что такое инфо практика
Что такое прана
Практика йога подразумевает не только выполнение различных асан, но и медитации, очищающие техники и многое другое. В йоге существует понятие «прана». Оно означает жизненную энергию, которая есть у каждого человека. Откуда взять эту энергию и что она из себя представляет — подробности в данной статье.
Что такое прана — современные исследования
В буддизме существует понимание человека не только в плане физического тела: движений, организма, функциональности. Но и как духовное существо, обладающее собственной энергией, энергетическими каналами и многим другим.
Есть версия, что прана — это такая энергия, которая является источником жизни каждого живого существа.
Она может быть приобретена и утеряна, как и любая другая энергия. Для того, чтобы получить ее и преувеличить ее воздействие на организм человека, необходимо регулярно восполнять ее запасы.
В ассоциациях у многих людей она связана с дыханием и в целом воздухом. Однако, не только они осуществляют контроль над этими жизненными ресурсами. Прана контролирует следующие важные ресурсы человека:
Понятие это достаточно абстрактно, поскольку очень сложно доказать ее существование с научной точки зрения. Но многие люди верят в ее существование, также как и верят в существование и силу Творца.
Исследований, проведенных на данную тему, было огромное количество. Давно человечеству стало ясно, что существует понятие биоэнергетики. каждая клетка человеческого организма или другого объекта, обладает определенным зарядом. Он может быть положительным или отрицательным. Частицы при этом могут отталкиваться или притягиваться друг к другу.
Когда клетки взаимодействуют друг с другом, между ними возникает энергия. Она выражается в токах. Исследования, проводимые во многих странах, доказали, что у этого взаимодействия есть сила, которая и выражается в данных токах.
Значения, полученные у активных и позитивных людей, были намного выше, чем у людей пассивных или нездоровых. Таким образом, современные исследования пытаются подтвердить наличие жизненной энергии.
Прана и ее проявления
Энергией Прана обладает все живое на Земле. Но она может быть проявлена не только в плане человека. Она также есть и в электромагнитном поле, только выражается при этом иначе.
Каждый человек обладает собственной энергетикой. Она также проявляется в разных вариациях. Все проявления энергетики или движения, сексуальной, космической, духовной — все есть Прана.
Существуют вещи, которые способны переносить ее. Это воздух, пища и многое другое. Именно йога позволила человечеству начать исследовать наличие жизненной способности в теле человека.
Где взять жизненную энергию: откуда мы можем получать прану
Получить ее можно, прибегая к различным техникам, типа медитации или физических упражнений, асан. Но самыми простыми вариантами приобретения ее являются:
Существует понятие энергетической йоги, которая позволяет более глубоко работать с человеческой энергетикой, насыщает и очищает человека от негатива.
Если человек практикует йогу, он замечает, что некоторые асаны при верном их исполнении, приводят к улучшению самочувствия. Именно это и говорит об улучшении действия Прана. Поза, вариация упражнений, все это влияет на ее качественное восприятие.
Правильное питание — одно из важных составляющих в понимании жизненной силы человека. Без правильно подобранной пищи человек не сможет нормально функционировать и чувствовать себя гармонично.
Для бодрости необходимо регулярно заниматься физическими упражнениями, потреблять достаточно воды, правильно питаться, а также осуществлять регулярные контакты с прекрасным.
Как научиться управлять праной
Для того, чтобы научиться управлять собственной жизненной силой, необходимо не только регулярно выполнять упражнения из комплекса йоги для энергии. Такая практика позволит не только обогащать собственный потенциал, но и заметно улучшит самочувствие человека.
Существует понятие «пранаяма». Это специальные дыхательные упражнения, которые позволяют работать с прана более глубоко, увеличивать ее потенциал и энергетические запасы организма человека в целом.
Ученым было сложно не просто открыть само понятие, но и доказать ее управляемость человеком или другим живым существом. Для этого также была проведено множество исследований. Совместно с йогами были проведены эксперименты, которые доказывали их способности управлять собственным организмом, в частности, внутренними органами.
Йог говорил о том, что его сердце перестанет биться и оно действительно переставало. В момент, когда он объявлял о возобновлении его работы, оно вновь начинало биться. Этот момент крайне сложно было объяснить с научной точки зрения. По сей день данный феномен не нашел никакого подтверждения, но его факт остается.
В мире есть люди, которые в силах управлять собственным организмом, а также Прана в частности. Таким образом, каждый из нас в той или иной мере может осуществлять управление, но этому необходимо учиться.
Инфобизнес – что это, и как им заняться: руководство к действию + советы
Здравствуйте, дорогие читатели!
Недавно, чтобы зарабатывать 300 000 руб. на своем деле, приходилось снимать помещение, закупать оборудование, мучиться с накладными. Но появился вид бизнеса – образовательный, который набирает обороты и считается чуть ли не самой лучшей почвой для пассивного заработка. Инфобизнес – что это такое? Как его начать и что продавать? Ответы на все эти вопросы вы найдете здесь.
Что значит инфобизнес
Инфобизнес (сокращенно от фразы “информационный бизнес”) – это заработок на продаже своих знаний другим людям. Эксперт упаковывает их в обучающий курс, книгу и продает минимум 3 – 4 людям. Репетиторство сюда не относится.
Допустим, у вас хорошо получается писать рассказы. Вы можете создать информационный продукт: видеокурс, аудиолекцию, электронную книгу.
Раньше курсы записывались на DVD и рассылались по почте. Люди ждали по 2 недели желаемых знаний.
Постепенно онлайн-курсы вытесняют привычное нам обучение. Ведь то, что люди осваивают годами, можно изучить за несколько недель дома.
Лжетренеры, они же инфоцыгане, продают под видом курсов бесполезную болтовню, поэтому недоверие растет. Придется долго доказывать экспертность через блог, бесплатную помощь и отзывы.
Кто такой инфобизнесмен
Инфобизнесмен – это человек, который создает обучающие программы и зарабатывает на этом. Проще говоря, учит людей за деньги.
Обучающая программа должна нести пользу. Иначе через пару потоков риск прослыть мошенником велик. И никто уже учиться не захочет у вас.
Евгений Попов – первый инфобизнесмен в России. В 2005 году он продавал тренинг из 140 видеоуроков по настройке бизнеса в интернете.
Какую пользу принесет тренинг по сочинению рассказов? Правильно, научит красиво выражать мысли и писать.
На чем зарабатывает инфобизнесмен
Давайте разберемся в разновидностях того, что может продавать инфобизнесмен. В списке вы сможете выбрать наиболее близкий вид инфопродукта для себя или попробовать сделать несколько.
Бывают индивидуальные онлайн-занятия с учеником по дорогому тарифу.
Аудиокурс. Это несколько аудиозаписей из одного сборника под общим названием. Они предназначены для психологии, саморазвития, разработки дикции, где наглядность не нужна.
Можно обойтись без студии звукозаписи и дорогого оборудования. Главное, иметь под рукой хороший микрофон и полную тишину. Подготовьте текст, читайте и пишите звук на смартфон, компьютер.
Электронная книга. Иллюстрации и текст в формате PDF. Эксперт по психологии может написать руководство по улучшению отношений. Достаточно 10 – 15 страниц без воды.
Тренинг. Видеокурс с домашними заданиями, помощью преподавателей. Проводится как онлайн, так и в обычных аудиториях. Во время занятий ученики задают вопросы в чате или лично в помещении.
Бывают курсы, где преподаватель снимает себя на видео. Он показывает, как правильно делать, дает комментарии. Обычно это онлайн-курсы по танцам, ремонту, фотографии, где важно показывать на примере.
Подготовить материал легко дома. Камера, хорошее освещение, и чтобы никто не мешал. Если нет софтбокса для съемки, подойдет дневной свет.
Чтобы больше зарабатывать, инфобизнесмены продают старые тренинги в записях.
Вебинар. Он похож на тренинг. Участники также общаются с тренером через чат, и все это происходит в режиме реального времени. Проводится он только в интернете и длится 2 – 3 часа. Вебинар – это азы, тренинг развивает и закрепляет нужные навыки.
Коучинг. Тренер лично занимается с учеником, помогает достичь желаемых целей: финансовых, психологических, материальных и др.
Пример. Вы хотите запустить свой курс по дизайну групп ВКонтакте. У вас есть знания, опыт. Но вы не знаете, с чего начать и как все упаковать. Тогда идете к гуру инфобизнеса на коучинг. Он составляет персональный план, разбивает материал на уроки, учит привлекать учеников. После прохождения коучинга вы уже зарабатываете деньги на собственном тренинге.
Консультация. Это разовая помощь от специалиста. У вас возникла проблема, вы не заметили ошибку, или что-то не получается. Тогда пишете преподавателю, оплачиваете время, и он дает комментарий профессионала.
Популярны юридические консультации, разборы танцевальной постановки, критика чернового варианта книги и т. д.
Сколько зарабатывают инфобизнесмены
Стабильности добиваются далеко не все. Сколько точно можно заработать, зависит от вас, от востребованности инфопродукта и стоимости.
Доход инфобизнесменов Рунета:
Какие курсы продавать
Думаете, что вам нечего предложить? Напрасно. Есть очень странные курсы, например, искусство ходьбы, плетение корзин под водой, уроки игры в StarCraft. Даже самое посредственное и странное хобби можно превратить в заработок.
Если боитесь браться за нераскрученные ниши, можете попробовать себя в популярных.
Ниши инфобизнеса, которые пользуются бешеным спросом:
В инфобизнесе требуется максимум практики и минимум теории. Чтобы человек мог освоить новую интернет-профессию за пару месяцев.
Инфопродукт – это нескучный учебник с заумными словечками. Это кладезь чужого опыта, который помогает избежать ошибок и быстро освоить новый навык.
Как начать инфобизнес с нуля: 9 шагов
Все, что вам нужно, – это ранее накопленные знания + опыт и умение доступно объяснять людям. Ниже мы рассмотрим 9 шагов на пути к инфобизнесу.
Секреты успеха в образовательном бизнесе:
Определитесь с нишей
Перед тем как создавать инфопродукт, нужно правильно выбрать направление. Устройте мозговой штурм.
Во-первых, нужно быть экспертом. Во-вторых, на нишу должен быть спрос. Возьмитесь за маркетинговое исследование. Посмотрите количество запросов в Яндексе и Google, поищите тематические группы в соцсетях. Сколько человек интересуются темой? Готовы ли они платить?
Если вы не эксперт, но вам очень нравится это направление, забыть о нем? Конечно, нет. Оставайтесь на старой работе. Когда станете профи в желаемой области, тогда окунайтесь в инфобизнес с головой.
Есть ниши, где деньги почти не водятся. Никто не будет платить за советы типа “как дожить до пенсии”. Да и откуда у человека появятся средства, если он поглощен этим вопросом.
Докажите свою экспертность
Реклама переполнена всякого рода гуру, которые обещают 100 %. Но не все из них выполняют свое обещание. Вряд ли кто-то купит курс у незнакомого человека без отзывов.
Василий Блинов (автор этого блога) начинал со статей про удаленную работу. Когда сайт раскрутился, он выпустил курсы по копирайтингу и созданию сайтов, основанные на собственном опыте, с проверкой домашних заданий.
Самый простой и лучший способ раскрутиться – стать блогером. Писать, снимать видео на профессиональные темы. Решать проблемы людей, отвечать на комментарии и просто быть собой.
Например, сайт uroki4mam.ru доказал экспертность через множество полезных статей для счастливого материнства. Сейчас у них более 10 курсов, которые продаются “на ура”. А также они привлекают учеников с помощью бесплатных уроков вроде секретов засыпания ребенка без укачивания.
Заполните досье инфопродукта
Из деталей складывается успех. Заполните короткую анкету, которая поможет создать новый и востребованный продукт:
Выберите формат инфопродукта
Подумайте, с помощью чего хотите обучать. Видео, книги, аудиолекции, статьи. Составьте учебный план. В нем нужно разбить информацию так, чтобы выстроилась логическая цепочка, одно вытекало из другого. Должно быть четко понятно, что сказать в первую очередь, а что потом.
Отрывок структуры обучения созданию продающих страниц:
Часть 1. Теория:
Часть 2. Действия перед созданием продающей страницы:
При выборе способа подачи информации опирайтесь на целевую аудиторию. Узнайте, что им проще: посмотреть видео или прочитать статью.
Дайте бесплатный инфопродукт в обмен на лояльность
Не спешите продавать знания сразу. Давайте полезные мини-руководства, видео, раскрывайте некоторые секреты в обмен на e-mail. Так делают зарубежные инфобизнесмены (Роберт Кийосаки, Брайан Трейси), которые зарабатывают в 100 раз больше русских.
Какие бесплатные инфопродукты можно предложить:
Распространять бесплатный инфопродукт можно через сообщество соцсетей, лендинг, блог.
Начните собирать инфопродукт
Именно собирать. Онлайн-курс состоит не из одного видео или статьи. Нужно снять серию роликов, написать книгу или записать аудиоролики. Потом все это дело мы будем загружать на сервисы, выкладывать на Google Диск, транслировать. У вас должен быть крепкий фундамент знаний, чтобы наладить регулярный и хороший доход от инфопродукта.
Сервисы для инфобизнеса
GetCourse полностью автоматизирует работу инфобизнесмена. На платформе можно создать онлайн-школу с нуля без других сервисов.
Месяц тарифа “Старт” стоит 4 000 руб./месяц или 28 000 руб. за год. По умолчанию вы получаете хранилище на 20 ГБ, но если не хватит, то можно докупить отдельно. Новичкам дают протестировать сервис бесплатно 2 недели.
Чем полезен сервис:
Его выбрали сотни инфобизнесменов, среди которых есть Денис Ффринг (SMM-спецназ), Мона Амар (танцы живота), Павел Воля и Ляйсан Утяшева (Сила Воли).
Надо провести вебинар, но GetCourse пока не по карману? Пользуйтесь Google Hangouts. Регистрируйтесь в Google и проводите бесплатно онлайн-трансляции сколько угодно.
YouTube – незаменимый помощник инфобизнесмена. Там уже есть готовая аудитория, нужно лишь пользоваться ключевыми словами, писать цепляющие заголовки. Можно проводить прямые трансляции.
Envybox – платный захватчик внимания. Более 10 маркетинговых приемов, основанных на психологии. Видели, когда на сайте всплывает уведомление, как во ВКонтакте? Вот подобное можно поставить себе на сайт через этот сервис. Еще есть “Стадный инстинкт”, когда посетителю сайта невзначай показывают востребованность курса, и человек, не желая отрываться от толпы, покупает ваш продукт.
Есть программа для захвата видео с экрана вроде Free Screen Video Recorder. Полезна, когда нужно показать, как делать что-то на компьютере.
Устанавливаем цену
Посмотрите на цены конкурентов, чтобы установить адекватную. Если ваша информация уникальна и не имеет аналогов, можно продавать подороже.
Что учитывать при расчете стоимости:
Разумно оценивайте платежеспособность целевой аудитории.
Раскрутка
Структуру сделали, информацию записали, осталось только привлечь учеников.
Соцсети. Здесь есть, где разгуляться. Таргетированная реклама – мощная вещь. Но в настройках нужно разбираться, иначе велик риск слить бюджет. Можно оплачивать рекламные посты в сообществах, где сидит целевая аудитория.
Партнерская программа. Поручите продавать другим ваш курс за процент от сделки.
Бесплатный инфопродукт (frontend). Не бойтесь поделиться знаниями просто так. Вы получите доверие и рекламу “сарафанное радио”. Люди начнут думать: “Если он такой полезной информацией делится бесплатно, насколько круты его платные курсы”.
Email-рассылка. Соберите базу электронных адресов с помощью бесплатного инфопродукта. Отправляйте письма с полезной информацией. Воспользуйтесь автоворонкой продаж – схемой взаимодействия с потенциальным клиентом.
Обмен постами, ссылками с блогерами.
Заключение
Запуск нового инфопродукта – долгий процесс. От задумки до продаж проходит минимум 6 месяцев. У новичков может уйти 1 – 2 года.
Можно делать бизнес на своих знаниях и прекрасно зарабатывать на этом. Онлайн-обучение все больше пользуется спросом, поэтому авторы курсов получают сотни тысяч рублей. Главное, чтобы запуск и раскрутка прошли хорошо, остальное – мелкая рутина, с которой справитесь без проблем. Желаю вам успехов!
А каким инфобизнесом вы бы хотели заняться? С нетерпением жду ответов в комментариях.
Что такое инфопродукты: кому нужны и как их продавать
Из этого материала вы узнаете:
Несмотря на то что курсы как явление стали неотъемлемой частью бизнес-среды в Интернете, основной для создания компаний с многомилионными бюджетами, многие до сих не понимают, что такое инфопродукт. Отсюда мифы, заблуждения и, порой, негативное отношение.
На самом деле, инфопродукты не являются чем-то из ряда вон выходящим, доступным для запуска только небожителям бизнес-вершин. По сути, это структурированный опыт с личной оценкой автора, завернутый в привлекательную упаковку и переработанный, позволяющий избежать множества распространенных и неявных ошибок. Более подробно тема раскрыта ниже.
Виды инфопродуктов
Информационные материалы, позволяющие получить ценные знания, развить необходимые навыки и умения целевой аудитории, называют инфопродуктом. Приобретая такой товар в удобном для себя формате (электронные книги, статьи, воркшопы и т. д.), покупатель решает конкретные вопросы. На рынке этот термин появился сравнительно недавно, в словарях или в «Википедии» его определения не встретить. На сегодняшний день продукт стал важной составляющей информационного бизнеса, представляющего собой торговлю информацией.
Если вы являетесь экспертом в какой-либо сфере, пишете уникальные статьи либо готовы поделиться полезной информацией или гайдом с другими людьми, то можете создать свой собственный продукт, за который вам будут платить. На этом и основывается информационный бизнес.
Грамотно спроектированная онлайн-предпринимателем автоворонка позволяет получать прибыль владельцу без особого участия. В связи с этим продавать инфопродукты сегодня становится очень выгодно.
Информационные материалы бывают следующих видов:
Выше перечислены лишь основные типы информационных продуктов, хотя встречаются и частные случаи. Термин «инфопродукт» слишком объемный и подразумевает всевозможные варианты платной информации.
Как создать качественный инфопродукт, чтобы привлечь больше клиентов, – этот вопрос должен волновать каждого бизнесмена, который заинтересован в увеличении продаж. Спрос на информационные продукты постоянно повышается, а огромное количество предложений на рынке дает повод сомневаться в качестве предлагаемых материалов, которое никем не контролируется.
Создав качественный и эксклюзивный продукт, вы сможете эффективно развивать свой информационный бизнес.
Для реализации хорошего актуального инфопродукта необходимо, чтобы он обладал и другими важными характеристиками.
5 примеров продвинутых инфопродуктов в Интернете
Продвинутые информационные продукты – следующая ступень в онлайн-бизнесе. Для создания таких продуктов, пользующихся спросом, необходимо иметь определенный опыт и знания в сфере маркетинга. Также пригодится умение правильно говорить и, возможно, специальное оборудование. Поэтому затраты могут быть весьма значительными.
Ряд последовательных заданий, на выполнение которых дается строго определенное время, называют марафоном. Главная активность заключается в стремлении участников к победе и получению призов. Сроки проведения бесплатных марафонов – до семи дней. В случае платных марафонов сроки могут доходить до трех месяцев (если дольше, то это уже слишком затратное мероприятие).
Важно. Слушателей, которые открыто выражают негатив, лучше отсеивать, чтобы уберечь от их дурного воздействия всех остальных участников.
В сфере спорта и саморазвития нередко проводят марафоны, имея все нужные инструменты: мессенджеры, чат-боты, специальные функции для создания закрытых групп. Участниками обычно становятся пользователи социальных сетей.
Как правило, при бесплатном пользовании марафон состоит из двух этапов. Первую часть предлагается пройти бесплатно, вторую – за деньги. Чаще всего именно такой запуск инфопродукта приносит огромную прибыль.
Есть и платное пользование. Сумма при полной оплате должна быть невысокой (не более тысячи рублей). Прибыль здесь будет зависеть от количества участников, если вдруг их окажется слишком мало, то придется считать это важным вкладом в будущее развитие бизнеса.
Предварительно записанный вебинар называют автовебинаром. Это, скорее, техника продажи, нежели сам продукт, но устроенная по-другому.
Запись имитирует живое общение со слушателями, стартуя в назначенное время. В определенный момент появляется опция для совершения покупки.
Следует отметить, что, если сравнивать онлайн-вебинар и запись, то в последнем варианте конверсия в продажи составит на 30 % меньше. В данном случае уменьшение будет компенсировано большим охватом (проводить можно сколь угодно часто) и сэкономленным временем благодаря настроенной автоматической воронке.
Применение: предварительно прогрев клиента, можно продавать. Участие владельца не требуется.
Интенсив предлагает основные тезисы из объемной темы за короткие промежутки времени (в течение 1-3 дней), длительностью 4–8 часов каждый. Плюс такого продукта – возможность быстро прослушать курс, в отличие от тренинга, и получить новые знания. Это особенно выгодно, если уже имеется какая-то база.
Не стоит думать, что вопросов после интенсива не возникнет, тем не менее вам дается отличная возможность за короткий срок углубиться в тему, на изучение которой обычно уходит не один месяц.
При бесплатном использовании продукта у людей часто не хватает мотивации, чтобы присутствовать до конца. Но если клиент внесет пусть даже символическую сумму, например 300 рублей, то уже появится заинтересованность и желание дослушать.
Платное использование даст возможность заработать, но при условии дальнейших дополнительных продаж или присутствии большого количества участников, ведь слишком высокую цену не назначишь, как правило, это сумма от 2000 до 5000 рублей.
Если цель клиента – прокачать свои знания в течение 5–10 дней, прослушав серию уроков, то ему лучше приобрести обучающий курс. Домашние задания проверяются по необходимости, да и времени у клиентов на их выполнение совсем не остается. А решать глобальные вопросы в формате курса просто неуместно.
Преимуществом продукта можно считать отсутствие необходимости предоставлять дополнительные материалы (инструкции и т. д.). Есть и минусы: нередко люди «сливаются», думая, что сжатый курс, как и интенсив, сложно освоить и деньги будут потрачены зря.
Такие продукты не отдают даром. Как правило, цена на них составляет не более 5000 рублей. Сумма может быть увеличена при условии, что клиент выберет личное сопровождение или VIP-пакет.
Вы можете организовать перепродажу инфопродукта в записи. При этом в пакет должно входить личное сопровождение или консультации (индивидуальные или групповые).
В формате тренинга слушателям предлагается пройти обучение продолжительностью 1–5 месяцев, при этом участники могут быть вовлечены на 100 %, будучи активно задействованы в процессе.
И в этом есть смысл, ведь мало кто захочет столько трудиться, не имея стимула и мотивации.
Перед обучением следует подготовить множество документов, это отличает тренинг от других продуктов. Заплатив хорошую сумму, клиенты будут ждать полного погружения в тему. Проверка домашних заданий здесь является обязательной, и для их выполнения потребуется приложить немало усилий.
Следует отметить, что для тренинга важны не только практически задачи, но и игры. Участников следует максимально вовлекать в процесс обучения, так у многих появится мотивация дойти до конца, а значит, плохих отзывов и возвратов будет меньше.
При бесплатном использовании продукта запускают тренинг, позволяющий закрыть определенные вопросы. В конце обучения стартует продажа платного тренинга, цель которого – решение глобальных задач.
Покупка платного тренинга обойдется в сумму, равную 10 000–500 000 рублей, участники будут иметь массу дополнительных привилегий. Продажи информационных продуктов в формате тренинга приносят очень высокие доходы.
4 характеристики инфопродукта
Для успешного инфобизнеса и безупречной репутации важно создать «работающий» продукт, в виде хорошо упакованной информации, которая будет пользоваться спросом и позволит клиенту решить свои «боли». Для этого необходимо учесть ряд параметров, о которых расскажем ниже.
Конечно, найти информацию в Интернете и скопировать ее, выдавая за свой авторский курс, может любой. Однако только человек, основательно владеющий темой и большим практическим опытом, может называть себя знатоком и делиться с людьми реально действующими инструментами.
Допустим, вы рассказываете людям, как организовать свой бизнес, например онлайн-школу. Как вы можете считать себя экспертом в этой области, если вы сами не смогли создать успешный бизнес в сфере онлайн-обучения и совсем не владеете правовыми и организационными вопросами? Нельзя раздавать людям советы, пока вы сами, натыкаясь на одни и те же грабли, не удостоверитесь на практическом опыте, что созданный вами механизм работает.
Придется запастись терпением и временем, чтобы вас считали экспертом. Сегодня многие онлайн-предприниматели практикуют ресселинг. Для перепродажи чужих информационных продуктов не требуется особого опыта и знаний. Как правило, их ждет провал. Репутация будет разбита, как только слушатели начнут искать факты, подтверждающие теорию.
Поэтому важно научиться ждать. Получайте новые знания, пробуйте и обязательно перепроверяйте материалы.
Данный пункт следует из предыдущего. В сфере торговли информацией конкуренция неимоверно высокая. Если пытаться продавать материалы, взятые в сети Интернет, успеха в продажах не будет, а вот обманщиком стать вполне возможно, ведь каждый пользователь при желании сможет найти такую информацию во Всемирной паутине.
Важно, чтобы ваш информационный продукт был авторским, то есть содержал уникальные данные, которых нет в Интернете, или, например, кейсы, опробованные создателем лично.
Сложно сделать уникальный продукт, о котором бы вы не слышали за последние годы, находясь в России. Но все же, имея свой уникальный опыт, можно делиться знаниями с аудиторией. Для этого совсем необязательно быть научным деятелем или исследователем.
Вспомним основателей проекта Accel, обучающих инфобизнесу. Они несколько лет успешно запускали свои онлайн-проекты, изучая востребованные направления на рынке онлайн-образования. Через их онлайн-школы прошло огромное количество слушателей. Анализируя свою деятельность, а также мировые проекты, имеющие успех, Дмитрий Юрченко и Сергей Капустин создали акселератор онлайн-школ, где помогают новичкам с развитием их информационного бизнеса.
В сравнении с традиционным образованием, которое предусматривает долгие лекции и семинары, информационные продукты отличаются более сжатыми сроками и небольшим пространством. У людей, приобретающих инфопродукты, есть конкретная задача. Поэтому важно тщательно выбирать материалы и структурировать данные. Подтверждая известную теорию собственной практикой, вы сделаете ваш продукт особенным. Оставьте только ценные знания, убрав все лишнее. Имейте в виду, что люди с помощью ваших знаний и опыта хотят за короткий срок получить руководство к действию для решения конкретных вопросов.
Курс осознанного писательства Free Publicity School набирает популярность. Участники за 10 дней должны написать 3 статьи и опубликовать их в различных изданиях. Благодаря курсу они получают полезные знания и ценный опыт. А значит, писать и публиковаться в будущем станет гораздо легче. Никакой лишней информации на обучении, лишь инструменты, позволяющие достигнуть цели: 3 статьи за 10 дней.
При создании работающего инфопродукта необходимо учитывать не только личный вклад автора, но и потребности его потенциальных клиентов. Проблемы и потребности необходимо выявить до начала реализации любого проекта. Поэтому следует понимать, кто ваша целевая аудитория.
Предположим, ваши слушатели задумались об открытии онлайн-школы. Скорее всего, они уже владеют общей информацией типа «Если вы решили открыть школу – сделайте это». Созданный вами инфопродукт может быть востребован у тех, кто уже пробовал построить бизнес и у кого совершенно нет опыта в онлайн-торговле, но они хотят начать свою онлайн-школу. Учитывайте, что одним нужно рассказать о необходимости юридического сопровождения при регистрации ИП и специфике данного вопроса, а с другими поговорить о правовых и организационных тонкостях, связанных с открытием онлайн-бизнеса.
Основатель «Академии нетворкинга» Максим Чернов и его проекты – сильный пример понимания «болей» ЦА. Будучи обычным специалистом по маркетингу, Максим успел заметить, что в России есть ниша, пока никем не изученная глубоко, но востребованная среди предпринимателей – это нетворкинг. В 2015 году Чернов получил звание «Лучший российский эксперт по нетворкингу 2015» по версии Global Networking Marathon, и на сегодняшний день его доходы превышают 600 тысяч рублей в месяц. А ведь все это благодаря тому, что в свое время он сумел проанализировать проблемы ЦА и решить их.
Опишите своих потенциальных клиентов, представьте, кто они, чем занимаются, какое у них образование, хобби и т. д. Какие потребности они хотели бы удовлетворить, покупая ваш товар, – подумайте и дополните свой инфопродукт. В противном случае аудитория поймет, что ее обманули, и ваша репутация сильно пострадает.
10 шагов для создания качественного инфопродукта
Для начала необходимо разобраться в свойствах инфопродукта и узнать, качественный он или нет.
Признаки качественного инфопродукта
Признаки некачественного инфопродукта
Далее речь пойдет непосредственно о создании информационного продукта. Это не так просто, как кажется на первый взгляд. Сделать качественный продукт – процесс трудоемкий и сложный. Ниже приведен подробный план действий, выполнив который, вы сможете создать инфопродукт с нуля.
6 примеров инфопродуктов базового уровня
На базовом уровне представлены простейшие продукты. Для их создания не нужны особые навыки. Потребуется немного времени и материал на выбранную тему. В общем, с этим справится и начинающий онлайн-предприниматель.
Это пособие, написанное доступным языком и дающее решение на конкретные «боли» клиентов. Издание содержит последовательную и обоснованную информацию, отвечающую на главный вопрос аудитории. Основной принцип – максимум полезной информации без воды. По размеру методичка гораздо меньше, нежели полноценная книга. Подойдет любая ниша, где есть возможность применить пошаговый механизм для выполнения чего-либо.
Бесплатное использование возможно, если это промежуточный продукт, лид-магнит, а также при подготовке базовых материалов.
При платном использовании цена может варьироваться от 300 до 1000 рублей за единицу. Затраты на производство не будут большими, а издательство не потребует свою долю. Относительно стоимости методичек у людей не возникает каких-либо предубеждений, а вот за книги читатели привыкли платить в среднем 400 рублей.
Книга – это источник, из которого черпают практические и полезные знания, структурированные согласно выбранной теме. Существует два способа, чтобы упаковать данный инфопродукт: печатный вариант и электронный. В печатном формате книга обычно содержит порядка 200 страниц, в электронном – 12–70 страниц. Применить книгу можно в любой сфере. Главное это возможность с помощью текста передать практическую выгоду.
Книга должна содержать полезный текст и, конечно, качественные изображения на обложке и картинках. На раннем этапе лучше договорится о соавторстве с известной личностью. Читатели, увидев знаменитое имя, отнесутся к вам с доверием. Но в любом случае работа целиком ляжет на вас.
Бесплатный электронный вариант книги можно использовать в качестве лид-магнита и переходного продукта.
При платном использовании цена за экземпляр составит 300–1000 рублей. При больших расходах на реализацию продукта прибыль с продажи книг вас не сильно порадует (35–100 рублей за одну единицу).
Чек-листом называют сводную таблицу или контрольный список с перечнем обязательных пунктов, которые нужно выполнить. Для этого подойдет любой формат, например Excel или Google. Чек-лист очень удобно использовать в нишах, где есть риск совершения ошибочных действий.
Чек-листы обычно применяют в качестве подарков или бонусов, однако есть находчивые ребята, которые их продают в Интернете.
Обучающие материалы, а точнее их серию, представленную в формате аудиофайла, называют подкастами. Их рекомендуют делать небольшими по размеру (2–7 минут). Файлы такой длины удобно рассылать по email. Подкасты выгодно применять в области психологии, там нет необходимости визуализировать информацию. Используя эти инфопродукты, как автор, так и пользователи Интернета существенно экономят свое время.
Подкасты считаются частью имиджа, и принцип их создания не рассчитан на получение высоких доходов, хотя на карманные расходы хватит вполне.
Мастер-класс представляет собой обучение в формате видео, где ведущий подробно демонстрирует свои способности. Главный его девиз – «Посмотри и сделай как я». В идеале ежедневные занятия не должны длиться дольше 90 минут, однако бывают и более продолжительные уроки (по 8 часов), например в недельных мастер-классах или воркшопах. Принцип действия в обоих случаях один и тот же.
Главное отличие этого продукта в том, что автор обещает участникам быстрый результат. В самом деле, люди получают удовольствие, осваивая мастерство под руководством преподавателя или консультанта. Нет смысла быть просто наблюдателем, важно самому принимать активное участие в процессе.
Бесплатное использование продукта подразумевает прогрев аудитории перед запуском продаж чего-либо. Но здесь важно, чтобы аудитория была максимально вовлечена, иначе не будет эффекта, а значит, и желания что-то покупать в дальнейшем.
При продажах информационных продуктов такого типа прибыль будет, несомненно, высокой. Но запросить цену больше чем 5000 рублей вряд ли получится.
Обучение в формате семинара предполагает живое общение с аудиторией. Основное время (90 %) предназначено для выступления тренера, а 10 % уходит на взаимодействие со слушателями.
Семинары направлены на решение конкретных «болей» клиентов, и в этом их плюс. Например, «Как научиться ни о чем не беспокоиться». То есть эффект будет, если тему удается полностью раскрыть за довольно короткое время. Слушатели при этом счастливы, а организатор семинара даже не побеспокоился о масштабах его проведения.
Подобные семинары часто проводят бесплатно, используя их для поднятия имиджа или как переходный продукт перед стартом основных продаж.
Плата за семинар зависит от того, какие вопросы в настоящий момент беспокоят клиента. Если ваш товар уникален и полностью удовлетворяет потребности покупателя, то устанавливайте цену без колебаний – 2000 рублей. Если ситуация обратная, то 500–1000 рублей.
Определение стоимости инфопродукта
Для создания информационных продуктов не придется особо тратиться. Главное, что потребуется от вас, это время. Но и от формата продукта многое зависит. К примеру, для подготовки серии мастер-классов некоторые нанимают целую команду профессионалов, и в целом расходы будут значительными. Для написания и оформления статей приглашают копирайтеров, редакторов и т. д.
Прежде чем создавать инфопродукт и запускать его, важно определиться с его конечной стоимостью и исходя из этого планировать свои расходы. Если вы уверены, что создаете действительно мощный уникальный продукт, который будет пользоваться спросом, вкладывайте деньги в его разработку. Но в случае, когда вы только начинаете развивать свой инфобизнес, делая первые шаги, стоит остановиться на более экономном варианте и не испытывать судьбу.
Запуская продукт, учитывайте интересы и финансовые возможности аудитории. Вероятно, новички не смогут позволить себе дорогое обучение в отличие от профессионалов, которые успешно зарабатывают и готовы вкладывать в свое развитие.
Что влияет на ценовую политику в сфере инфобизнеса? Прежде всего, это такие факторы:
Михаил Дашкиев о Сергее Азимове
Оценив каждый пункт, вы сможете рассчитать адекватную цену для вашего информационного продукта, которая понравится потенциальному клиенту и устроит вас.
10 способов продаж инфопродуктов
Чтобы продажи были эффективными, применяют специальные техники и инструменты, помогающие привлечь и удержать клиентов. Сегодня существует множество таких приемов. Рассмотрим основные из них.
1. Автоворонки продаж
Автоворонки представляют собой череду касаний потенциальных клиентов посредством электронных писем, сообщений в Telegram и т. д.
Воронки могут быть устроены по-разному:
2. Запуски по лояльной аудитории, которая прошла через автоворонки продаж
Продажи здесь могут быть реализованы несколькими путями:
3. Продвижение через социальные сети и мессенджеры
Такой способ продвижения инфопродуктов является одним из самых востребованных сегодня. Он особенно актуален для людей, развивающих свой бизнес в широкой нише.
4. Через свой канал (сайт)
Сайты нечасто используют для продаж, акцентируя все внимание на социальных сетях. Тем не менее эти каналы весьма эффективны. Огромное количество пользователей ежеминутно покупает товары, используя систему поиска в Интернете. И могли бы зайти и на ваш сайт, если будут верно прописаны ключевые фразы. Сайт нередко является конечным пунктом, замыкая воронку продаж для ЦА.
Для бизнеса очень важно иметь свой собственный сайт, это положительно сказывается на репутации.
Примеры продвижения посредством сайта:
5. Продвижение напрямую посредством рекламы
Продажи осуществляют, используя популярные рекламные площадки: «Яндекс.Директ», Google AdWords, «ВКонтакте» и т. д.
Конечно, это не самый удачный способ, так как при взаимодействии с холодной аудиторией конверсия совсем небольшая. Если использовать этот вариант в дополнение к основным инструментам, то продажи могут быть вполне эффективными.
6. Запуски по холодной базе
Данный метод пользуется популярностью. Механизм следующий:
7. Скидка при запуске продаж
Метод используют давно и, как правило, он срабатывает. Для привлечения клиентов можно запустить рекламу, предлагая хорошие скидки, например, первым 15 участникам будет предоставлена скидка в размере 30 %. Акция простимулирует продажи: покупатель быстро принимает решение о покупке и выгодно приобретает инфопродукт.
Запустив акцию, продавец получает хорошие рекомендации и интерес покупателей. Довольные покупкой клиенты обязательно придут к вам еще.
8. Каталоги информационных продуктов и партнерских программ
Для продвижения информационных продуктов онлайн-предприниматели могут воспользоваться платными сервисами. При размещении товаров на этих площадках вам не придется тратиться на рекламу, как правило, там уже присутствует своя ЦА. Небольшие вложения, тем не менее, будут, так как сервисы попросят часть денег, полученных с продаж. Некоторые из них берут плату за размещение товаров в каталогах. Например, образовательный маркетплейс «Инфохит».
В каталогах партнерских программ публикуют инфопродукты с целью эффективно продавать. При добавлении продукта в каталог сервис размещает партнерскую программу в автоматическом режиме. Далее ваш продукт продвигают участники программы, получая процент с каждой продажи. Сумму, которую вы будете перечислять партнерам, можете определить самостоятельно. Примеры: Glopart, ClickPay, JustClick.
9. Репутация
Хороший имидж положительно сказывается на продвижении информационных продуктов. Поэтому рекомендации и позитивные отзывы помогут увеличить продажи. Уместно попросить покупателя оставить хороший отзыв, наградив его приятным бонусом. Их можно размещать в своем профиле или на сайте.
10. Организация продаж через специализированные сервисы
При отсутствии своего канала можно продавать инфопродукты, используя сторонние ресурсы. Их на сегодняшний день на просторах сети Интернет достаточно. Механизм работает просто.
Площадки для развития инфобизнеса, имеющие высокий рейтинг:
Подведем итоги. Чтобы заявить о своем инфобизнесе, следует выбирать оптимальный для текущего проекта вариант продвижения и продаж, их довольно много. Профессионалы советуют не зацикливаться на одном инструменте, а пробовать разные и использовать их в комбинации.
Из этой статьи вы узнали, что такое инфопродукт и как его правильно продавать. Если вы сумеете создать хороший информационный продукт с эксклюзивным содержанием, то сможете неплохо зарабатывать в сфере интернет-бизнеса, постепенно увеличивая свои доходы.
Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно