Как рекламировать строительные услуги
Как рекламировать строительные услуги
7 МИН
Строительный бизнес: как запустить своё дело и найти первых заказчиков
В 2019 году застройщики сдали 285,8 тысячи домов — на 43,4 тысячи больше, чем годом ранее. Спрос на строительные услуги растёт, поэтому сфера остаётся перспективной нишей для предпринимателей. Разбираемся, как начать строительный бизнес и не прогореть.
Выберите специализацию
В России функционирует более 270 тысяч частных строительных организаций. Чтобы не вкладывать большие ресурсы в продвижение компании, не занимайтесь всеми видами услуг, а выберите конкретную сферу. Конкуренция будет ниже, поэтому тратить на продвижение получится меньше. Например, наиболее востребованным считается строительство частных домов, дорожных и промышленных зданий.
В выборе ниши помогают данные Росстата: ведомство публикует подробные отчёты о развитии отрасли в стране каждые два года. А ещё вы можете провести небольшое исследование. Посмотрите профильные форумы и группы в соцсетях, полистайте маркетплейсы по поиску исполнителей. Чем больше ищут специалистов в выбранной вами сфере, тем выше вероятность, что вы быстро найдёте первых клиентов.
Выбрали сферу — определитесь с перечнем работ, которые ваша компания будет выполнять, например строительство домов, отделка помещений или монтаж оборудования. Если у вас есть возможность делать полный цикл строительных работ, предлагайте клиентам услуги под ключ. По данным Wordstat, в августе 2020 года пользовательских поисковых запросов «построить дом» было 526 тысяч, а «дом под ключ» — на 172 тысячи больше.
Зарегистрируйте предприятие
Юридическая модель строительного бизнеса зависит от человеческого ресурса и объёма работ. Если планируете работать в одиночку или с небольшой бригадой и выполнять один вид работ, открывайте ИП. В качестве налогового режима подойдёт упрощёнка по системе «доходы минус расходы»: вы сможете учитывать затраты на стройматериалы и оплату работников при подсчёте налоговой базы.
Если планируете выполнять полный цикл строительных услуг, открывайте ООО и выбирайте общую систему налогообложения. Вы сможете принимать НДС к вычету и уменьшать налоговую базу по налогу на прибыль за счёт расходов на стройматериалы и зарплат сотрудников.
Зарегистрировать ИП или ООО с одним учредителем можно бесплатно без визита в налоговую. Для этого оставьте заявку на сайте СберБизнеса, дойдите до ближайшего отделения и подпишите документы. А если у вас есть загранпаспорт и смартфон с функцией NFC, то не придётся даже посещать банк. На заполнение заявки уйдёт всего 30 минут. Через 5 рабочих дней компанию зарегистрируют, и вы получите лист записи ЕГРЮЛ на электронную почту.
В некоторых сферах строительства обязательно состоять в саморегулируемой организации (СРО). Членство в СРО гарантирует вашим заказчикам, что в случае нарушения договора они получат денежную компенсацию. Вступить в СРО нужно, если работаете в следующих областях:
Чтобы вступить в СРО, найдите в госреестре подходящую организацию и заплатите вступительный взнос. Его размер зависит от области деятельности и размера компенсационного фонда. Средний взнос начинается от 70 — 100 тысяч рублей.
Найдите сотрудников
Успешное начало строительного бизнеса напрямую зависит от опыта ваших сотрудников. При найме ориентируйтесь на три показателя:
Образование
Ищите людей, которые прошли профессиональную аттестацию или получили высшее образование. На старте бизнеса лучше не нанимать самоучек, чтобы сразу приступить к работе.
Специализация
Нанимайте сотрудников, которые хорошо разбираются в конкретном виде работ. Здорово, когда мастер всё умеет, но в строительном бизнесе важнее, чтобы каждый сотрудник выполнял одну задачу максимально качественно, чем несколько видов работ на среднем уровне.
Старайтесь искать опытных сотрудников, даже если придётся заплатить больше, чем в среднем по рынку. Ваша задача — зарекомендовать себя как надёжного подрядчика.
Где искать работников:
Привлеките первых заказчиков
Чтобы найти первые заказы, предложите свои услуги знакомым или коллегам. Например, вы можете выступить в качестве субподрядчика для своего работодателя. Одновременно запустите контекстную рекламу, чтобы получать заявки от новых клиентов. Мы рассказывали, как запустить рекламную кампанию в интернете.
Когда выполните первые заказы, попробуйте поучаствовать в тендере. Это хорошая возможность получить долгосрочные контракты с государственными и муниципальными предприятиями. Прежде чем подать заявку, изучите условия тендера, в них могут быть прописаны требования по размеру штата, собственного строительного оборудования и типам лицензий.
Избегайте работы с наличными
Перед началом работы обязательно изучите требования Центрального банка и Росфинмониторинга, мы подробно рассказали о них в этой статье. Основное правило управления строительным бизнесом — по возможности избегайте расчёта наличными. Когда покупаете расходные материалы или платите работникам, используйте безналичный расчёт. За последние 5 лет на рынке строительства число случаев мошенничества выросло на 7,5 %, поэтому банки пристально следят за операциями компаний.
Если контрагент просит заплатить наличными, снимайте деньги с расчётного в объёме до 30 % от недельного оборота и загружайте в интернет-банк документы (чеки, квитанции, договоры), которые подтверждают, что вы тратите деньги на бизнес. А лучше не работайте с такими компаниями, чтобы не создавать себе проблем с банками.
Продвижение строительных услуг: гайд по digital-маркетингу с примерами и кейсами
Руководитель отдела реализации решений, Digital Marketing Integrator INGATE
Рынок строительных услуг и материалов перегрет. Это один из быстрорастущих сегментов экономики и «красный океан» с агрегаторами и сервисами. Выделиться среди компаний-конкурентов, раскачать продажи и сэкономить маркетинговый бюджет — сложная, но решаемая задача, если использовать маркетинговые инструменты в комплексе. В колонке Роман Молчанов, руководитель отдела реализации решений, Digital Marketing Integrator INGATE рассказывает о неочевидных, но эффективных приемах работы с популярными каналами digital-маркетинга на основе рабочих кейсов.
Немного матчасти
Строительство и ремонт не терпят спешки. Если оставить за скобками аварийную ситуацию (когда нужно быстро заменить потекший смеситель), путь пользователя к покупке укладывается в стандартную маркетинговую воронку. Для каждого ее уровня эффективен определенный комплекс рекламных каналов, однако подбирать их необходимо и с учетом особенностей каждого конкретного бизнеса.
На верхних «этажах» — там, где бал правит дизайн и контент — обычно при наличии бюджетов для расширения воронки используют OLV, баннерную, programmatic-рекламу и прочие охватные каналы, но также это могут быть нестандартные каналы для этого этапа — различные варианты использования Яндекс.Дзен и сообщества в социальных сетях.
Поисковое продвижение и контекстная реклама, товарные агрегаторы, как одни из самых эффективных инструментов продаж, включаются на этапе работы с горячим спросом.
Ремаркетинг c различными настройками и аудиториями, CRM и direct-маркетинг используют для возвращения клиента на сайт и повторных покупок.
Некоторые каналы действуют в синергии, например, хорошо настроенная контекстная реклама приводит на сайт лояльных пользователей. Они задерживаются на площадке, улучшая коммерческие и поведенческие факторы, влияющие на SEO-продвижение.
Рассмотрим неочевидные приемы работы с маркетинговыми каналами именно в строительной отрасли.
Яндекс.Дзен
Яндекс.Дзен — рекомендательная лента Яндекса и платформа для размещения контента. Считается, что этот канал подходит для продаж b2c, но он также может использоваться в сегменте b2b, например, для подогрева оптовых покупателей.
Продвигая бренд производителя товаров для ванных комнат, мы обнаружили, что перед ремонтом и покупкой сантехники аудитория изучает контент. Хороший охват в тематике помог приводить лояльный трафик Яндекс.Дзен с помощью функции Scroll-to-Site.
Лента Яндекс.Дзен представляет собой бесконечный поток материалов. Мы разбавили ее несколькими статьями от профи-копирайтеров. В них рассказывали о продукции клиента (линейке моек для кухонь), но делали акцент на преимуществах работы с b2b — партнерами и оптовиками.
В итоге трафик с Яндекс.Дзена по лояльности не уступал другим каналам, при этом имел более низкий CPC.
Инсайты Дзена
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама — возможность показывать рекламное объявление в соцсетях аудитории с заданными характеристиками: возраст, регион, пол, увлечения, место работы/учебы и т. д. В этом отличие таргетированной рекламы от контекстной, где объявления показываются в соответствии с содержанием страницы.
Бренд продукции для ванных комнат поставил перед нами задачу: привести на сайт максимальное количество лояльного трафика (показатель отказов на уровне 20%) и увеличить узнаваемость бренда.
Мы подключили таргетированную рекламу в популярных социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники) и определили максимально эффективные аудитории под заданные цели (показатели охвата, CPC, лояльность трафика). Наиболее лояльный трафик показали ВКонтакте и мультиплеймент Facebook:
Средний процент отказов по сайту, включая прямой и бренд-трафик, составил 20%. Отказы вышеперечисленных таргетингов — 20% и ниже, что является достойным показателем для охватной стратегии.
Инсайты таргетированной рекламы
Контекстная реклама
Контекстная реклама — это рекламные сообщения (короткие тексты, баннеры, видеоролики), которые показываются пользователю избирательно, в зависимости от задач рекламной кампании. Она привлекает горячую аудиторию — людей, которые выбирают продукт или готовы заплатить прямо сейчас.
Работая с брендом производителя ванных комнат, мы искали способы привлечь клиентов-оптовиков. Для этого подключили поисковую рекламу в Яндексе и Google, а также в рекламной сети Яндекса. Рекламные кампании были максимально заточены на конверсии, однако помогли привлечь аудиторию с меньшей готовностью к заказу — для дальнейшего подогрева.
Контекстно-медийная сеть Google и ремаркетинг, напротив, оказались неэффективны, поэтому после нескольких неуспешных тестов их трансляция была приостановлена.
В итоге количество оптовых заказов на сайте (заявка на сайте, звонок в отдел оптовых продаж, письмо на электронную почту) выросло почти в три раза.
Инсайты контекстной рекламы
Поисковое продвижение
Поисковое продвижение помогает привлечь органический трафик на сайт — кровь любого маркетинга. Стандартные работы по SEO включают в себя исправление критических ошибок. Это 20% работы, которые приносят 80% результата.
Мы работали с интернет-магазином «Муравей», который занимается продажей материалов для ремонта кровли: профнастила, металлочерепицы.
На старте проекта аудитория приходила из Яндекса и Google по запросам, связанным с брендом. Чтобы увеличить органический трафик на сайт и привести новых пользователей, мы запустили в продвижение большое количество новых тематических запросов.
Затем провели техническую оптимизацию и исправили ошибки, которые мешали сайту корректно индексироваться в поисковых системах. Не будем останавливаться подробно, это стандартная работа SEO-специалистов: писали и оптимизировали тексты, правили заголовки и метатеги, распределили семантику по страницам.
Параллельно решили несколько застарелых проблем сайта.
Проблема 1. Площадка не была привязана к своему региону. Это затрудняло продвижение сайта по геозависимым запросам. Мы уточнили в Яндекс.Вебмастере геопривязку и прикрепили сайт к Магнитогорску и Челябинску.
Проблема 2. В URL-адресах были лишние символы, которые затрудняли восприятие пользователями. Мы привели URL к «человекопонятному» виду — помимо эстетики это благосклонно сказывается на ранжировании сайта.
Внедренные доработки быстро обеспечили результат. Средняя позиция ресурса в Яндексе выросла на 60 пунктов за месяц.
Инсайты SEO
О чем еще не написали
Это далеко не полный список активностей, за скобками остается контент-маркетинг, PR-продвижение и царица маркетинга — аналитика. Начните с малого, следите за результатами, и вы точно получите результат выше, чем на старте работ.
Реклама строительных услуг. Плюсы и минусы всех вариантов
От простого к сложному — эволюция бумажных объявлений в интернет-рекламу, какая от этого польза. Рассказываем про плюсы и минусы 5 самых популярных способов продвижения строительных услуг и выбираем наиболее эффективный.
Форматы рекламы строительных услуг
Объявления на остановках
Пик популярности объявлений на остановках, как и хитов 90-х, остался в прошлом. Конечно, хиты 90-х до сих пор слушают, но чем дальше, тем поклонников меньше. Так и бумажные объявления — до сих пор расклеивают, но эффективность этой рекламы падает.
У бумажных объявлений есть плюсы:
это сравнительно недорого. Доступная печать — может справиться даже домашний принтер, услуги расклейщика тоже стоят гуманно;
можно рекламироваться в нужном районе города;
легко проконтролировать, где и как наклеили.
часто можно увидеть наглухо заклеенные остановки — объявлений много, их наклеивают друг на друга, не заботясь о читабельности;
в бумажном объявлении много не расскажешь и не покажешь;
не всегда расклейка законна, объявления могут срывать;
на бумажные объявления чаще обращает внимание старшее поколение;
ожидание автобуса вроде бы располагает к поиску развлечений, но объявления не лучший вариант, в смартфоне интереснее.
На смену бумажным объявлениям на остановках приходят онлайн объявления. Наиболее популярные площадки для их размещения Авито и Юла.
Реклама на досках объявлений
Реклама строительных услуг на Авито, Юле или других онлайн-досках поинтересней, чем объявления на остановках.
клиенты сами ищут ваши услуги;
просто заполнить и разместить объявление;
можно добавить фото и подробное описание услуг;
есть блок с отзывами клиентов.
Но есть существенный минус — без платного продвижения мало шансов получить достаточное количество заказов. А значит придется отдавать деньги площадке или искать дополнительные каналы привлечения клиентов.
Профильные порталы
К таким порталам относятся Яндекс.Услуги, Profi.ru, YouDo и т.п. Здесь размещают свои предложения частные лица и компании. Вроде идея неплохая — вы пишете объявление о строительных услугах, а люди сами приходят в поисках специалистов.
сервисы берут комиссию;
для многих клиентов главное заплатить за услуги как можно меньше, поэтому они ведут переписку с нескольким компаниям и выбирают самый недорогой вариант;
вы зависите от сервиса, а он может зависнуть или перестать работать.
Еще один вариант рекламы строительных услуг — контекстная реклама в Яндексе и Google.
Контекстная реклама
Если у вас есть сайт, то строительные услуги можно успешно рекламировать в Яндексе и Google. Контекстная реклама — это объявления, которые показываются в ответ на запрос пользователя. Например, человек хочет построить дом из бруса, заходит в Яндекс и вводит «услуги строительства домов из бруса». В ответ на запрос показываются объявления разных компаний. Он переходит на несколько сайтов, изучает предложения, звонит или оставляет заявку.
Чтобы запустить такую рекламу, нужно подобрать фразы, которые используют потенциальные клиенты для поиска, а также написать объявления и настроить показы по времени и региону.
Плюсы контекстной рекламы:
можно продвигать любые услуги;
точный выбор аудитории, которая будет видеть рекламу;
можно настроить показ объявлений на онлайн-досках объявлений и порталах строительных услуг;
вы платите за переход на сайт;
объявления показываются только тем, кто ищет ваши услуги;
можно запустить и остановить рекламу в любой момент.
за контекстную рекламу надо платить (минимальный бюджет на Яндексе 300 ₽ в день);
чтобы запустить объявления, надо разобраться в инструментах и правилах площадок;
высокая конкуренция в некоторых регионах.
Можно запустить кампанию самостоятельно — через интерфейс площадки или с помощью Aori. Контекстная реклама один из самых популярных и эффективных инструментов для привлечения клиентов, главное правильно ее настроить.
Социальные сети
Реклама в соцсетях это уже что-то из области космических технологий — здесь вы поймаете любую аудиторию и можете не только показывать объявления, но и общаться с клиентами в личных сообщениях или комментариях. Рекламировать строительные услуги можно в ВКонтакте, Facebook, Instagram или Одноклассниках — доступны платные объявления, которые будут вести на сайт или продвижение группы. Реклама показывается в специальных блоках или в ленте новостей.
Плюсы рекламы в соцсетях:
выбор аудитории по географии, полу, возрасту, интересам, месту проживания;
можно запустить рекламу с небольшим бюджетом.
охват широкий, а нужно попасть в свою аудиторию;
сложно прогнозировать результаты;
нужны знания и опыт.
Продвижение в соцсетях станет хорошим дополнением к контексту, как самостоятельный источник трафика его лучше не использовать. Социальные сети больше нацелены на повышение лояльности аудитории. Можно показывать рекламу тем, кто похож на ваших покупателей или уже посещал сайт, но не заказал услуги или, например, подписчикам групп по строительству и ремонту. Как и в случае с контекстной рекламой, здесь необходима грамотная настройка.
Так где и как рекламировать строительные услуги?
Все перечисленные выше варианты можно использовать для рекламы строительных услуг и сделать выводы, исходя из личного опыта. Расклейка объявлений приводит какое-то количество клиентов, но сегодня это уже каменный век, реальностью рулит интернет. Все можно найти не выходя из дома или офиса — изучить предложения, почитать отзывы и даже заказать строительство дома. Размещение объявлений на онлайн-досках или профильных сервисах тоже дает результат.
Если говорить о быстром и качественном привлечении большого количества клиентов, контекстная реклама вне конкуренции. Она нацелена на «горячую» аудиторию, а также позволяет показывать объявления на специализированных площадках, посвященных строительству и ремонту. С помощью Aori, вы быстро запустите рекламу в Яндексе, Google и соцсетях. А наша служба поддержки поможет и ответит на все вопросы.
Цель продвижения бизнеса – донести до людей свою идею, привлечь их внимание к Вашему делу. Тем самым формируется спрос на те товары или услуги, которые предлагает Ваш бизнес. Чтобы стать заметным среди множества конкурентов, к вопросу раскрутки надо отнестись серьезно. У начинающего предпринимателя зачастую ограничен бюджет, поэтому встает вопрос о том, можно ли продвигать свое дело с минимальными денежными затратами, а то и вовсе бесплатно? И будет ли это работать так, как надо? Обо всех тонкостях методов продвижения бизнеса и поговорим в сегодняшней статье.
Какие существуют методы и способы продвижения бизнеса
Продуманная стратегия продвижения бизнес-компании считается элементом успешного маркетинга. Другими словами, без правильного информационного сопровождения никакой бизнес не станет узнаваемым и востребованным у людей.
Некоторые компании отказываются от продвижения бизнеса, оправдываясь тем, что это «дорого», «долго и неэффективно», «раздражает людей». Подобная позиция больше похожа на нежелание заниматься дополнительной работой. На самом деле, инструментов для продвижения начинающего бизнеса просто множество, и добрая половина из них бесплатная.
Способы, которыми продвигают бизнес, делят на две большие группы: оффлайн и онлайн-методы. Группа традиционных оффлайн-способов эффективна для привлечения взрослой целевой аудитории (как правило, людей от тридцати пяти лет и старше). В эту группу входят следующие методы:
Вторая группа способов продвижения – онлайн-маркетинг. То есть, реклама бизнеса через Интернет. В современной предпринимательской среде без использования всемирной сети далеко не уйдешь. Бизнес все чаще и чаще уходит именно в Интернет.
Как рекламировать свой бизнес в интернете
Интернет-маркетинг включает в себя не меньше инструментов, чем оффлайн-продвижение. И в определенных ситуациях он намного действеннее, чем традиционная реклама. Рабочие онлайн-способы продвижения своего бизнеса – это:
Как продвигать свой бизнес-проект бесплатно
Бесплатных методов продвинуть услуги своей компании и найти новых клиентов на самом деле довольно много. Остановимся подробнее на каждом из них.
Создание группы в соцсетях
Интерфейс «Instagram» тоже позволяет удобно продавать свои товары и вести бизнес. Важный момент – расстановка верных хештегов. Они способствуют тому, что о Ваших публикациях узнает больше и больше людей.
Чтобы пропиарить свою компанию как можно действеннее, надо уделить ведению страницы сообщества достаточно времени, то есть:
Бартер с блогерами
Конечно, начинающему бизнесмену невозможно бесплатно пробиться к лидерам мнений с многомиллионной аудиторией и пропиариться. Для этого перенаправьте внимание на небольшие, но амбициозные сообщества, которые не накручивают цены на рекламу бизнеса. Блогеры часто соглашаются работать по бартеру. То есть, Вы бесплатно присылаете ему одну единицу товара, а он взамен делает на него отзыв (в форме видео или поста).
Чтобы найти того самого блогера, который мог бы прорекламировать Ваш бизнес и продукт, надо обращать внимание на его целевую аудиторию. Фактически, Вам не обязательно надо подбирать только того, кто пишет или снимает контент о тематике Вашего товара. Главное, чтобы интересы аудитории блогера были идентичны интересам Вашей.
Создание канала на YouTube
Для раскрутки собственного бизнеса целесообразно создать канал на «YouTube». При правильном выстраивании техники привлечения внимания, Вы сформируете у потенциальных покупателей доверие к бизнесу и продаваемому продукту.
Но создать канал и выкладывать на нем видеоролики недостаточно: надо заниматься раскруткой. Для продвижения на «YouTube» тоже существует ряд правил и советов. Работа потребуется не только с внешними параметрами видеоролика (лайками, комментариями или репостами), но и с внутренними (это связано с ключевыми словами, заголовками, тегами и т.п.). Важно учитывать каждую деталь, в том числе и содержание текстов на обложке канала, в его описании.
Чтобы понять, эффективно ли проходит продвижение канала, надо регулярно мониторить и проводить анализ посещаемости и активности аудитории.
В самом начале допустимо использовать сервисы, которые немного помогут Вашим видеороликам выйти в свет. Речь идет о сервисах для накрутки лайков, комментариев или репостов. Но злоупотреблять такой хитростью не стоит, потому что фактически на успех Вашего канала влияет качество выкладываемого контента, а не какие-либо количественные показатели.
Расклейка объявлений и реклама в газетах и на столбах
Раскрутить свое предприятие можно при помощи расклеивания объявлений или публикации в газете или журнале. Требования к объявлению для расклеивания следующие:
Однако недостатками расклеивания объявлений являются:
Газета – более универсальная площадка для размещения объявления. Как и журналы, газеты пользуются большим спросом. Вопреки распространенному мнению, ее покупают не только люди старшего возраста. Читающие газету обычно доверяют тому, что в ней находится. Это касается и размещенных в ней объявлений.
Публикация контента в интернет-СМИ
Раскрутить фирму в интернете и создать ей рекламу можно, написав статью на открытых платформах, созданных специально для общения предпринимателей. Среди них находятся, к примеру, SPARK, Openland, Rusbase, VC и т.д. Главное, чтобы Ваша статья соответствовала указанным требованиям для публикации.
Создание партнерской программы
Многие предприниматели ускоряют развитие и продвижение собственного бизнеса при помощи партнерской программы. Их особенность состоит в том, что вектор их работы направляется уже не на потенциальных покупателей, а на рекламодателей (т.е. партнеров). Суть состоит в том, что Вы устанавливаете договоренность с порталами, которые будут размещать на своих сайтах информацию о Вашем бизнесе. Взамен на это партнер, т.е. рекламодатель, получает определенную выгоду. Взаимодействие с партнером бывает:
При выборе партнера предварительно запросите у него информацию о посещаемости его портала. До того, как Вы заключите сделку, досконально обговорите все детали сотрудничества.
Создание блога на Яндекс.Дзене
Яндекс.Дзен – уникальная платформа, которая благодаря встроенным алгоритмам лично подбирает для пользователей рекомендуемый к прочтению материал. Для Вашего бизнеса собственный блог на этой площадке принесет следующую пользу:
Писать в соцсетях и блогах комментарии от имени компании (организации)
Здесь все просто: читая какую-либо деловую статью, оставляйте к ней комментарий от имени Вашей бизнес-компании, общайтесь с другими комментаторами. Не забывайте упоминать название Вашей организации и рекламировать товар. Но делать это надо ненавязчиво и позитивно. Не надо вступать в конфликты, унижать и высмеивать конкурентов. Такой ход не создаст Вам положительный имидж.
Создание собственного сайта, публикация статей
Сейчас можно создать сайт для бизнеса, даже не нанимая программистов и еще множества специалистов других направлений. Сделать это предприниматель сможет сам. Начать надо с составления плана проекта.
Интерфейс сайта просто обязан быть понятным. Читатель не будет тратить время на то, чтобы разобраться, где что находится и куда надо нажимать. Удобство пользования – один из главных критериев успешного сайта. Второй критерий – оптимизация для всех устройств. Он одинаково исправно должен открываться и на компьютере, и на любом мобильном устройстве. Третий параметр – дизайн. Проследите, чтобы текст был удобочитаем, откажитесь от светлых шрифтов на темном фоне – они воспринимаются куда тяжелее.
Выкладываемый контент должен отличаться от того, который находится у конкурентов. Выбирайте тематики, наиболее интересные аудитории. Уделите внимание SEO, т.е. поисковому продвижению. Написанные статьи не должны быть тяжеловесными и наполненными узкой терминологией. Большая часть читателей – это Ваши потенциальные покупатели.
Но главный индикатор успеха сайта – это трафик. То есть количество посетивших его за конкретный промежуток времени. Как повысить трафик? Правильно подбирайте ключевые слова, создайте соответствующее доменное имя, указывайте ссылку на сайт на всевозможных форумах, блогах.
Нетворкинг (знакомство с партнерами на мероприятиях)
Говоря проще, нетворкинг – это создание сети полезных деловых контактов и связей. Это не менее ценный капитал для бизнеса, чем Ваши способности и знания. На каких мероприятиях можно завести выгодные знакомства:
Нетворкинг должен быть позитивным. Это означает, что при первом знакомстве Вы не должны обращаться к человеку как к клиенту. Старайтесь быть полезным для него. Связи не должны быть ради связей. Что толку от множества розданных визиток и поверхностных знакомств, если о Вас не будут помнить уже через пару месяцев? Как только Вы завели знакомство с определенным человеком, общение надо поддерживать и в дальнейшем, напоминать им о себе.
С чего можно начать разговор с собеседником? Лучше всего предварительно изучить информацию о нем из социальных сетей: увлечения, интересы, взгляды. Так будет проще найти точки соприкосновения с человеком. А если подобную информацию найти не удалось, задайте собеседнику ненавязчивый и простой вопрос. Например, кто из выступающих больше всего ему понравился или какие бизнес-мероприятия схожие с сегодняшним он посещал раньше.
Онлайн-нетворкинг проводится, как правило, при помощи социальных сетей, мессенджеров, посещения интернет-форумов. Алгоритмы соцсетей зачастую сами подсказывают предпринимателю, с кем он бы мог пообщаться.
Обучающие мероприятия (выступать в качестве спикера)
На некоторых проводимых конференциях, бизнес-встречах или семинарах есть бесплатная возможность выступить со своей речью. Заранее забронируйте время Вашего выхода. Во время выступления не продвигайте свой бизнес и товар напрямую, делайте это замаскированно (т.н. нативная реклама). Ведь люди, посещающие подобные мероприятие, приходят не ради рекламы, а ради полезного контента. Перед речью раздайте присутствующим печатные материалы (визитки, чек-листы, инструкции и т.п.)
Плюсы выступления в качестве спикера состоят в:
Делать email-рассылку
Разрекламировать свой начинающий бизнес с нуля при помощи e-mail рассылки довольно трудно. И причина состоит в том, что процент открываемости будет низкий. Поступающие от малознакомых компаний письма большинство людей попросту не откроют, а то и вовсе пометят поступающие сообщения как спам. Но есть определенные правила, которые помогут Вам выгодно рекламировать бизнес при помощи рассылки:
Организовать мероприятие при помощи спонсоров
Чтобы разрекламировать свое бизнес дело, предприниматели часто организуют деловые мероприятия. Начать поиск спонсора надо одновременно с началом проработки мероприятия. Договоритесь со СМИ об информационной поддержке, заручитесь поддержкой рекламных агентств при изготовлении приглашений и буклетов.
Вашими спонсорами могут стать компании, которых интересует Ваша целевая аудитория. Главное – иметь четкое понимание того, что Вы хотите. Сформулируйте точные и четкие цели Вашего бизнес-проекта. Обращаясь к потенциальным спонсорам, удивите их идеей мероприятия, отправьте яркую презентацию и расскажите о том, кто будет среди гостей.
Партизанский маркетинг
Отличие обычного маркетинга от партизанского состоит в том, что последний позволяет прорекламировать и пропиарить свой бизнес нестандартными методами и с минимальными денежными затратами. Ставка делается на креатив и вызов соответствующей реакции у людей.
В качестве примера можно привести креативные визитные карточки, наклейки, предметы одежды и аксессуары, нанесение рекламных рисунков на общественные скамейки, на пешеходные переходы и другие на первый взгляд непредназначенные для этого места. Главное – удивить аудиторию. Это вызовет большой интерес и эмоциональный отклик, и, как следствие, приток покупателей.
Фактически, в партизанском маркетинге все средства хороши: нет каких-либо жестких ограничений в плане морали и этики. Нередко предприниматели намеренно организуют провокационные акции или эпатажные мероприятия, порой даже с сексуальным подтекстом.
Нередко малобюджетный способ продвинуть бизнес порой дает больший результат, чем все прочие. Однако партизанский маркетинг не лишен ряда сложностей и недостатков, которые никуда не деть:
Мотивировать покупателей писать о компании на сайтах-отзовиках
Не надо покупать отзывы за деньги. Это не работает. Порой они выглядят настолько наигранно и фальшиво, что снижают доверие к качеству Вашего продукта и бизнесу в целом. К тому же, купленные отзывы зачастую однотипны и малоинформативны.
Чтобы отзывы о Вашем бизнесе были честными и реальными, введите систему поощрения. Что обычно выступает в качестве мотивации за написание отзыва:
Чтобы увеличить количество отзывов, рассылайте письма недавним покупателям с предложением оставить комментарий о нем. Постарайтесь не перегружать форму для заполнения отзыва деталями. Сделайте простой ясный шаблон, предлагайте оценить товар баллами по каждому критерию. А написание текста сделайте добровольным, оставив небольшое окошечко в конце. Не утруждайте покупателя регистрацией и необходимостью ввода номера телефона или адреса электронной почты.
Добавление данных в онлайн-карты и справочники
Несмотря на масштабы Вашего бизнеса, информация о нем должна быть в Интернете. Самые известные и востребованные картографические сервисы – это «Яндекс.Карты», «Google Карты» и справочник «2GIS».
Алгоритм размещения точки на указанных сервисах практически идентичный. В будущей карточке Вашей организации укажите ее название, фактический адрес (не юридический), график работы и контактные данные. Кроме этого, добавьте ссылку на свой официальный сайт, качественные фотографии объекта (желательно несколько). Размещать эту информацию надо не только на одном из сервисов, а сразу на всех. Не вставляйте в размещаемый текст рекламный материал.
Как только Вы ввели все данные, карточка отправится на проверку модераторами. Если все в порядке, то уже через несколько дней она станет активной и доступной к просмотру для пользователей.
Чтобы от добавления данных о своем бизнесе был эффект, старайтесь заполнить информацию детально и подробно. Например, укажите несколько Ваших преимуществ перед конкурентами. Кроме этого, регулярно мониторьте отзывы и комментарии к карточке заведения, реагируйте на них. Это поможет Вам составить объективную оценку качества своего бизнеса. К тому же, активное взаимодействие с аудиторией повысит доверие и интерес к Вашему предприятию.
Как продвигать свое дело платными способами
К платным способам, которыми можно продвигать бизнес, являются:
Везде и всюду
Грамотно используя подходящие для своего бизнеса способы рекламы, Вы быстро заработаете статус и поднимете уровень продаж. Но не надо забывать, что в первую очередь успех зависит не от того, насколько раскручен товар. А от того, насколько он качественен и полезен для людей. Заведомо бесполезный продукт не принесет прибыли, как бы идеально он не был разрекламирован. Даже если первое время продажи будут бить все рекорды, люди быстро раскусят Вас и спрос упадет. Поэтому прежде чем продвигать свой бизнес, убедитесь, что это то, что нужно человеку из Вашей целевой аудитории.