях в дни завозов и устраивают забеги к стендам с вешалками. Вот что рассказал человек, становившийся участником подобных гонок:
— Чем ближе ты стоишь в очереди к двери, тем больше у тебя шансов и времени на то, чтобы найти что-то интересное. Все хотят быть первыми. Ну и у них выше вероятность взять что-нибудь интересное. В толпе случаются перепалки. Я был в Украине, и там в каждой очереди случалось минимум два конфликта. У нас людей поменьше в очередях, но подобное происходит и тут. Правда, до драк не доходило и все заканчивалось словесными перепалками.
Как рассказал один из собеседников, для них это что-то вроде небольшой подработки, которая позволяет сходить в McDonald’s, но существенных денег не приносит. Истории, когда удается вещь перепродать в десять раз дороже, чем она была приобретена, случаются, но они очень редкие.
Если же ты хочешь более-менее на этом зарабатывать, то покупкой и продажей нужно заниматься ежедневно. Что любопытно, некоторые умудряются иногда перепродавать одежду прямо в секонд-хенде, уступая найденную вещь товарищу за 5—10 рублей.
«Спорт и комфорт окончательно вошел в гардероб, и это стало заметно в повседневной жизни молодежи»
Стилистке Майе Старовойтовой 31 год. В секонд-хендах она одевается с пятого класса и относится к ним предельно адекватно.
— Раньше 90 процентов моего гардероба было оттуда, — признается девушка. — Лично я всегда ищу базовые вещи: свитеры, футболки, джинсы. Но это редкие находки, потому что они еще должны быть актуального фасона. Кроме того, выбираю винтажные вещи, но у нас почти не осталось мест с такой одеждой. Сейчас процент вещей из секонда в моем гардеробе, конечно, уже намного меньше. Связано это с ассортиментом: большинство секондов привозят неактуальный масс-маркет. Но если бы там было больше винтажа, мой процент остался бы прежним.
По словам Майи, нынешняя молодежь активно выражает себя через одежду, она более смелая и креативная. Три главных отличия в одежде от старшего поколения — это спорт, винтажные вещи из 1990-х и оверсайз. Как считает девушка, молодежь полюбила секонды по нескольким причинам.
— Во-первых, это рост популярности спортивных и street wear брендов в мире, — объясняет Майя. — За последние 5—7 лет спорт и комфорт окончательно вошли в гардероб людей, и это стало заметно в повседневной жизни. А во-вторых, изменилось отношение человека к одежде. Тут, как мне кажется, получился странный парадокс.
С одной стороны, люди устали от одежды, хотят больше качества и меньше количества, а с другой — сложно отказаться от покупки фирменных джинсов за 20 рублей, даже если они будут десятыми в шкафу.
Сейчас активно продвигается идея вторичного потребления. И в подобных магазинах большой процент абсолютно новой одежды: остатки брендов либо вещи, которые носили раз или два.
Майя Старовойтова говорит, что производство одежды — самая грязная индустрия на планете после нефепромышленности и входит в пятерку топ-факторов, влияющих на изменение климата и экологии. Поэтому секонды видятся одним из выходов из непростой ситуации. В них можно покупать то, что уже использовалось и было произведено, продлевая тем самым жизнь вещам.
Неизвестно, так ли глубоко наша молодежь погружается в проблемы экологии, но идея выглядеть хорошо и стильно за небольшие деньги кажется доминирующей в этой истории. Кстати, а как вы относитесь к секонд-хендам? Находили ли там настоящие шедевры и готовы ли принципиально из-за экологии одеваться в этих магазинах?
Своими историями делитесь в Telegram — пишите в аккаунт @islandzec.