где пройти обучение на риэлтора
Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости
Получить диплом агента по недвижимости или риелтора сегодня нельзя. Специальных факультетов, обучающих этой профессии, нет ни в одном государственном учебном заведении. При этом, чтобы добиться успеха, риелтору предстоит овладеть широким спектром навыков и компетенций. Брокерам часто приходится быть юристами, психологами, дипломатами, аналитиками и даже дизайнерами в одно и то же время.
Однако это не пугает россиян. По словам участников рынка, риелторский бизнес продолжает привлекать соотечественников по целому ряду причин. Мы узнали о том, как стать успешным риелтором с нуля и где получить профессиональные навыки.
Сегодня агент по недвижимости — не просто посредник, занимающийся решением целого комплекса задач. Хороший специалист должен разбираться в текущей ситуации на рынке, обладать достаточной юридической, технологической, маркетинговой и финансовой квалификацией. Изучение конъюнктуры рынка и понимание трендов его развития, консультации потенциальных продавцов и покупателей, подбор подходящих для них вариантов, проведение юридической экспертизы объекта недвижимости, сопровождение сделки — вот далеко не полный перечень обязанностей современного брокера.
«Кроме того, риелтор нередко выступает и в роли психолога. Во время заключения сделки и продавцы, и покупатели испытывают сильнейший стресс. Задача специалиста в этом случае — снять возникшее напряжение, которое может привести к срыву соглашения», — рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.
Распространено мнение о том, что риелторская работа — источник легких больших денег и не требует при этом профессионального подхода и квалификации. «Подобное заблуждение сформировалось еще в 90-е годы. Тогда с некоторыми оговорками это можно было назвать правдой. Рынок только зарождался и не был не только цивилизованным, но и хоть как-то структурированным. Сегодня изменились потребительские запросы и ожидания, далеко вперед шагнули технологии работы. В этих условиях успешно работать, не обладая необходимыми знаниями и навыками, просто нереально», — рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов* (РГР) Олег Самойлов.
С наступлением кризиса работать агентом по недвижимости стало значительно сложнее, считает Михаил Куликов. «Особенно сильно кризис ударил по небольшим риелторским агентствам. Маклерам-одиночкам также приходится нелегко. Чаще всего при отсутствии клиентов они занимаются какой-либо другой деятельностью, возвращаясь на рынок недвижимости после его оживления. При кризисных турбуленциях лучше быть в штате ведущей в отрасли компании», — добавляет он.
С чего начать новичку
Преимущество при устройстве на работу будет у тех кандидатов, которые уже имеют опыт работы в сфере продаж, юридической компании или банке. Как показывает практика, такие сотрудники наиболее успешны, рассказывает руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. Однако стать брокером может и человек с улицы.
Крупные агентства недвижимости готовы обучать своих будущих сотрудников самостоятельно. Как правило, программа включает тренинги и практические занятия по ведению переговоров, технологии продаж, юридическим вопросам. Начинающие риелторы учатся искать и привлекать клиентов, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок. Кроме того, они изучают районы города и уровень цен на недвижимость.
Базовый курс профессионального обучения, позволяющий получить необходимые первичные знания, можно пройти не только у работодателя. Например, обучение для брокеров проводят профессиональные организации — Московская ассоциация риелторов и Российская гильдия риэлторов. В последней, например, действует специальная программа добровольной сертификации. Она включает в себя необходимые знания о рынке и стандарты оказания услуг. По итогам обучения все выпускники должны подтвердить свои знания успешной сдачей экзамена.
Начинать путь в профессии лучше всего в солидном агентстве недвижимости, где новичку готовы уделять время, советует Олег Самойлов из РГР. «В риелторской отрасли развита практика наставничества. Начинающему риелтору придется пройти целый ряд этапов: «смотри, как делаю я», «делай вместе со мной», «делай под моим присмотром», «делай по моему указанию», «делай сам, но докладывай мне» и просто «делай». Чаще всего проблемы возникают у тех, кто прошел только половину этого пути, но уже считают себя специалистами. Столкнувшись с нестандартной ситуацией в переговорах или в сложной сделке, они теряются. В агентстве в любом случае подстрахуют более опытные коллеги, юристы и руководители», — объясняет он.
Выбрать свой сегмент рынка — важный вопрос для брокера-новичка. Самым легким считается массовая аренда жилья. Попасть туда могут люди с низким уровнем компетенции. Однако этот сегмент и менее престижен: много показов, высокая конкуренция и низкие заработки. Для сделок в других сегментах необходим больший опыт и терпение. Нужно быть готовым регулярно повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать меняющимся реалиям рынка, уверен Олег Самойлов. Для повышения квалификации сегодня также существуют различные курсы и семинары, в том числе дистанционные.
Кому подходит эта профессия
Агент по недвижимости — профессия без возраста. Попробовать свои силы может и выпускник института, и человек со стажем, рассказывает управляющий директор брокерского департамента компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. При этом потенциальному кандидату очень важно уметь представить себя. «Нам не должно быть стыдно за своего сотрудника. Его речь должна быть правильной, он должен понимать, на каком социальном уровне находятся люди, с которыми он будет работать. Нужно стараться соответствовать им хотя бы внешне. Но если мы видим наличие нужных нам компетенций — внешность и образование уходят на второй план», — объясняет Илья Прогоннов из Penny Lane Realty.
Профессия риелтора не подойдет для тех, кому в работе нужны стабильность и возможность ровно сидеть на стуле, уверен Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». По его словам, все хорошие агенты — немножко авантюристы. Соответственно, больше шансов добиться успеха у кандидатов, которые от природы динамичны, мобильны, коммуникабельны и не представляют свою жизнь без интересного общения.
В процессе работы придется контактировать с разными людьми — покупателями, продавцами, контрагентами, другими риелторами. «Иногда клиенты ведут себя не вполне адекватно, но у этой медали есть и другая сторона. Один из основных плюсов профессии — постоянное совершенствование навыков общения», — делится Михаил Куликов.
Будущему риелтору предстоит освоить много новых навыков. Например, нужно владеть техническими знаниями в отношении квартир, зданий, планировок и материалов. Не менее важно ориентироваться в юридической плоскости. «Еще до того, как сделку будет сопровождать юрист, мы можем выявить множество нюансов. Безусловно, мы и психологи. Часто человек не только покупает квартиру, но и решает попутно возникшие конфликты в семье. К тому же покупка квартиры на премиальном или элитном рынке — серьезное финансовое предприятие. А значит, мы должны проконсультировать клиента с точки зрения возможных доходов, рисков и перспектив», — рассказывает Илья Прогоннов.
И все же основное условие для успешной работы в этой профессии — любовь к людям, готовность им помогать, уверен Олег Самойлов. «Можно назвать это эмпатией, способностью понимать потребности и жизненные обстоятельства людей, переводить их на язык рынка недвижимости. Без этого состояться в нашей профессии всерьез и надолго просто не выйдет», — заключает он.
* Нормы современного русского литературного языка требуют написания слова «риелтор» через букву «е». Бренд «Российская гильдия риэлторов» был зарегистрирован до вступления в силу этой лингвистической нормы, поэтому в названии объединения слово написано через букву «э», как было принято в начале 1990-х годов.
Курсы риэлторов
Курсы риэлторов «С нуля до первой сделки» от компании Devyatoff Group:
Обучение риэлторов по уникальной системе Николая Девятова!
«Начинать ли работать риэлтором?» Этот вопрос мы часто слышим от наших учеников перед началом обучения на курсе.
Мой ответ такой: да, начинать работать риэлтором стоит! Это одна из самых интересных и прибыльных профессий. Конечно, у многих не получается заработать более 200 000 в месяц. У кого-то вообще не получается продать квартиру или офис. Почему? Потому что эти люди без обучения сразу пошли работать риэлтором в агентство! Это самая большая ошибка — ждать, что в агентстве недвижимости научат быть крутым риэлтором.
Намного эффективнее сначала обучиться профессии, потренироваться, а потом уже приступать к работе с реальными клиентами.
При чем, после обучения у вас будет выбор: работать риэлтором в агентстве недвижимости или начать самостоятельную практику частного риэлтора. Или вы решите открыть свое агентство недвижимости!
На курсах мы подробно рассказываем о возможностях и особенностях каждого из этих вариантов работы риэлтора.
И, кстати, многие спрашивают «зачем платить за обучение, если у агентств недвижимости есть бесплатное обучение на риэлтора»?
Друзья, мы с вами живем в век рыночных отношений. Ничего кто просто так бесплатно не делает для других. У агентства, которое обучает агентов бесплатно очень много рисков, что вы после обучения уйдете, поэтому и уровень и качество информации там низкий. Даже в крупных агентствах! Согласитесь, намного круче прийти устраиваться на работу с сертификатом «Риэлтор» и сразу начать зарабатывать, чем ждать чуда. Но если не верите, то идите и проверьте на себе!
Хотите начать карьеру риэлтора, быть независимым, работать в свое удовольствие и зарабатывать от 200 тысяч ежемесячно?
Специально для вас мы создали самую эффективную систему обучения профессии «Риэлтор 21 века»
Программа курса Риэлтор отлично подойдет вам, если:
Наша программа курса риэлторов основана на:
Агент по жилой недвижимости или риэлтор по вторичной недвижимости — это самая востребованная и самая прибыльная профессия 21-го века! Вот и возникает вопрос: где научиться профессии риэлтор? Но в агентствах не готовят экспертов рынка, опасаясь, что те вырастут и составят им конкуренцию. И никто не учит, как зарабатывать от 1млн рублей в месяц и более.
Кто может стать успешным риэлтором?
В профессии риэлтор успеха может достичь каждый! Здесь н ет преград по гендерному, возрастному или иному признаку.
Реально успешным риэлтором станет тот, кто научится слышать людей и быстро решать их задачи. И мы вам поможем прийти к успеху в продажах!
В большинстве курсов для риэлторов акцент делается на юридические знания. Мы считаем, что юридические вопросы не самые важные для успешного риэлтора и намного важнее научиться правильно выстраивать взаимоотношения с клиентами и уметь решать их задачи. И очень важно знать и уметь применять различные техники продаж, выявления потребностей, обработки возражений. Вот именно на это мы и делаем наибольший акцент при обучении. В итоге наши ученики легче находят общий язык с клиентами и заключают больше сделок.
Какие темы будут проработаны на курсе риэлторов:
Базовая программа курса «Успешный риэлтор» состоит из двух частей:
Первая часть курса состоит пяти модулей. Вот чему вы научитесь за эти 5 модулей:
Модуль 1: Курсы риэлторов: Самоидентификация
Модуль 2: Курс риэлторов: Техники работы с клиентами
Модуль 3: Курс риэлторов: Маркетинг услуги и объектов
Модуль 4: Курсы риэлторов: юридические вопросы профессии
Модуль 5: Курсы риэлторов: фишки и тонкости работы риэлтора
Каждый учебный модуль состоит из двух частей: теоретический блок и практическая работа.
После каждого учебного дня вы получаете практическое домашнее задание.
Вторая часть курса — это двухмесячное сопровождение Наставника. С нашей помощью внедрение полученных знаний в работу пройдет наиболее эффективно.
Мы будем сопровождать вас на первых парах вашей работы риэлтором и помогать успешно проходить все этапы сделки.
Каждый участник курса получит полный набор необходимых документов для эффективной работы с продавцами и покупателями в любом сегменте: договоры, скрипты, пошаговые инструкции для работы, чек-листы, примеры маркетингового плана, примеры решения стандартных и нестандартных ситуаций, списки необходимых документов.
После прохождения нашего курса Риэлторов вы будете уметь:
Наши курсы для риэлторов проходят:
Чтобы записаться на курс Риэлтор, оставьте ваши контактные данные. мы перезвоним Вам в ближайшее время и расскажем, когда начнется ближайшее обучение.
Warning: Missing argument 1 for wp_get_post_parent_id(), called in /home/uanjhkrd/devyatoff/wp-content/themes/devyatoff/form.php on line 2 and defined in /home/uanjhkrd/devyatoff/wp-includes/post.php on line 6296
Notice: Undefined variable: post_ID in /home/uanjhkrd/devyatoff/wp-includes/post.php on line 6297
Чтобы записаться на курс заполните форму и мы вам перезвоним в ближайшее время!
Где пройти обучение на риэлтора
Пошаговое обучение для начинающих и для уже опытных риэлторов, этот курс является основным базовым, состоит из 21 модуля в которые входит 92 урока.
Затрагиваются самые различные аспекты тем от психологии, маркетинга, до технологии по различным специализациям рынка недвижимости. Преподают только риэлторы — практики с многолетним положительным опытом, никакой воды и пустых теорий.
Уже в течение курса вы сможете начать работу и зарабатывать свои комиссионные!
У вас будут наставники.
После окончания этого курса вы сможете работать самостоятельным частным риэлтором и будете зачислены в закрытый Вип-клуб частных риэлторов для дальнейшего сотрудничества с партнерами по всей стране.
Я прошла курс обучения в 2017 году. Для тех, кто хочет, но сомневается идти ли на курсы к Елене Викторовне? Выбор за Вами! Если Вы пришли в этот бизнес с серьезными намерениями и надолго, то Вам к Моштаковой Елене Викторовне.
Лично я попала на курсы нулевым риэлтором, а после курсов полна сил и планов. На курсе у Елены Викторовны нет «воды», только информация предназначенная к практическому применению. Документация для работы, которую она представляет берешь и идешь на сделку, на столько грамотно она составлена (показала юристу практику, перестал смеяться).
После курсов могу только сказать Елене Викторовне огромное спасибо за новую жизнь! Ни один вопрос не остался без ответа. Сейчас ко мне за консультациями обращаются маститые риэлторы, которые еще «вчера» даже не хотели брать меня в ученики.
Еще раз спасибо, Елена Викторовна! Удачи Вам и всем нам! Я думаю наш курс согласится, за время обучения мы стали командой, если не больше. С уважением, Ирина В.
Спасибо, Ирина! Я рада, что у вас все получилось!
Елена Викторовна, Огромное Спасибо за все Ваши курсы. Материал очень обширный, содержательный.
Ощущение, что в курсах вложен весь профессионализм, сформированный годами Вашей деятельности.
Приобретала много Ваших курсов. Очень довольна. На этом не останавливаюсь.
Ученье — свет. Всем рекомендую.
Ирина, спасибо за отзыв, всегда рада помогать!
Обучение риэлтора: курсы и авторы
Обучение риэлторской деятельности агентов по недвижимости с нуля стало более удобным из-за появления онлайн курсов по профессии. В статье разберем платные обучающие курсы с получением сертификата и без оного, ведь важна не бумага, а практические знания.
Обязательно ознакомьтесь с вариантами курсов риэлторов онлайн бесплатно в предыдущей подборке! Перечень указанных здесь учебных материалов будут обновляться, поэтому внесите страницу в закладки браузера.
Обучение агента по недвижимости
Разобраться в нововведениях налогообложения специалисту поможет мастер-класс: « НДФЛ и другие налоги 2020 »
Автор: Ирина Дагаева (CENTURY 21)
Программа:
Отрывок для ознакомления:
Обучение на риэлтора с нуля: подборка недорогих курсов
« Психология холодных звонков »
Спикер: Ирина Дагаева
« Риски при сделках с недвижимостью. Выявление и минимизация. Как проверить объект недвижимости »:
« Юридическая составляющая работы риэлтора »:
Что войдет в учебу:
Обучающий курс « Работа на вторичном рынке недвижимости »
Спикер: Инна Бовина
Онлайн курс для начинающего риэлтора: « Как работать с собственниками в условиях новой реальности »
Базовый курс для специалистов, которые делают первые шаги в профессии. Получить презентацию курса и посмотреть есть ли скидка и рассрочка >> « Пакет Базовый »
Кто проводит: Налоговый адвокат Вадим Баранча
Что узнаете на онлайн курсе:
Работа с недвижимостью станет проще после изучения Памятки по налогам от этого же автора. Подробнее о скидках и стоимости смотрите на странице « Онлайн-курс Налоги для риелтора в 2021 году »
Обучение риэлторов с нуля: как стать агентом по недвижимости?
Сегодня, когда на рынке недвижимости столько разных предложений, покупателю сложно самостоятельно подобрать именно то, что нужно. Тут-то и приходит на помощь профессия риэлтора – за определенную плату специалист подыщет нужную недвижимость за клиента и даже поможет ему заключить сделку. О том, как и где можно получить такую профессию, мы сегодня и поговорим.
Кто такой риэлтор: что нужно знать о профессии?
Риэлтор – это человек, который является посредником в ходе оборота недвижимости на рынке. Он подбирает для покупателя предложения по продаже недвижимого имущества в соответствии с его запросами, а также находит покупателей для продавцов. Кроме того, специалист помогает своим клиентам с регистрацией земли, дома или квартиры в государственных органах, оформлением договора купли-продажи.
Профессии, связанные с недвижимостью, имеют богатую историю. Право собственности на недвижимое имущество появилось очень давно – первые упоминания о нем относятся к V веку до нашей эры. Это произошло в Древнем Вавилоне. Торговля землей там шла достаточно активно. Связано это, прежде всего, с тем, что древневавилонское государство занимало плодородные земли между реками Тигр и Евфрат, и возделывать их было достаточно выгодно. При приобретении земельных участков вавилоняне часто прибегали к услугам посредников. Это происходило также и потому, что после покупки земля требовала регистрации в специальном реестре, который назывался «табличками Ваала». Для этого было необходимо знание законодательства.
Получил развитие институт посредничества и в античном мире – Древней Греции и Древнем Риме, так как земельные отношения там были весьма развиты. Однако в современном виде профессия зародилась в США в XIX веке. Ее название произошло от английского слова «realty», что переводится как «недвижимость».
В России первые риэлторы появились в начале ХХ века. Их услуги пользовались достаточно большим спросом. В связи с этим даже выходила газета под названием «Вестник спроса и предложения». Там можно было найти не только объявления о продаже недвижимого имущества, но и предложения посреднических услуг. Называли тогда представителей профессии словом «маклер». Однако после революции 1917 года, отменившей частную собственность, потребность в посредничестве отпала в связи с невозможностью отчуждать имущество. Впрочем, в советский период был возможен обмен квартиры или дома. И для его проведения тоже можно было прибегнуть к услугам специалистов. Функцию агента в этом случае выполняла государственная организация под названием «Бюро по обмену жилой площади».
Полноценно возродилась профессия в нашей стране лишь в 1990-е годы, с распадом Советского Союза и переходом экономики на рыночный путь развития. Первые риэлторские фирмы в Российской Федерации были зарегистрированы в начале 1992 года.
Задачи и обязанности
Вот чем обычно занимается представитель данной профессии:
Работа и зарплата
Риэлтор зарабатывает довольно неплохие деньги. Так, в Москве и Санкт-Петербурге его доход составляет от 60 000 до 150 000 рублей, а в регионах – от 30 000 до 50 000 рублей, что довольно немало для провинциальных городов. Обычно заработная плата специалиста состоит из двух частей: фиксированного оклада и процентов от суммы, вырученной в ходе продажи недвижимого имущества. Таким образом, чем больше сделок заключит риэлтор, тем больше он заработает. Поэтому де-факто его заработная плата ничем не ограничена. Еще больше получают представители профессии, которые зарегистрировались в качестве индивидуального предпринимателя и работают самостоятельно.
Карьерный рост риэлтора несколько ограничен. Ему доступна, пожалуй, только одна вышестоящая должность – руководитель агентства, в котором он работает. При переходе на нее в его подчинение поступают все остальные работники организации. Кроме того, он становится ответственным за организацию деятельности фирмы и результаты ее работы в целом.
Также представитель профессии может трудиться на себя. В таком случае он регистрируется в качестве индивидуального предпринимателя и работает с клиентами напрямую. Это существенно повышает его заработок, так как он полностью забирает причитающийся ему процент от продаж. В случае работы по найму большая его часть достается агентству.
Найти работу специалисту не трудно. Это связано с тем, что в агентствах присутствует постоянная текучка кадров из-за высокого уровня стресса на работе. Вакансии есть как в Москве, так и в других регионах Российской Федерации.
Плюсы и минусы профессии
Вот основные достоинства профессии:
А это — ее недостатки:
Как стать риэлтором?
Какие навыки нужны?
Вот какие навыки, способности и качества потребуются представителю профессии.
Какое образование необходимо, и куда можно поступать?
В российских образовательных учреждениях не проводят подготовку агентов по недвижимости, поэтому обучение риэлторов сегодня происходит только на специализированных курсах.
Какие предметы нужно сдавать?
Для того, чтобы учиться на курсах, не понадобится сдавать абсолютно никаких предметов.
Сколько учиться после 9 и 11 класса?
Поскольку риэлторов готовят на курсах, срок обучения зависит от программы них. В каждой учебной организации он отличается и может составлять от нескольких дней до нескольких месяцев.
Возможно ли дистанционное обучение?
Существуют дистанционные курсы риэлторов, позволяющие обучиться по Интернету с помощью «Скайпа» или других программ для видеоконференцсвязи. При таком обучении объем и качество полученных знаний ничуть не хуже, чем при традиционном.
Где пройти курсы риэлторов?
В Москве
Вот какие курсы по недвижимости можно пройти в столице, чтобы освоить профессию.
В Санкт-Петербурге
Курсы с аналогичными учебными программами, где можно выучиться на риэлтора, есть и в СПб.
Таким образом, риэлтор – высокооплачиваемая и востребованная специальность. Поскольку российские образовательные учреждения не проводят подготовку специалистов этой категории, освоить профессию можно только на курсах. Тем, кто хочет стать риэлтором, следует помнить, что работа специалиста сопряжена с постоянными разъездами и высоким уровнем стресса. Однако в целом отзывы о профессии достаточно положительные.