Как расширить свое влияние
Forbes Council
Не хочу никого расстраивать, но в этой колонке нет ничего для людей, которые не считают себя сильными, могущественными, влиятельными. Она не о том, как сделать первые шаги в предпринимательстве, и не о том, как добиться успеха. Она о том, как расширить влияние, которое уже есть.
Мы все учимся друг у друга. Однако так бывает, что отдельные наиболее тонкие аспекты чужого пути ускользают от нашего глаза. Не самая очевидная идея – оценить опыт другого через призму людей, которые его окружают. Но еще менее очевидная мысль – посмотреть, сколько у влиятельного человека, которым мы заинтересовались, учеников.
Так вот я пришел к выводу, что всякий добившийся незаурядных результатов человек имеет более десяти учеников. Формально это могут быть очень разные взаимоотношения, совсем не обязательно, что они в явном виде заявлены как наставничество, но по сути это именно оно. И, обязательное условие: каждый из этих учеников хорош в чем-то. Часто даже очень хорош, но непременно в какой-то другой сфере, не в той, в которой лежат основные достижения и компетенции наставника.
Это создает совершенно особую среду развития. Взаимодействие наставник-ученик открывает удивительную закономерность: не только наставник что-то дает ученику, но и ученик дает наставнику не меньше. Включается режим горизонтального взаимного обучения. Поэтому так выгодно иметь последователей.
Мастер, имея десять учеников, прокачивает десять новых для себя направлений, что позволяет ему и дальше оставаться мастером. Ученики помогают ему в этом с удовольствием, с особой мотивацией. Более того, обычно они даже просто выполняют какие-то задания наставника, которые нужны ему по жизни, по бизнесу.
Ученик энергичен и мотивирован. Он пришел, чтобы учиться. Каждый ученик стремится понять источники силы своего наставника и самому стать более сильным.
Многие хотели бы стать моими учениками. Мне постоянно это предлагают, и я знаю, что у большинства влиятельных людей так же. Успех притягивает. Но я должен отобрать: выбрать самых сильных, выбрать тех, кто обладает теми компетенциями, которые я хочу прокачать. Плюс, каждый из моих учеников в обмен на мое менторство обязуется найти себе минимум десять учеников.
Не существует способа более эффективного, чтобы получать наиболее актуальные компетенции и быть в курсе новейших и важнейших мировых трендов. Я получаю не информацию как таковую (сама по себе она обычно почти бесполезна), но точные и своевременные оценки и прогнозы от лучших спецов по интересующим меня направлениям. Обучать лучших – одновременно означает учиться у лучших!
К тому же ученики, кто раньше, кто позже, сами становятся учителями. Так, по цепочке, вокруг влиятельного наставника со временем возникает развитая, интеллектуально продвинутая и саморасширяющаяся сеть влияния и доверия.
Конечно, это не единственный способ нарастить свое собственное влияние. Есть вариант пробурить в земле скважину и качать нефть. Или стать монополистом в какой-то сфере, или пролоббировать выгодный тебе закон. Способов нарастить силу и влияние много. Тот, о котором я сейчас говорю, отличается гибкостью и динамизмом; он наиболее устремлен в будущее. Это сродни поиску золота, о котором люди еще не знают, что это золото.
В то же время этот метод весьма традиционен.
Например, так выстраивается схема взаимоотношений в боевых искусствах – каждый сильный ученик развивает мастера-наставника.
Даже более того – он фундаментален.
Делиться и обмениваться – основа природы человечества. В каком-то смысле это единственное, что мы, люди, делаем. Общества, которые формируют и воспроизводят наиболее удачные ходы, выстраивая обменные процессы, – расширяются и развиваются. Такие общества побеждают. Но то же верно и в отношении конкретных людей. Побеждают те, кто формирует вокруг себя сеть горизонтальных процессов обмена. Побеждает тот, кто создает вокруг себя саморазвивающуюся систему расширения собственного влияния. Этот материал опубликован на платформе бизнес-сообщества Forbes Council
Как увеличить свое влияние
Ритуал для увеличения влияния:
Шаг #1. Намерение
Перед тем, как пойти на деловую встречу, встречу с друзьями, свидание, на любое мероприятие, где вы будете общаться, вам нужно определиться со своими намерениями. Потому что это поможет вам сосредоточиться. Например, ваша цель – заполучить новых клиентов. Или ваша цель – произвести впечатление на незнакомых людей. Поймите, чего вы хотите. Влиятельные люди точно знают, чего они хотят, чтобы их действия точно привели к получению желаемого.
Шаг #2. Обретение уверенности
Когда вы находитесь в процессе подготовки к предстоящей встрече, вы должны накачать себя чувством уверенности. Вот вещи, которые вы можете сделать, чтобы чувствовать себя гораздо увереннее. Исследования показывают, что ваше доверие у себе – это то, что делает вас влиятельной.
Поэтому я хочу, чтобы вы обрели уверенность в себе прежде, чем пришли куда-то. Вы можете увеличить доверие к себе, используя язык тела. Для этого поставьте «руки в боки», ноги чуть шире плеч, сами плечи разверните и опустите к позвоночнику, грудь и подбородок должны смотреть вверх, на Солнце. Это упражнение называется «широкий язык тела». Во время его выполнения вы можете слушать любимую музыку (или даже начать танцевать!), и это усилит эффект. Научно доказано, что так ваш организм очень быстро и в большом количестве начнет вырабатывать гормон силы и уверенности тестостерон, который подарит вам чувство, что вы можете почти все в этом мире, если только захотите – и это тот самый эффект, которого мы с вами и добиваемся на #2 шаге.
Шаг #3. Самый важный человек – ваш собеседник
Большинство людей думают, что быть влиятельным – это показать, насколько ты особенный и важный. На самом деле влиятельные люди имеют удивительную способность заставить другого человека чувствовать себя особенным и важным. Вы можете сделать это двумя способами. Во-первых – вербально, то есть словами: когда человек рассказываем вам какую-то свою историю, какой-то случай, что-то о себе, задавайте глубокие вопросы. Это легко сделать, если вы будете использовать вопросы, начинающие с Как и Почему (Как ты это заметил/узнал? Почему ты выбрал/для тебя важно именно это?). И внимательно слушайте ответы. Это заставляет других людей чувствовать себя невероятно особенными, и вы сможете узнать о них очень много. Во-вторых: вы можете подарить человеку чувство значимости с помощью вашей невербалики, полностью развернув свой корпус в сторону собеседника. Это очень сильный признак невербального уважения. Когда вы разговариваете с кем-то и полностью разворачиваетесь к человеку (не полубоком, не вполоборота, никаких «почти» а полностью!), вы показываете ему, что вы заняты абсолютно и только им.
#Шаг 4. Добавляйте, а не вычитайте
Это нелегко, но самые влиятельные люди в свое время это освоили. Когда вы разговариваете с кем-то, всегда старайтесь что-то добавлять к тому, что вам рассказывают. Добавляйте собственные мысли или спрашивайте что-то еще, какую-то дополнительную информацию по теме.
Старайтесь не быть «вычитателем». Обычно так делают различного рода жалобщики и негативщики, которые осуждают других. Вам нужна привычка думать «Что я могу добавить к этому?», а не «С чем я несогласна?» Это не значит, что вы должны со всем соглашаться. Это просто значит, что вы всегда пытаетесь следить за разговором и развивать его.
# Шаг 5. Звезда невербалики
Большинство нашего общения – невербально. Мы с вами поговорили о том, как вы можете вербально влиять на кого-то, добавляя хорошие комментарии к сказанному, задавая вопросы и заставляя людей чувствовать себя особенными. А есть и невербальные сигналы, которые вы можете адресовать человеку, и которые помогут ему действительно почувствовать связь с вами. Вот парочка для примера:
· Наклон головы: это невербальный способ показать, что вы увлечены беседой и активно слушаете. Если вокруг громко (разговор происходит на шумной улице, или играет громкая музыка, или вы на крупном мероприятии), иногда поощряйте собеседника, кивая ему, чтобы показать, что вы хотите, чтобы он продолжал говорить.
· Наклон корпуса: если у вас действительно важный разговор, или вы согласны с тем, что вам говорят, слега наклонитесь в сторону собеседника. Это как невербальный восклицательный знак, который действительно увеличивает вашу связь с ним.
И самый важный совет – будьте собой и проявляйте неподдельный интерес к другим: если вы действительно хотите, чтобы они почувствовали, что вы их понимаете, и чтобы вы сами их на самом деле поняли. И чтобы люди помнили вас и помнили, что им было очень хорошо именно с вами.
12 способов повысить свое влияние на других
Прежде чем мы начнем обсуждение, нам надо определиться, что это такое — оказывать влияние на других. И что это значит для вас.
Влияние — способность человека или предмета быть неодолимой силой или производить эффект на действия, поведение, мнения и т.д. других людей. Существует множество способов расширить границы своего влияния. Мы предлагаем 12 основных.
1. Необходимость осознания
Прежде всего, вам необходимо принять тот факт, что независимо от положения, которое вы занимаете, вы оказываете влияние на жизни тех, кто вас окружает. Часто мы даже не осознаем, как мы прямо или косвенно воздействуем на других. А ведь очень важно осознать то, что мы делаем, и выбрать соответствующее поведение.
2. Будьте принципиальны и настойчивы
Пусть тот человек, которым вы себя считаете, проявится в каждом вашем действии. Не противоречьте самому себе. Не ищите легких путей. Создавайте свой образ в глазах других и станьте для них примером. Ваши действия определяются вашими устремлениями, а ваше влияние определяется вашими действиями.
3. Будьте искренни и открыты
Не надо играть на публику. Будьте настоящим. Будьте честным. Это создает доверие, а доверие усиливает влияние.
4. Берите на себя ответственность
Не ищите оправданий. Если вы совершили ошибку, то сразу признайте свою вину. Быть лидером не означает быть совершенством. Учитесь на ошибках и ведите других вперед.
5. Ищите решения проблем
Не надо сидеть сложа руки и жаловаться на свои проблемы. Вместо этого постарайтесь их решить. Те, кто может решить проблемы, выглядят привлекательно в глазах других. Если вы станете таким человеком, то сможете завоевать авторитет — ведь вы откроете новые перспективы.
6. Будьте инициативны
Не надо сидеть сложа руки в ожидании кого-то, кто возьмет на себя руководство. Действуйте, если хотите положительно влиять на события. Станьте тем, кто предлагает новые идеи, рискует и ведет к желанному будущему.
7. Входите в положение других
Уделите время тому, чтобы понять чувства других людей. Что подталкивает их поступать именно так? Что их тревожит? Они не будут обращать внимание на ваши идеи пока вы не обратите внимание на них самих. Но… вы должны быть искренни. Вы должны быть действительно заинтересованы. Люди важнее цифр.
8. Цените других и не скрывайте этого
Простое «спасибо» способно совершить чудеса, особенно, если оно было сказано при посторонних. Замечайте старания других, приводите их в качестве блестящего примера, чтобы все это видели. Поступая так, вы влияете на действия других, указывая, какие поступки верные и правильные. Мы все хотим, чтобы нас оценили и похвалили.
9. Как реагировать?
Люди все замечают. Вы не всегда можете держать под контролем происходящее, но вы можете контролировать свою реакцию на него. И вашу реакцию видят окружающие. Не поддавайтесь эмоциям, успокойтесь, обдумайте то, что происходит. Не забывайте о результатах своего поведения.
10. Ищите в других хорошее
Это может показаться странным, но для того, чтобы не впасть в эгоизм и манипулирование, вам следует использовать свое влияние во благо других больше, чем для себя. Помогайте тем, кто следует за вами. Пусть ваше влияние послужит для того, чтобы выявить что-то хорошее в других. Вы можете увидеть в них потенциал, который им самим незаметен. Помогите им раскрыть его.
11. Руководствуйтесь Золотым Правилом
Поступайте с другими так, как вы хотели бы, чтобы другие поступали с вами. Не надо думать, что это просто красивые слова. Воплотите их в жизнь. Если вы хотите, чтобы к вам хорошо относились, вначале подарите другим свое хорошее отношение. Если вы хотите, чтобы вас уважали, уважайте других. Подайте пример, и он вам вернется.
12. Учитесь отдавать
Не бойтесь поделиться тем, что вы знаете и умеете. Делитесь с другими, помогайте другим. Пусть другие рассчитывают на то, что вы поделитесь своими знаниями. Отдавайте легко, отдавайте часто. Будьте первым.
Искусство делиться. 10 способов распространить контент и расширить свое влияние
Перевод и адаптация специально для Новый репортер.org
Большинство из нас учились делиться еще в детском саду, а может даже и раньше. Тот, кто постиг эту науку, может стать очень важным человеком, еще до того как мы состаримся.
Наверняка, вы об этом уже слышали или читали, возможно, сами говорили кому-то: чтобы добиться успеха в онлайн среде, надо быть дружелюбным и полезным, делиться информацией по делу, так сказать, релевантным материалом. Есть ли способы как-то расширить влияние бренда, не распространяя откровенно рекламные сообщения? Есть!
Положительный опыт сотрудничества сложится с теми, кто ищет его. Десять простых советов как делиться легко и доступно, чтобы информацию было просто найти, понять и распространить.
1.Многоканальное распространение
Используйте страницы и платформы, предполагающие многоканальное распространение. Работающие по схеме: загрузили контент, он автоматически ушел письмом на почту подписчиков. Если информация будет полезной и интересной, читателю будет просто ее переслать.
2. Кнопки социальных сетей
Используйте кнопки социальных сетей, такие как: «Поделиться», «Добавить», «Я рекомендую», где один клик позволяет делиться информацией в блоге, в социальной сети, на собственном сайте. Или вы можете использовать другие интернет возможности, чтобы пользователи могли мгновенно делиться контентом.
3. Tweet и re-tweet
Используйте Twitter. Публикуйте короткие информативные сообщения или ссылки на ваш контент. Если материал интересен, вас ретвинут.
Будьте внимательны и отвечайте взаимностью, благодарите тех, кто ретвитит вас. Это хороший способ начать или продолжить беседу.
4. Мобильные приложения
Объедините контент из разных источников в приложении для мобильных устройств: iPhone, Android, и других смартфонов. Конкуренция высока, поэтому не поленитесь проверить, что приложение полезное, интересное, ценное или развлекательное.
5. Загрузки
Раздавайте содержание. Важно, чтобы его можно было загрузить в электронные книги, публикуйте документы, доклады, выкладывайте аудио или видео материалы. Сделайте их доступными на многих платформах.
6. Флешка
Загрузите ваше содержание на флешку и отдайте персонально в руки или отправьте перспективному или влиятельному человеку.
7. Стимул делиться
Привлечь людей к вашему контенту можно, организовав конкурсы или розыгрыши. Чтобы они могли рассказать друг другу о контексте, принять участие или проголосовать.
8. Копирайт менеджмент
Используйте Creative Commons для управления авторскими правами на таких сайтах как Flickr. Это защитит вас как автора, и поспособствует либеральному распространению вашего контента.
9. Создавайте содержание коллективными усилиями
Вовлекайте людей в формирование содержания с самого начала. Пусть команда строит его. Когда люди сами создают содержание, участвуя в процессе, они ценят его больше, потому что каждый внес в него что-то свое.
10. Водяные знаки
Со вкусом вставляйте ваши лого и водяные знаки. Размещайте их в углу фотографии и попросите всех, кто работает над созданием содержания использовать их в других цифровых приложениях.
9 способов, как начать развивать свою социальную активность
С возрастом люди теряют многих друзей, до неузнаваемости меняют свой образ жизни, становятся замкнутыми или просто теряют социальные навыки. Если в этом описании ты узнал себя, значит, тебе пора развивать свою социальную активность.
Конечно, сказать гораздо проще, чем сделать, особенно если ты стесняешься знакомиться с новыми людьми, живёшь по схеме «дом, работа, дом» или постоянно переезжаешь. Но мы собрали несколько универсальных способов, которые помогут тебе начать с малого, тренировать свои навыки общения и постепенно наращивать список знакомств.
1. Познакомься со своими соседями
Почему не возродить хорошую традицию и не познакомиться со своими соседями? Речь идёт не только о соседях по комнате, с которыми ты и так вынужден контактировать, но и о соседях по лестничной клетке, этажу, улице. Особенно этот совет полезен тем, кто постоянно переезжает или недавно переехал, и столкнулся с проблемой отсутствия общения.
Прояви соседское радушие: представься, пригласи их на чай или что-то покрепче, расспроси их об увлечениях и интересах. В худшем случае вы останетесь просто знакомыми, хорошими соседями, у которых есть налаженный контакт друг с другом. В лучшем – вы сможете стать приятелями, а в будущем, может быть, даже друзьями.
2. Запишись в кружок или секцию по интересам
Глупо считать, что кружки или секции по интересам – это увлечение для школьников и студентов. Быть может, ты с детства мечтал научиться играть на гитаре, собрать свою группу и выступать в барах, но тебе всегда не хватало навыков. Записавшись на курсы игры на музыкальных инструментах, ты можешь не только улучшить свои навыки, но и найти единомышленников, а может, даже и тех, кто поможет тебе воплотить в жизнь твои мечты.
Кружки, мастер-классы, секции, курсы, школы – если у тебя есть свободное время, обязательно записывайся куда-нибудь, ведь так ты убьёшь сразу двух зайцев: начнёшь саморазвиваться и одновременно будешь прокачивать навыки общения с такими же заинтересованными людьми, как и ты.
3. Присмотрись внимательнее к своим однокурсникам и коллегам
Часто мы окружены интересными и многогранными людьми, но в упор этого не замечаем. Всё потому, что мы не воспринимаем их всерьёз или привыкли рассматривать их лишь в одной роли: одногруппника, коллеги, знакомого. Мы не присматриваемся к этим людям, даже не давая им шанса проявить себя.
Хотя бы ради эксперимента попробуй поговорить со своим коллегой дольше пяти минут и расширить темы вашего разговора с работы и общего состояния дел до сферы его интересов, его взглядов и убеждений, его мечтаний. Ты можешь поразиться, сколько всего ты не знал о человеке, который работает с тобой бок о бок вот уже несколько лет.
4. Найди свой круг общения
Если ты постоянно общаешься с одними и теми же людьми, объединёнными сферой интересов, профессией или взглядами на жизнь, и при этом жалуешься, что тебе не нравится общение с ними, начни экспериментировать. Ты должен найти свой круг общения, тех людей, с которыми тебе будет комфортно общаться, делиться своим мнением, проводить свободное время. Для кого-то таким кругом общения будут тусовщики, любители выпить, кого-то больше привлекают умные беседы, а кто-то просто ищет себе единомышленников. Чем раньше ты поймёшь, что из этого всего нужно тебе, тем проще тебе будет находить общий язык с людьми, которые тебе интересны, и отсекать тех, с кем у тебя нет ничего общего.
5. Восстанови старые контакты
У каждого из нас есть люди, которых мы хорошо знали в прошлом, но общение с которыми по каким-либо причинам прервалось. Это могут быть друзья детства, приятели, одноклассники или однокурсники, люди с предыдущих мест работы. Никогда не поздно восстановить общение с ними, если они не против.
Отправь человеку сообщение, найди его в соцсетях, позвони по номеру, который у тебя остался. Не переживай, что не найдёшь слов, чтобы объяснить, почему вы не общались так много времени. Вполне вероятно, что человек просто будет рад слышать тебя, а уже после сложившегося разговора вы оба решите, стоит ли продолжать общение, или лучше поставить точку в ваших отношениях.
6. Чаще участвуй в общественных мероприятиях
Ещё один эффективный способ прокачать свои социальные навыки – это найти общественные мероприятия, которые подошли бы тебе по интересам. К примеру, если ты любишь читать, то поинтересуйся в библиотеке, не проходят ли у них какие-нибудь тематические встречи, если ты любишь кино, то можешь посещать подходящие выставки или закрытые показы фильмов. Найти такие мероприятия просто: обычно у них есть отдельные страницы в социальных сетях, или информация о них представлена на популярных культурных и общественных порталах города.
7. Концентрируй внимание собеседника на том, что вас объединяет
Если тебе кажется, что общение с собеседником не складывается, попробуй зацепиться за что-то, что вас объединяет. Это может быть какая-то мелочь вроде любимого фильма, любимой книги, попадания в похожие ситуации, одной и той же привычки, от которой вы оба хотите избавиться. Даже такая незначительная деталь может помочь тебе восстановить связь с человеком. А твой собеседник, в свою очередь, сможет пересмотреть своё отношение к тебе. Ведь общность взглядов, идей или интересов невероятно сближает.
8. Старайся встречаться с друзьями регулярно
Даже если ты практически всегда занят, как и твои друзья, всегда старайся выделять в своём расписании хотя бы пару часов в неделю на общение с близкими. Это время необходимо для того, чтобы сохранять твою социальную жизнь активной. Вы можете договориться встречаться в выходной день за чашечкой кофе или вместе играть в настольные игры у кого-то дома, если вы живёте в разных городах, то вы вполне можете выделить один вечер на совместный видеозвонок. Это поможет тебе не только развивать свои социальные навыки, но и сохранять свою дружбу на протяжении долгих лет.
9. Чаще говори «да»
Если тебя приглашают сходить в какое-нибудь новое место или встретиться где-то вне дома, старайся как можно чаще отвечать утвердительно. Не стоит избегать возможности получить новый и интересный опыт. Ведь именно этот опыт сближает тебя с людьми, которые пережили его вместе с тобой. Будь открыт для необычных предложений и чаще выползай из дома, покидая свою зону комфорта.